Idealny czas na sprzedaż firmy. Czy istnieje?
Idealny moment na sprzedaż lub kupno firmy nie istniał przed, w trakcie i nie będzie istniał po kryzysie. W każdym razie rzadko można ją uzależnić wyłącznie od czynników zewnętrznych i uogólnionego obrazu rynku. Tak więc stare powiedzenie prawników ma zastosowanie: “To zależy”.
Dlatego, moim zdaniem, istnieją dwa istotne czynniki, które sprawiają, że Twoja firma jest interesująca dla kupującego:
Webinarium Nilsa Koerbera
Sprzedaż firmy (M&A) bez ryzyka i utraty wartości
1. model biznesowy przedsiębiorstwa
Musi on działać w sposób oczywisty, a tym samym wzbudzać zaufanie. Ty i tylko Ty możesz mieć na to wpływ, czyniąc rozwój modelu biznesowego stałą sprawą szefa. Jak tworzyć korzyści dla kogo? Na początku pytanie to brzmi banalnie. Jeśli jednak sięgniesz głębiej - np. z modelem Business Canvas Alexandra Osterwaldera, uświadomisz sobie pytania, na które do tej pory odpowiadałeś tylko intuicyjnie lub wcale.
Wiele osób nawet nie wie, że Twoja firma ma model biznesowy. Po prostu zawsze tak było. Nasi klienci zawsze to czują, kiedy przeprowadzamy wywiad do exposé firmy i opracowujemy właśnie te elementy.
Wycena modelu biznesowego może być postrzegana jako alternatywa lub uzupełnienie klasycznej pieniężnej wyceny przedsiębiorstwa. Buduje to zaufanie, które w rzeczywistości jest jedyną walutą, za pomocą której można zdobyć punkty u inwestora. Istnieją dobre sposoby, aby przetestować taki model biznesowy. Cyfrowe, proste i szybkie.
Jeśli nadal ma znaczące braki, wiesz, nad czym musisz jeszcze popracować przed sprzedażą. Poświęć trochę czasu. Z Coroną lub bez!
W ten sposób nie będziesz w stanie uniknąć pytania, JAK wnosisz wartość dodaną swoich produktów i usług do mężczyzny (kobiety). I tu dochodzimy do tematu cyfryzacji. Mimo że wszyscy mówią o cyfryzacji, nie jest ona jeszcze w pełni zintegrowana z DNA wielu małych i mikroprzedsiębiorstw. Proszę mi wierzyć, że wiemy, jaki jest poziom cyfryzacji w niemieckim sektorze MŚP. Doświadczamy tego na co dzień.
2. dopasowanie do inwestora
Ale robak musi rybom smakować z innego punktu widzenia.
Twoja firma musi pasować do strategii wzrostu inwestora, bez konieczności zmuszania jej do tego. Wzmacnia istniejące przedsiębiorstwa, uzupełnia braki, rozszerza regiony i/lub sektory. Niezależnie od tego, czy chodzi o technologie, metody czy procesy, które chcesz rozwijać.
Może też być tak, że firmie brakuje wiedzy, doświadczenia i kompetencji w postaci pracowników. Priorytetem jest zawsze możliwość strategicznego (a także kulturowego) zintegrowania firmy, która ma być kupiona, w sposób czysty i tak gładki, jak to tylko możliwe, bez stwarzania dalszych problemów.
Dlatego też, jeśli inwestor nie dostrzega wyraźnego dopasowania strategicznego, zazwyczaj pozostawia oferowane przejęcie w spokoju. Nieważne, jak dobry jest model biznesowy lub jak tania może być firma.
Jednak na ten aspekt nie masz wpływu. Właściwe dopasowanie do nabywcy zwykle krystalizuje się dopiero podczas poszukiwania nabywcy.
I to prowadzi nas do ważnej kwestii. Ponieważ w mojej ocenie, w ciągu najbliższych kilku miesięcy, a może nawet 1-2 lat, będzie po prostu mniej potencjalnych nabywców odpowiadających na prośby o sprzedaż i vice versa. Nie potrzebujesz jednak 30, 50 czy 80 zainteresowanych stron. To, czego potrzebujesz, to ten z idealnym dopasowaniem.
To się właśnie liczy!
Obraz: Fotolia.com
WSKAZÓWKI do dalszej lektury:
Corona, Spółka Sprzedaż i Teraz Część 1
Sprzedaż firm budowlanych - czy to się opłaca w czasach boomu budowlanego?
Czy sukcesja firmy to szansa dla założycieli?
Model spółdzielczy - gdy pracownicy podążają śladami założycieli firmy!
