Co jeszcze zmieni się na rynku fuzji i przejęć?
Ustalanie cen zakupu i sporządzanie umów będzie w coraz większym stopniu zorganizowane w sposób przyjazny dla kupującego. Prawdopodobnie będziemy obserwować więcej tzw. closing accounts, co oznacza, że ostateczna cena zakupu może być określona dopiero w przyszłości (po podpisaniu umowy kupna-sprzedaży). Przyjazny dla sprzedającego mechanizm “locked box”, w którym w przeszłości wybierano moment przejścia gospodarczego do podpisania umowy kupna-sprzedaży, prawdopodobnie przestanie być stosowany. W ten sposób ryzyko przenosi się na sprzedawcę.
Podobnie, znacznie częściej będziemy obserwować tzw. klauzule earn-out, czyli powiązanie częściowych wypłat ceny zakupu z osiągnięciem pewnych docelowych wielkości firmy, takich jak sprzedaż, EBIT, itp.
Oraz/lub tzw. klauzule MAC, które mają na celu ochronę kupującego w fazie pomiędzy podpisaniem (podpisaniem umowy kupna) a zamknięciem (zamknięciem transakcji) przed znacznymi stratami w wynikach firmy.
My w KERN pozostajemy pozytywnie nastawieni
Zwycięzcy Corony będą mieli oczywiście łatwiej. Ale nawet tam będą się bacznie przyglądać, bo przesycone rynki - mieliśmy to już z kamerami internetowymi - mogą być wyzwaniem nawet dla najlepszego modelu biznesowego w najbliższej przyszłości.
W sumie pozostajemy w KERN-ie pozytywnie nastawieni, a pomyślne wyniki ostatnich tygodni dają nam powód, aby nie odbiegać od tego założenia.
Zbadajmy razem, gdzie stoisz ze swoimi obawami i co należy zrobić, kiedy, konkretnie w twoim przypadku. Zapraszam Cię do tego na końcu tego artykułu.
Wszystkiego najlepszego dla Ciebie ? Cokolwiek zamierzasz!
Obraz: Fotolia.com
WSKAZÓWKI do dalszej lektury:
Corona, Spółka Sprzedaż i Teraz Część 1
Sprzedaż firm budowlanych - czy to się opłaca w czasach boomu budowlanego?
Czy sukcesja firmy to szansa dla założycieli?
Model spółdzielczy - gdy pracownicy podążają śladami założycieli firmy!