Corona, sprzedaż firmy

Corona, Firma Sprze­daż i Teraz? Część 4

Co jeszc­ze zmieni się na rynku fuzji i przejęć?

Ustala­nie cen zakupu i sporząd­za­nie umów będzie w coraz więks­zym stopniu zorga­ni­zowa­ne w sposób przyjaz­ny dla kupujące­go. Prawdo­po­d­ob­nie będzie­my obser­wo­wać więcej tzw. closing accounts, co oznac­za, że ostatecz­na cena zakupu może być okreś­lo­na dopie­ro w przyszłości (po podpi­sa­niu umowy kupna-sprze­daży). Przyjaz­ny dla sprze­da­jące­go mecha­nizm “locked box”, w którym w przes­złości wybier­ano moment przejścia gospodar­c­ze­go do podpi­sa­nia umowy kupna-sprze­daży, prawdo­po­d­ob­nie przesta­nie być stoso­wa­ny. W ten sposób ryzyko przen­o­si się na sprzedawcę.

Podob­nie, znacz­nie częściej będzie­my obser­wo­wać tzw. klauzu­le earn-out, czyli powią­za­nie częścio­wych wypłat ceny zakupu z osiąg­nięciem pewnych docelo­wych wielkości firmy, takich jak sprze­daż, EBIT, itp.

Oraz/lub tzw. klauzu­le MAC, które mają na celu ochronę kupujące­go w fazie pomięd­zy podpi­sa­niem (podpi­sa­niem umowy kupna) a zamknięciem (zamknięciem transak­c­ji) przed znacz­ny­mi strata­mi w wynikach firmy.

My w KERN pozosta­je­my pozytyw­nie nastawieni

Zwycięz­cy Corony będą mieli oczywiście łatwiej. Ale nawet tam będą się bacznie przyglą­dać, bo przesy­co­ne rynki - mieliś­my to już z kamera­mi inter­neto­wy­mi - mogą być wyzwa­niem nawet dla najlepsze­go modelu bizne­so­wego w najbliżs­zej przyszłości.

W sumie pozosta­je­my w KERN-ie pozytyw­nie nasta­wi­e­ni, a pomyśl­ne wyniki ostat­nich tygod­ni dają nam powód, aby nie odbie­gać od tego założenia.

Zbadaj­my razem, gdzie stoisz ze swoimi obawa­mi i co należy zrobić, kiedy, konkret­nie w twoim przypad­ku. Zapras­zam Cię do tego na końcu tego artykułu.

Wszyst­kie­go najlepsze­go dla Ciebie ? Cokol­wiek zamierzasz!

Obraz: Fotolia.com

WSKAZÓWKI do dalszej lektury: 

Corona, Spółka Sprze­daż i Teraz Część 1

Sprze­daż firm budow­lanych - czy to się opłaca w czasach boomu budowlanego?

Sprze­daż firmy z branży IT

Czy sukces­ja firmy to szansa dla założycieli?

Model spółd­ziel­c­zy - gdy pracow­ni­cy podąża­ją ślada­mi założy­cie­li firmy!