Kalkulator i wieczne pióro za napisy: Short.Crisp.Confidential.The Teaser

Short.Crisp.Confidential - Teaser

Jest krótki. To jest fakt. Wzbud­za cieka­wość - ale nadal jest cichy, anoni­mo­wy i dyskret­ny. Teaser jest wizytów­ką firmy sprze­da­jącej. Czym charak­tery­zu­je się dobry teaser i jakich pułapek powini­en­eś unikać? Dzięki tym wskazów­kom zrobisz trwałe pierw­s­ze wrażenie. 

Teaser lub krótka notat­ka to pierws­zy tekst, który otrzy­mu­je od nas poten­c­jal­ny zainte­re­so­wa­ny z krótkiej lub długiej listy. Celem artykułu jest zwróce­nie uwagi poten­c­jal­n­ego klien­ta na ofertę sprze­daży firmy oraz wzbud­ze­nie cieka­wości co do firmy na sprzedaż.

Wiąże się to z dużym ryzykiem, dlate­go treść pisma musi być szcze­góło­wo omówio­na i uzgod­nio­na z klien­tem. Z jednej strony, oczywiście, list jest wysyła­ny bez uprzednie­go NDA, a z drugiej strony, należy założyć, że konku­ren­ci przedsię­bi­orst­wa wysta­wio­n­ego na sprze­daż również regular­nie otrzy­mu­ją ten tekst.

Chronić klien­ta

Ostat­ni punkt jest bardzo istot­ny, gdyż ewentu­al­ny konku­rent może ziden­ty­fi­kować firmę na podsta­wie parame­trów zawar­tych w teaser­ze i wykor­zystać to do celów sprze­dażo­wych lub wykor­zystać czas leadu do zebra­nia informacji.

W najgorszym przypad­ku konku­rent podejd­zie do dotych­c­z­a­so­wych klien­tów i dyskret­nie wskaże “za zamknię­ty­mi drzwia­mi”, że dostaw­ca usług itp. jest na sprze­daż i że należy zacząć szukać nowego dostaw­cy. Nie do końca tak daleko idące. Uwierz mi.

Co mówi teaser?

Teaser powini­en być napisa­ny jako one-pager. Przynajm­niej dla małych firm (nasza grupa docelo­wa) jest to zazwy­c­zaj wystar­c­za­jące. Więks­za ilość tekstu zazwy­c­zaj nie jest czyta­na przez odbiorcę.

Zacznij­my od Forma prawna. W końcu poten­c­jal­ny nabyw­ca chce wiedzieć, czy kupuje korporac­ję czy spółkę. Oczywiście, pełna nazwa firmy nie pojawi się tutaj.

Po tym zazwy­c­zaj nastę­pu­je infor­mac­ja o siedzi­bie firmy, w której nierucho­mość ma swoją siedzi­bę. Tutaj będzie dalszy promień. Zamiast “Mülheim a. d. Ruhr” powin­na być wymien­io­na Półno­c­na Nadre­nia-Westfa­lia. W końcu, jak myślisz, ile jest firm, które mają siedzi­bę w Treść pasuje?

Teaser skupia się na

W treści należy krótko przedsta­wić cel i główne założe­nia firmy oraz powied­zieć kilka słów o liczbie oddziałów i możli­wościach rozwo­ju. Również w tym przypad­ku obowią­zu­je zasada: zacho­waj ogólni­ko­wość! Nie należy wycią­gać żadnych wnios­ków na temat obiek­tu. Zamiast “3 oddziały w Nadre­nii Półno­c­nej-Westfa­lii, Hesji i Bawarii” wybierz “3 lokali­zac­je w całych Niemc­zech”. Zamiast “Plano­wa­ne jest rozszer­ze­nie obsza­ru oprogra­mo­wa­nia dla przemysłu energe­ty­cz­n­ego o aplika­c­ję dla przemysłu gazowego”. raczej “Rozszer­ze­nie filaru przemysłu energe­ty­cz­n­ego o kolej­ne specja­lis­ty­cz­ne zasto­so­wa­nie”. Nie daje to żadnych wskazó­wek co do zakre­su działal­ności przemysłu gazowniczego.

Może być nieco bardziej precy­zy­j­ny. Strona Usługi/Produkty Proszę opisać pracę w taki sposób, aby czytel­nik miał również wyobraże­nie o obszar­ze działa­nia. Na przykład: “Progra­mo­wa­nie dodat­ków do produk­tów Micro­soft Office”.

Fakty i liczby w teaserze

Intere­su­ją­ca jest więc - i tu zawsze najpierw kieruje się wzrok czytel­ni­ka - infor­mac­ja o Obrót i zyski. Liczby te powin­ny być (w przyb­liże­niu) odzwier­cied­lo­ne w exposé/ memoran­dum infor­ma­cy­jnym. Cały proces sprze­daży musi być spójny. Nie ma sensu mówić o EBIT w wysokości 1,3 mln EUR, a następ­nie w kolejnych krokach proce­su okazu­je się, że EBIT wynosi w rzeczy­wis­tości tylko 900 000 EUR. To od razu daje nam poten­c­jał do konflik­tu i potrze­bę dyskus­ji w negoc­ja­c­jach. Proszę nie wstawiać całych tabel Excela. Wystar­c­zą krótkie zdania o obrotach i zarob­kach oraz trochę o plano­wanych wielkościach obrotów.

Na koniec zaokrą­g­lij Podsta­wo­wyinfor­mac­je takie jak liczba pracow­ni­ków i średnia wieku (jeśli można to pozytyw­nie wykor­zystać) oraz krótki, aktual­ny Status takie jak “dobra reput­ac­ja”, “wielu nowych klien­tów”, itp. uzupeł­nia­ją teaser.

Ostat­nim punktem jest wtedy Cena wywoław­c­za. Powinno to dostar­c­zyć wystar­c­za­ją­co dużo materiału, aby uzyskać pierw­s­ze wraże­nie i podpi­sać NDA, co może spowo­do­wać wysła­nie pełnego memoran­dum informacyjnego.

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Komen­tarz: Niero­z­wią­za­ne sprawy sukces­ji firm zagraża­ją nasze­mu dobrobytowi

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Sprze­daż firmy: Dlacze­go czysta prowiz­ja za sukces utrud­nia udziela­nie poważnych porad

Sprze­daż firmy z branży IT

5 najważ­nie­js­zych elemen­tów zesta­wu awary­j­n­ego przedsiębiorcy

Wywiad: Dobre przygo­to­wa­nie sukces­ji w rodzinie

Dyskus­ja na temat sukces­ji przedsię­bi­orstw w rolnictwie