Építői­pa­ri cég eladá­sa - megéri az építői­pa­ri boomban? [5 tipp]

Építői­pa­ri céget eladni most? Az építői­pa­ri boom közepén? Németor­szág-szerte az építői­pa­ri cégek és a keres­ke­dők tömege­sen profi­tál­nak a jó gazdasá­gi helyzet­ből. A házépí­tők, az ipar és a keres­ke­de­lem, valami­nt a közszfé­ra számos megren­delé­sé­nek köszön­he­tően a forga­lom és a jövede­lem jó. Végül is ez tökéle­tes kiinduló­pont az építői­pa­ri cégek eladá­sá­hoz. A követ­ke­ző okok szólnak mellette.

Tarta­lom­jegy­zék

1. Melyek a vonzó eladó építői­pa­ri cégek? 

2. A szakkép­zett munkaerő hiánya fékezi a gazdaságot. 

3. Ki vásárol­na meg egy építői­pa­ri vállalatot? 

4. Hogyan alakul­nak az árak?

5. Mi nehezí­ti meg egy építői­pa­ri cég eladását? 

1. Melyek a vonzó eladó építői­pa­ri cégek?

A vonzó építői­pa­ri cégek megcsinál­ták a házi felada­tu­kat: Mert ezek a cégek külön­le­ges egyedi értéke­sí­té­si ajánlat­tal rendel­kez­nek. Ez lehet külön­le­ges know-how, amellyel sikere­sen foglal­nak el réspiacokat.

A vonzó agglo­merá­ciók­ban és gazdasá­gi közpon­tok­ban működő, jól működő vállala­tok szintén kereset­tek. Sok válla­lat keres erősí­tést az építői­pa­ri terve­zés digita­li­zá­lá­sa vagy az új ipari folyamatt­ech­noló­giák területén. 

A folyama­to­kat racio­na­li­zá­ló és felgyor­sí­tó, valami­nt költség­ha­té­k­on­yab­bá tevő technoló­giák szintén érdeke­sek. A vevők hajla­mo­sak ezeket a vállala­to­kat magas­ab­bra értékelni.

Tipp1: Hozzon létre egy olyan egyedi értéke­sí­té­si ajánla­tot, amely kieme­li Önt a piacról.

2. A szakkép­zett munkaerő hiánya fékezi a gazdaságot. 

Sok vállalat­nak jól megtölt­ött rendelé­sál­lomá­nya van a követ­ke­ző évre is. Az építőipar­ban azonban jelen­leg kevés a jó munkaerő. A jó gazdasá­gi helyzet miatt a kelet-európai német piacra is alig marad munkaerő.

A szakkép­zett munkaerő hiánya tehát egyre nagyobb problé­mát jelent. Ennek követ­kez­té­ben sok válla­lat ma már nem tudja, hogyan vezes­se a munkát. Emiatt egy építői­pa­ri válla­lat megvá­sár­lá­sa a jól működő csapa­tok átvételé­nek lehetősége.

A szilárd munka­váll­alói bázis ennek megfelelően az egyik alapve­tő ténye­ző, amely a vállala­to­kat az építői­pa­ri cégek átvételé­re ösztön­zi. Azonban különö­sen a kisebb vállala­tok alkal­ma­zot­tai gyakran viszo­nylag idősek, ami megne­he­zí­ti a terve­zett utódlást.

Mielőtt elkez­de­né a Válla­lat eladá­sa a cégek főnök­ei­nek mindent meg kell tenni­ük.A cél a munkaerő célzott megfi­a­talí­tá­sa.

Tipp 2: Hozzon létre egy szilárd munka­váll­alói bázist.

Az építői­pa­ri vállal­ko­zók hiánya egyértel­műen érzékelhető

A csalá­di építői­pa­ri vállal­ko­zá­sok vezetői általá­ban időseb­bek. Így a szakmun­kás­hiá­ny már most a vállal­ko­zók hiányát eredmé­nye­zi. Ennek oka, hogy a fiatal és jól képzett építői­pa­ri szakem­be­rek inkább alkal­ma­zott­ként dolgoz­nak, mintsem hogy vállal­ko­zói ambíció­kat köves­se­nek. A szakmun­kás­hiá­nyt az ágazat­ban most a vállal­ko­zók hiánya követi.

2017-ben a kamarai körzet a Osnabrü­cki Keres­ke­del­mi és Ipark­a­ma­ra több mint 800 közepes méretű építői­pa­ri válla­lat előtt a Válla­lat eladá­sa. A vállala­ti utódlás­ról szóló regioná­lis tanul­má­nyunk szerint ez a szám 2022-re több mint 60 száza­lék­kal, több mint 1300 vállalatra fog nőni. 

