Jak i gdzie właści­wie znaleźć ideal­n­ego następcę?

Prawdo­po­d­ob­nie najtrud­nie­js­zym pytaniem, jakie powini­en zadać sobie właści­ciel firmy, który chce przeka­zać firmę, zanim rozpo­cz­nie się fakty­cz­na zmiana pokolenio­wa, jest pytanie o profil wymagań wobec jego następ­cy. Nawet jeśli znalazł odpowie­dź, wciąż pozosta­je wyzwa­nie, jak i gdzie znaleźć tego ideal­n­ego następcę.

Sieci lokal­ne jako pierws­zy punkt kontaktu

Staje się to szcze­gól­nie ważne, jeśli we własnej rodzi­nie lub w samej firmie nie ma przedsię­bi­or­ców lub liderów, którzy nadawa­li­by się do tej roli. Jeśli w szerszym kręgu przyja­ciół i znajo­mych nie ma odpowied­nich osób, staje się to trudne. Na pozio­mie regio­nal­nym od czasu do czasu mogą pomóc kasy oszczęd­nościo­we i banki, a także regio­nal­ne izby handlo­wo-przemysło­we, izby handlo­we i przemysło­we oraz agenc­je rozwo­ju bizne­su, ale nawet tutaj poszu­ki­wa­nie kandy­da­tów jest w dużej mierze uzależ­nio­ne od przypad­ku. Ponadto istnie­je obecnie wiele giełd papierów wartościo­wych, takich jak np. DUB. oraz nexxt-change gdzie mogą rejes­tro­wać się zarów­no poten­c­jal­ni kupcy, jak i przedsię­bi­or­cy chcący sprze­dać (szerzej na temat giełd zob. tutaj.). Mimo że lepszy przegląd dostęp­nych zainte­re­so­wanych jest możli­wy również na pozio­mie ponad­re­gio­nal­nym, wielu zarejes­tro­wanych uczest­ni­ków giełdy zgłas­za frustru­jące doświad­c­ze­nia - na przykład dlate­go, że nikt nie odpowia­da na zapyta­nia, a w każdym razie pierws­za wymia­na infor­mac­ji między poten­c­jal­nym następ­cą a przedsię­bi­or­cą gotowym do przeka­za­nia przedsię­bi­orst­wa nie dochod­zi do skutku lub nawet kończy się całko­wi­tym niepowodzeniem.

Do aktyw­n­ego poszu­ki­wa­nia następ­cy przys­tę­puj tylko dobrze przygotowany

Doświad­c­ze­nie pokazu­je, że choć kandy­da­tów można znaleźć za pośred­nict­wem inter­neto­wych porta­li społecz­nościo­wych, to nieprzy­go­to­wa­ny kontakt może szybko spełz­nąć na niczym, ponie­waż poważ­ni i wysoko wykwa­li­fi­kowa­ni kandy­d­a­ci chcą szybko uzyskać istot­ne infor­mac­je. Taka potrze­ba infor­mac­ji ze strony celu przejęcia jest zgodna z prawem i uzasad­nio­na, pod warun­kiem że proces ten odbywa się w sposób zorga­ni­zowa­ny i jest zabez­piec­z­o­ny umową o wzajem­nej poufności w zakre­sie, w jakim jest to prawnie możli­we. Poszu­ki­wa­nie celu przejęcia wiąże się przecież z nakła­da­mi czaso­wy­mi i finan­so­wy­mi dla zainte­re­so­wanych stron. Zwłaszc­za najlep­si kandy­d­a­ci szybko się wycofu­ją, jeśli chęć bycia trans­par­ent­nym lub jakość infor­mac­ji nie jest właści­wa. Dlate­go też lepszym rozwią­za­niem są nadzo­ro­wa­ne baseny następ­ców, na przykład ogólno­kra­jo­we. Zakupy firmo­we-24 lub regio­nal­nie Giełda Zakła­do­wa HesjaProces sukces­ji jest proce­sem, w którym zarów­no osoby zainte­re­so­wa­ne przejęciem władzy, jak i te, które chcą ją przeka­zać, są przygo­to­wa­ne na wyzwa­nia związa­ne z proce­sem sukces­ji i wiedzą, co jest ważne. Poważ­ne poszu­ki­wa­nie odpowied­nie­go i zdoln­ego następ­cy wymaga zatem aktyw­n­ego proce­su poszu­ki­wań ze strony przeka­zu­jące­go, połąc­zo­n­ego z profes­jo­nal­nym przygo­to­wa­niem do rozmów z kandy­da­ta­mi na następców.

Wskazów­ki do dalszej lektury:

5 kryte­riów wyboru właści­wej firmy do przepro­wad­ze­nia sukces­ji biznesu

Zadzwoń po bezpłat­ną listę kontrolną z 126 najważ­nie­js­zymi pytania­mi dotyc­zą­cy­mi sukces­ji firmy.

Celowa korek­ta bilan­su może zwięks­zyć wartość przedsiębiorstwa

Jak znaleźć renomo­wanych dorad­ców ds. sprze­daży firm?

Wywiad: Dobre przygo­to­wa­nie sukces­ji w rodzinie

Obraz: © Fotolia