Provavelmente, a questão mais difícil que o proprietário de uma empresa que está disposto a entregar o negócio deve colocar a si próprio antes de começar a mudança de geração efectiva é a questão do perfil de requisitos do seu sucessor. Mesmo que tenha encontrado uma resposta, há ainda o desafio de como e onde encontrar esse sucessor ideal.

As redes locais como primeiro ponto de contacto

Torna-se particularmente crítico se não houver empresários ou líderes disponíveis, quer na própria família quer na própria empresa, que pareçam adequados para este papel. Se não houver pessoas adequadas no círculo mais alargado de amigos e conhecidos, torna-se difícil. A nível regional, as caixas económicas e os bancos, bem como as câmaras de comércio e indústria regionais, as câmaras de comércio e indústria e as agências de desenvolvimento empresarial podem ajudar de vez em quando, mas mesmo aqui a procura de candidatos depende sobretudo do acaso. Além disso, existem atualmente várias bolsas de valores, tais como DUB ou mudança seguinte ? onde se podem registar tanto os potenciais compradores como os empresários dispostos a vender (para uma análise mais aprofundada sobre o tema das bolsas de valores, ver aqui). Embora também seja possível ter uma melhor visão geral das partes interessadas disponíveis a nível suprarregional, muitos participantes registados na bolsa relatam experiências frustrantes - por exemplo, porque ninguém responde aos pedidos de informação ou, em qualquer caso, a primeira troca de informações entre o potencial sucessor e o empresário disposto a entregar a empresa vacila ou mesmo falha completamente.

Iniciar a procura ativa de sucessores apenas com uma boa preparação

A experiência mostra que, apesar de os candidatos poderem ser encontrados através de mercados baseados na Internet, um contacto não preparado pode rapidamente dar em nada, uma vez que os candidatos sérios e altamente qualificados querem obter rapidamente informações significativas. Esta necessidade de informação por parte de um alvo de aquisição é legítima e justificada, desde que o processo decorra de forma estruturada e seja assegurado por um acordo de confidencialidade mútuo, na medida em que tal seja legalmente possível. Com efeito, a procura de um alvo de aquisição está associada a despesas financeiras e de tempo para as partes interessadas. Os principais candidatos, em particular, afastam-se rapidamente se a vontade de ser transparente ou a qualidade da informação não for correcta. Por conseguinte, são mais adequados os pools de sucessores supervisionados, por exemplo, a nível nacional Compra da empresa-24 ou regionalmente o Empresa Bolsa de Valores de HesseO processo de sucessão é um processo em que tanto as pessoas interessadas em assumir o controlo como as que estão dispostas a fazê-lo estão preparadas para os desafios do processo de sucessão e sabem o que é importante. Uma procura séria de um sucessor adequado e capaz requer, portanto, um processo de procura ativa por parte do cedente, combinado com uma preparação profissional para as entrevistas com os candidatos a sucessores.