Hogyan és hol találom meg az ideális utódot?

Valós­zí­nű­leg a legne­he­zebb kérdés, amely­et az üzletet átadni szándé­ko­zó cégtu­laj­do­nosnak még a tényle­ges generá­ció­vál­tás megkez­dé­se előtt fel kell tennie magának, az utóddal szemben támasz­tott követel­mé­ny­pro­fil kérdé­se. Még ha meg is talál­ta a választ, akkor is fennáll a kihívás, hogy hogyan és hol talál­ja meg ezt az ideális utódot.

Helyi hálóz­a­tok mint első kapcsolatt­ar­tó pont

Különö­sen kriti­kus­sá válik, ha sem a saját család­ban, sem magában a vállalat­ban nem találunk olyan vállal­ko­zót vagy vezetőt, aki alkal­mas­nak tűnik erre a szerep­re. Ha a tágabb baráti és ismeret­sé­gi körben sincse­nek megfelelő emberek, akkor válik nehéz­zé a dolog. Regioná­lis szinten a takarék­pénz­tá­rak és bankok, valami­nt a regioná­lis keres­ke­del­mi és ipark­a­marák, a keres­ke­del­mi és ipark­a­marák és a vállal­ko­zás­fe­j­lesz­té­si ügynök­ségek időről időre segíthet­nek, de a jelöl­tek felku­ta­tá­sa még itt is többny­ire a vélet­le­nen múlik. Ezen kívül ma már számos tőzsde is létezik ? mint például a DUB vagy nexxt-change ? ahol mind a leendő vevők, mind az eladni szándé­ko­zó vállal­ko­zók regisz­trál­hat­nak (a tőzsdé­kről szóló részle­te­sebb elemzést lásd a követ­ke­ző oldalon itt). Bár a rendel­ke­zés­re álló érdeklő­dők jobb áttek­in­té­se régió­kö­zi szinten is lehetsé­ges, sok regisz­trált tőzsdei részt­ve­vő frusz­trá­ló tapasz­tala­to­król számol be ? például azért, mert senki sem válas­zol a megke­re­sé­sek­re, vagy minde­ne­set­re az első infor­má­cióc­se­re a poten­ciá­lis utód és az üzletet átadni szándé­ko­zó vállal­ko­zó között megakad vagy akár telje­sen meghiúsul.

Csak jól felkés­zül­ten kezdjen aktív utódkeresésbe

A tapasz­tala­tok azt mutat­ják, hogy bár az inter­netes piactere­ken keresz­tül is lehet jelöl­te­ket talál­ni, egy felkés­zü­let­len kapcso­lat­fel­vé­tel hamar kudar­c­ba fullad­hat, mivel a komoly és magas­an képzett jelöl­tek gyorsan szeret­né­nek érdemi infor­má­ciók­hoz jutni. A felvá­sár­lá­si célpont ezen infor­má­ciói­gé­nye jogos és indokolt, amenny­iben ez a folyamat struk­turált módon zajlik, és a jogi lehető­sé­gek­hez mérten kölcsönös titokt­ar­tá­si megáll­a­po­dás­sal bizto­sí­tott. Végül is a felvá­sár­lá­si célpont keresé­se az érdekelt felek számá­ra idővel és pénzü­gyi kiadá­sok­kal jár. Különö­sen a legjobb jelöl­tek fordul­nak el gyorsan, ha az átlát­ha­tósá­gra való hajlan­dóság vagy az infor­má­ció minősé­ge nem megfelelő. Jobbak ezért a felügyelt utódlá­si poolok, például orszá­gos szinten. Válla­lat vásár­lás-24 vagy regioná­li­san a Válla­lat Exchan­ge HesseAz utódlá­si folyamat olyan folyamat, amely­ben mind az átvétel­ben érdekelt­ek, mind az átadni szándé­ko­zók felkés­zül­tek az utódlá­si folyamat kihívá­saira, és tudják, mi a fontos. A megfelelő és alkal­mas utód komoly keresé­se ezért az átadó részé­ről aktív keresé­si folyama­tot igényel, amely­hez az utódjel­öl­tek­kel folyta­tott inter­júk szakmai felké­s­zí­té­se társul.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

5 krité­ri­um a megfelelő cég kiválasz­tá­sá­hoz a cégutódláshoz

Hívjon, és kérje az ingyenes ellenőr­ző listát a 126 legfon­tosabb kérdés­sel a cégutódlásról!

A célzott mérleg­ki­iga­zí­tás növel­he­ti a vállala­ti értéket

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Kép: © Fotolia