Rövid. Tárgyilagos. Érdeklődést kelt – de mégis visszafogott, névtelen és diszkrét. A teaser egy vállalatértékesítő névjegykártyája. Melyek egy jó teaser jellemzői, és mely buktatókat kell elkerülni? Ezekkel a tippekkel tartós első benyomást kelthet.

A teaser vagy rövid összefoglaló az első szöveg, amelyet egy potenciális érdeklődő kap tőlünk a rövid vagy hosszú listáról. A dokumentum célja, hogy felhívja az érdeklődők figyelmét a vállalat eladására, és felkeltse érdeklődésüket az eladó vállalat iránt.

Ez jelentős kockázatokkal jár, ezért a levél tartalmát részletesen meg kell beszélni és egyeztetni az ügyfelekkel. Egyrészt a levél természetesen előzetes titoktartási megállapodás nélkül kerül kiküldésre, másrészt feltételezhető, hogy a levél szövegét rendszeresen megkapják a eladó vállalat versenytársai is.

A megbízó védelme

Az utolsó pont nagyon kritikus, mivel egy potenciális versenytárs a teaserben szereplő paraméterek alapján azonosíthatja a vállalatot, és ezt értékesítési célokra felhasználhatja, vagy kihasználhatja az információszerzésben megszerzett időelőnyt.

A legrosszabb esetben a versenytárs megkeresi a meglévő ügyfeleket, és diszkréten, „háttérben“ utal rá, hogy a szolgáltató stb. eladó, és érdemes lenne máris új beszállítót keresni. Ez nem is olyan elképzelhetetlen. Higgye el nekem.

Mit mond a teaser?

A teasernek egyoldalasnak kell lennie. Legalábbis a kisvállalkozások esetében (a mi célcsoportunk) ez általában elegendő. A címzett többnyire nem olvassa el a hosszabb szöveget.

Kezdjük a Jogi forma. Végül is az érdeklődő tudni szeretné, hogy társaságot vagy személyi társaságot vásárol-e. Természetesen itt nem a teljes cégnév fog szerepelni.

Ezt követően általában a vállalat székhelyének megadása következik, ahol az ingatlan székhelye található. Itt egy újabb körzet található. „Mülheim a. d. Ruhr“ helyett Észak-Rajna-Vesztfália nevét kell megadni. Hiszen hány vállalat van, amely a következő pontra Tartalom illik?

A teaser középpontjában

A tartalomnak röviden ismertetnie kell a vállalat célját és legfontosabb pontjait, valamint néhány szót kell ejtenie a fióktelepek számáról és a növekedési lehetőségekről. Itt is érvényes: maradjon általános! Nem szabad következtetéseket levonni az ingatlanra vonatkozóan. Ahelyett, hogy „3 fióktelep Észak-Rajna-Vesztfáliában, Hessenben és Bajorországban“, inkább „3 telephely Németországban“. Ahelyett, hogy „Tervezzük az energiaipari szoftver területének kiterjesztését egy gázipari alkalmazással“, inkább „Az energiaipari pillér kiterjesztése egy további speciális alkalmazással“. Így nem utalunk a gázipari tevékenységre.

Lehet egy kicsit pontosabb is. A Szolgáltatás/Termékek kérjük, úgy írja le, hogy az olvasó képet kapjon a tevékenységi körről. Például: „Add-inek programozása Microsoft Office termékekhez“.

Tények és számok a teaserben

Érdekesek azok az adatok, amelyekre az olvasó szeme mindig először vándorol – Forgalom és jövedelem. Itt már (nagyjából) szerepelniük kell azoknak a számoknak, amelyek az expozícióban/információs memorandumban is szerepelnek. Az egész értékesítési folyamatnak koherensnek kell lennie. Senkinek sem használ, ha itt 1,3 millió eurós EBIT-ről beszélünk, majd a következő lépésekben kiderül, hogy az EBIT valójában csak 900 ezer euró. Ez azonnal konfliktusokhoz és vitákhoz vezethet a tárgyalások során. Kérjük, ne illesszen be teljes Excel táblázatokat. Rövid mondatok a forgalomról és a bevételről, valamint néhány szó a tervezett forgalmi adatokról teljesen elegendőek.

Végül kerekítsük le Alapvetőolyan információk, mint az alkalmazottak száma és az átlagéletkor (ha ez pozitívan használható), valamint egy rövid, aktuális Állapot például „jó hírnév“, „számos új ügyfél“ stb. a teaserben.

Az utolsó pont azután a Kikiáltási ár. Ezzel elegendő anyag áll rendelkezésre ahhoz, hogy első benyomást szerezzenek és aláírják az NDA-t, amelynek aláírása a teljes információs memorandum elküldését eredményezheti.