Becslés­eink szerint a generá­ció­vál­tás előtt álló vállala­tok jóval kevesebb mint fele marad a család­ban. Ennek eredmé­ny­ekép­pen az eladás­ra kínált építői­pa­ri vállala­tok száma valós­zí­nű­leg jelen­tő­sen meg fog nőni az elkövet­ke­ző években.

3. Ki vásárol­na meg egy építői­pa­ri vállalatot?

Vegyük figyel­em­be a követ­ke­ző vevői csopor­to­kat az építői­pa­ri vállal­ko­zá­sok eladásakor:

• Építői­pa­ri csopor­tok: Straté­giai befek­te­tőként a nagy építői­pa­ri csopor­tok folyama­to­san felvá­sár­lá­so­kat keres­nek. Gyakran csak az öt- vagy tízmil­liós forgal­mú, közepes méretű építői­pa­ri vállala­tok jöhet­nek szóba. 
• Közép­mé­re­tű építői­pa­ri vállala­tok: Különö­sen egy kisebb építői­pa­ri cég eladá­sa­kor érdemes a sok befutott közép­váll­al­ko­zás­hoz fordul­ni. Hiszen ezek a vállala­tok viszo­nylag könny­en tudnak új régió­kat nyitni, vagy felvá­sár­lá­sok­kal bővíte­ni a termék­pa­let­tá­jukat. Gyakran a keresés kivál­tó oka egy új régió­ban kötött szerző­dés is. Ennek eredmé­ny­ekép­pen sok kkv később kifeje­zet­ten eladó építői­pa­ri vállala­to­kat keres. 
• Pénzü­gyi befek­te­tők: Magán­tőke-befek­te­tők vagy csalá­di irodák is keres­nek eladó építői­pa­ri vállala­to­kat. E befek­te­tők közül sokan gyakran rendel­kez­nek építői­pa­ri vállala­tok részvé­nyei­vel, amely­ek­hez fokoza­to­san kisebb vállala­to­kat adnak hozzá egy “buy-and-build” straté­gia részeként.
  Így az építői­pa­ri ágazat­ban a szakmun­ká­s­kép­zés­ből és más ágaza­tok­ból ismert kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok konszo­li­dá­ció­ja zajlik. 
• Menedzsment-bevásár­lá­sok (MBI): A két és ötmil­lió euró közöt­ti forga­lom­mal rendel­ke­ző építői­pa­ri vállala­tok különö­sen érdeke­sek az ágazat­ban tapasz­talat­tal rendel­ke­ző MBI-k számá­ra. Az ilyen MBI-k közül ugyanis sokan gyakran sikere­sen finan­szí­roz­zák saját tőkéjük­kel az ilyen vállala­tu­tód­lá­so­kat. f

Tipp 3:Tiszta képet kaphat a keresletről

4. Hogyan alakul­nak az árak? 

Az építői­pa­ri cégek eladá­sá­ra még mindig jó idők járnak. Ennek oka, hogy különö­sen a közép­váll­al­ko­zá­sok hosszú távú össze­ha­son­lí­tás­ban jó árakat érnek el.

Az építői­part azonban a gazdaság erőseb­ben befolyá­sol­ja, mint más ipará­ga­kat. A gazdasá­gi visszae­sés, az építői­pa­ri kamatok emelke­dé­se vagy akár csak a beérke­ző megren­delé­sek csökke­né­se rontja az értéke­sí­té­si kilátá­so­kat. Ennek eredmé­ny­ekép­pen a vállala­tok értékelé­se is gyakran csökken.

Tipp 4:Tartsa szemmel a gazdasá­got és annak hatását a válla­lat értéké­re

5. Mi nehezí­ti meg egy építői­pa­ri cég eladását?

Elengedhetet­len a sikeres Cégela­dás a fenntart­ha­tóan megter­melt nyere­ség és a fenntart­ha­tó üzleti koncep­ció, világos egyedi értéke­sí­té­si pontok­kal. A követ­ke­ző pontok azonban megne­he­zí­tik az építői­pa­ri vállal­ko­zá­sok eladását: 

Tipp 5:A kocká­z­a­tok azono­sí­tá­sa és óvintéz­ke­dé­sek megtétele

Második irányí­tá­si szint hiánya

Az iparág megfi­gyelői továb­bi konszo­li­dá­cióra számí­tanak, különö­sen a kis- és közép­mé­re­tű építői­pa­ri vállala­tok eseté­ben. Ennek oka, hogy az egyszám­jegyű milliós forgal­mú csalá­di vállal­ko­zá­so­knak gyakran újabb kihívást kell leküzdeniük. 

