Short.Crisp.Confidential - Teaser
Kalkulator i wieczne pióro za napisy: Short.Crisp.Confidential.The Teaser

Short.Crisp.Confidential - Teaser

Jest krótki. To jest fakt. Wzbudza ciekawość - ale nadal jest cichy, anonimowy i dyskretny. Teaser jest wizytówką firmy sprzedającej. Czym charakteryzuje się dobry teaser i jakich pułapek powinieneś unikać? Dzięki tym wskazówkom zrobisz trwałe pierwsze wrażenie. 

Teaser lub krótka notatka to pierwszy tekst, który otrzymuje od nas potencjalny zainteresowany z krótkiej lub długiej listy. Celem artykułu jest zwrócenie uwagi potencjalnego klienta na ofertę sprzedaży firmy oraz wzbudzenie ciekawości co do firmy na sprzedaż.

Wiąże się to z dużym ryzykiem, dlatego treść pisma musi być szczegółowo omówiona i uzgodniona z klientem. Z jednej strony, oczywiście, list jest wysyłany bez uprzedniego NDA, a z drugiej strony, należy założyć, że konkurenci przedsiębiorstwa wystawionego na sprzedaż również regularnie otrzymują ten tekst.

Chronić klienta

Ostatni punkt jest bardzo istotny, gdyż ewentualny konkurent może zidentyfikować firmę na podstawie parametrów zawartych w teaserze i wykorzystać to do celów sprzedażowych lub wykorzystać czas leadu do zebrania informacji.

W najgorszym przypadku konkurent podejdzie do dotychczasowych klientów i dyskretnie wskaże "za zamkniętymi drzwiami", że dostawca usług itp. jest na sprzedaż i że należy zacząć szukać nowego dostawcy. Nie do końca tak daleko idące. Uwierz mi.

Co mówi teaser?

Teaser powinien być napisany jako one-pager. Przynajmniej dla małych firm (nasza grupa docelowa) jest to zazwyczaj wystarczające. Większa ilość tekstu zazwyczaj nie jest czytana przez odbiorcę.

Zacznijmy od Forma prawna. W końcu potencjalny nabywca chce wiedzieć, czy kupuje korporację czy spółkę. Oczywiście, pełna nazwa firmy nie pojawi się tutaj.

Po tym zazwyczaj następuje informacja o siedzibie firmy, w której nieruchomość ma swoją siedzibę. Tutaj będzie dalszy promień. Zamiast "Mülheim a. d. Ruhr" powinna być wymieniona Północna Nadrenia-Westfalia. W końcu, jak myślisz, ile jest firm, które mają siedzibę w Treść pasuje?

Teaser skupia się na

W treści należy krótko przedstawić cel i główne założenia firmy oraz powiedzieć kilka słów o liczbie oddziałów i możliwościach rozwoju. Również w tym przypadku obowiązuje zasada: zachowaj ogólnikowość! Nie należy wyciągać żadnych wniosków na temat obiektu. Zamiast "3 oddziały w Nadrenii Północnej-Westfalii, Hesji i Bawarii" wybierz "3 lokalizacje w całych Niemczech". Zamiast "Planowane jest rozszerzenie obszaru oprogramowania dla przemysłu energetycznego o aplikację dla przemysłu gazowego". raczej "Rozszerzenie filaru przemysłu energetycznego o kolejne specjalistyczne zastosowanie". Nie daje to żadnych wskazówek co do zakresu działalności przemysłu gazowniczego.

Może być nieco bardziej precyzyjny. Strona Usługi/Produkty Proszę opisać pracę w taki sposób, aby czytelnik miał również wyobrażenie o obszarze działania. Na przykład: "Programowanie dodatków do produktów Microsoft Office".

Fakty i liczby w teaserze

Interesująca jest więc - i tu zawsze najpierw kieruje się wzrok czytelnika - informacja o Obrót i zyski. Liczby te powinny być (w przybliżeniu) odzwierciedlone w exposé/ memorandum informacyjnym. Cały proces sprzedaży musi być spójny. Nie ma sensu mówić o EBIT w wysokości 1,3 mln EUR, a następnie w kolejnych krokach procesu okazuje się, że EBIT wynosi w rzeczywistości tylko 900 000 EUR. To od razu daje nam potencjał do konfliktu i potrzebę dyskusji w negocjacjach. Proszę nie wstawiać całych tabel Excela. Wystarczą krótkie zdania o obrotach i zarobkach oraz trochę o planowanych wielkościach obrotów.

Na koniec zaokrąglij Podstawowyinformacje takie jak liczba pracowników i średnia wieku (jeśli można to pozytywnie wykorzystać) oraz krótki, aktualny Status takie jak "dobra reputacja", "wielu nowych klientów", itp. uzupełniają teaser.

Ostatnim punktem jest wtedy Cena wywoławcza. Powinno to dostarczyć wystarczająco dużo materiału, aby uzyskać pierwsze wrażenie i podpisać NDA, co może spowodować wysłanie pełnego memorandum informacyjnego.

Wskazówki do dalszej lektury:

Komentarz: Nierozwiązane sprawy sukcesji firm zagrażają naszemu dobrobytowi

Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu

Sprzedaż firmy: Dlaczego czysta prowizja za sukces utrudnia udzielanie poważnych porad

Sprzedaż firmy z branży IT

5 najważniejszych elementów zestawu awaryjnego przedsiębiorcy

Wywiad: Dobre przygotowanie sukcesji w rodzinie

Dyskusja na temat sukcesji przedsiębiorstw w rolnictwie