O que mais vai mudar no mercado de fusões e aquisições?

A determinação dos preços de compra e a redação dos contratos serão cada vez mais estruturadas de forma a favorecer o comprador. É provável que se assista a um aumento das chamadas contas de fecho, o que significa que o preço de compra final só pode ser quantificado no futuro (após a assinatura do acordo de compra). O mecanismo de “caixa fechada”, favorável aos vendedores, em que o momento da transição económica para a assinatura do contrato de compra e venda é escolhido no passado, deverá diminuir. O risco repercute-se assim sobre o vendedor.

Do mesmo modo, assistiremos a um aumento significativo das chamadas cláusulas de earn-out, ou seja, a associação de pagamentos parciais do preço de compra à realização de determinados objectivos da empresa, como o volume de negócios, o EBIT, etc.

Webinar sobre os princípios básicos apresentado por Nils Koerber

Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor

SELECCIONAR A DATA DESEJADA >

E/ou as chamadas cláusulas MAC, que se destinam a proteger o comprador na fase entre a assinatura (assinatura do contrato de compra e venda) e o fecho (fecho da transação) de quedas significativas no desempenho da empresa.

Nós da KERN continuamos positivos

Os vencedores do Corona terão, naturalmente, mais facilidade. Mas, mesmo aí, é preciso olhar com atenção, porque os mercados supersaturados - já o tivemos com as webcams - podem ser um desafio mesmo para o melhor modelo de negócio num futuro próximo.

Em suma, nós, na KERN, mantemo-nos positivos e os resultados bem sucedidos das últimas semanas dão-nos razões para não nos desviarmos disto.

Examinemos juntos em que ponto se encontram as vossas preocupações e o que é necessário fazer quando, especificamente no vosso caso. Gostaria de o convidar a fazê-lo no final deste artigo.

Tudo de bom para si? Seja o que for que estejas a fazer!

Imagem: Fotolia.com