E vállala­tok struk­túrá­ja gyakran a tulaj­do­nos­ra szabott. Sok ilyen vállalat­nál egyszerűen hiány­zik a második vezeté­si szint, amely a főnök nélkül is fenntar­taná a vállalatot.

Itt célszerű egy második vezetői szint létre­hozá­sa vagy egy nem csalá­di ügyve­ze­tő igazga­tó alkal­ma­zá­sa.

A munka­váll­alók és a gépek magas átlagéletkora

A néhány nagy megren­delő­től való függő­ség, az elavult géppark vagy a munkaerő magas­abb átlagé­let­ko­ra még nehezeb­bé teszi az építői­pa­ri vállala­tok eladását.

A földra­j­zi elhelyez­ke­dés befolyá­sol­ja a beruházást

Különö­sen az építői­pa­ri vagy kézmű­ves vállal­ko­zá­sok eladá­sa­kor tapasz­tal­juk, hogy a földra­j­zi elhelyez­ke­dés nagy szere­pet játszik a felvá­sár­lók számá­ra. A nagyobb befek­te­tők gyakran keres­ik a jó közle­ke­dé­si kapcso­la­tok­kal rendel­ke­ző helyszí­ne­ket. Ideális esetben ezek közel vannak az agglo­merá­ciók­hoz, és akár 100 kilomé­te­res távolság­ban is lehető­vé teszik a projek­te­ket.

A kedve­zőt­len perifé­ri­kus, határ menti és szige­ti elhelyez­ke­dés gyorsan befolyá­sol­ja a projekt sikerét vagy az elérhe­tő vételá­rat. A régióhoz külön­le­ges szemé­lyes viszonyt ápoló MBI-k gyakran itt kerül­nek a képbe.

Az MBI-k eseté­ben a válla­lat földra­j­zi elhelyez­ke­dé­se még nagyobb szere­pet játszik. Végül is nagyon kevés egyéni vevőjel­ölt akar család­já­val együtt elköl­töz­ni egy vállal­ko­zás megvá­sár­lá­sa miatt. Ennek eredmé­ny­eként az ingázá­si idő általá­ban legfel­jebb egy órára csökken.

Nem megfelelően előké­s­zí­tett tranzak­ciós folyamat

Az átadás-átvéte­li folyamat jó előké­s­zí­té­se mindig kifize­tő­dő az eladó számá­ra. A leendő vevők ugyanis már az első talál­ko­zó előtt elvár­ják az üzleti modellt bemuta­tó, értel­mes dokumen­tu­mo­kat, valami­nt egy rugal­mas és minde­ne­kelőtt kiiga­zí­tott számsor­o­za­tot. Ezért kell egy szakértő­nek Vállala­ti érték kiszá­mí­tá­sa és szükség esetén könyv­vi­zsgá­ló­val értékeltesse.

Különö­sen a keres­ke­de­lem és az építői­par terüle­tén tapasz­tal­juk, hogy a vevői oldal jelen­leg nem összpon­to­sít eléggé. Ennek sok köze van a jelen­leg jó építőiparhoz.

A jelen­le­gi építé­si projek­tek számos működé­si követel­mé­nye miatt a straté­giai növeke­dé­si projek­tek gyorsan kiesnek a fókuszból, különö­sen a közepes méretű építői­pa­ri vállala­tok esetében.

Ennek eredmé­ny­ekép­pen az egyes lépések közöt­ti időköz­ök néha több héttel meghoss­zab­bod­nak, és így a projek­tek teljes időtart­a­ma jelen­tő­sen hosszabb.

Azon gondol­ko­dik, hogy érdemes-e eladnia építői­pa­ri vállal­ko­zá­sát? Akkor vegye igény­be vállal­ko­zá­se­la­dá­si tanác­sa­dá­sun­kat, vagy hívjon most a 05461 80 92 840-es telefonszámon.

Ez is érdekel­he­ti Önt: 

Ingyenes webiná­ri­um: A hét legdrá­gább hiba a vállalatértékelésben

Munka­váll­alók tájékoz­ta­tá­sa a válla­lat eladá­sa­kor: Hogyan tájékoz­tas­sam a munkavállalóimat?

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

3 gyakor­la­ti tanács az üzleti utódlás előkészítéséhez 

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költsé­gei

Fotó: ©11066063 / pixabay (CCO)

---