Cégela­dás: a 10 legjobb tipp a tőzsdé­kről, eljárás­ról és a vételárról

Egy válla­lat eladá­sa az egyik legérzel­me­sebb és legide­ge­sí­tőbb folyamat egy vállal­ko­zó életé­ben. Hiszen egy céget nemcsak arra kell ügyes kezek­be helyez­ni, hanem arra is, hogy megfelelő felté­te­lek mellett értéke­sí­tett lesz.

Elvileg egy jól működő üzleti modellt szíve­sen átvesz­nek; gyakran nem az érdekelt felek miatt bukik meg. A nagy problé­ma a két fél közöt­ti megegye­zés. Egy cég ára gyakran a legfon­tosabb tényező.

A megtár­gya­lan­dó felté­te­lek listá­ja hosszú. De végül egyet­len ponton való nézetel­té­rés is elég ahhoz, hogy a szerző­dés meghiú­sul­jon. Annak érdeké­ben, hogy támogas­sa a vállal­ko­zó­kat az értéke­sí­tés­ben, a követ­ke­zők Tipikus üzlet­bon­tók és hasznos tippek a sikeres tárgyaláshoz.

Nincs sok ideje olvas­ni? Itt vannak a tippek egy pillantásra:

3 tipikus üzlet­kö­tő ténye­ző egy válla­lat eladásakor

1. Jogi bizony­tal­an­ság
Nincs két egyfor­ma cégela­dás, de egy dolog mindig ugyanaz marad: a vevők ódzkod­nak a bizony­tal­an­ság­tól. Ha jogi nehéz­ségek merül­nek fel egy válla­lat felül­vi­zsgá­la­ta során, például Jogilag eredmé­ny­te­len átutalá­si ügyletek a válla­lat törté­ne­té­ben, az értéke­sí­té­si folyamat gyorsan megakad vagy közvet­le­nül megszakad.

2. Vételár és fizeté­si felté­te­lek
A vételár gyakran a legfon­tosabb dönté­si szempont egy válla­lat eladá­sa mellett vagy ellen. Azonban nem csak az összeg a döntő, hanem a fizeté­si felté­te­lek is. Nem szabad ugyanis figyel­men kívül hagyni, hogy a vételá­rat egy összegben, részle­tek­ben vagy részben telje­sít­mé­n­ya­lapúan fizetik-e ki.

3. Felelős­sé­gi kérdé­sek
Bármen­ny­ire is meg van győződ­ve a vevő egy vállala­tról, a felelős­sé­gi kérdé­sek egy jövedel­me­ző üzletet fiaskó­vá változ­tat­hat­nak. Jó példa erre a gyakor­lat­ból a Bayer-Monsan­to megáll­a­po­dás. Legutóbb ezzel a kiemel­ke­dő M&A-üggyel a felelős­sé­gi kérdé­sek ismét a kocká­z­a­tok felül­vi­zsgá­la­tá­nak előte­ré­be kerül­tek. Ezért a jövőbe­ni kötelezett­ségek vagy kocká­z­a­tok kilátá­sa nagyban befolyá­sol­ja, hogy egy vállala­tért vételi ajánla­tot tesznek-e, és ha igen, milyen áron.

Vállala­térté­ke­sí­té­si eljárás

Mint minden keres­ke­del­mi tranzak­ciót, a válla­lat eladá­sát is megelő­zi a poten­ciá­lis vevő vizsgá­la­ta. A vevőtől és a vállalat­tól függően ez az ún. Due Diligence több hétig tart, és általá­ban külső könyv­vi­zsgá­lók, jogi szakértők és vezeté­si tanác­sa­dók végre­haj­tot­ták. Ez a vizsgá­lat azonban csak akkor lehetsé­ges, ha az eladó hozzá­fé­rést bizto­sít a belső dokumen­tu­mok­hoz. Ezért az átvilá­gí­tás előtt titokt­ar­tá­si megáll­a­po­dást írnak alá.

Egy Szándé­kny­ilat­ko­zat az eladó és a vevő közli állás­pontját. Ha ebből a dokumen­tum­ból már a korai szaka­szban azono­sít­ha­tók az üzletet megtörő ténye­zők, a tárgyalá­sok még a DD átvilá­gí­tás megkez­dé­se előtt lezár­ha­tók. Ez nem csak időt és pénzt takarít meg, hanem egyút­tal egy A legfon­tosabb vállala­ti titkok nyilvá­nos­sá­gra hozata­la megelőz­he­tő. Ez különö­sen fontos, ha a poten­ciá­lis vevő egy versenytárs.

Gyors teendők listá­ja az eladóknak

Szeret­ne gyors áttek­in­tést kapni az eladás előtti legfon­tosabb teendő­kről? Az alábbi link alatt részle­tes útmuta­tót készí­tet­tünk Önnek a témában. Vállala­térté­ke­sí­té­si ellenőr­ző lista összeál­lí­tot­ta. Íme az 5 legfon­tosabb pont gyors áttekintése:

1 Válass­za ki az optimá­lis időpon­tot
Egy válla­lat eladá­sa­kor az időzí­tés a legfon­tosabb. Biztos­ra kell mennie, hogy akkor adja el, amikor a vállal­ko­zás értéke a csúcson van, és az érdeklő­dés nagy. Az eladás megfelelő időpontjá­nak megha­tá­ro­zá­sa­kor figyel­em­be kell venni néhány dolgot, például a vállal­ko­zás jelen­le­gi állapo­tát, az általá­nos gazdasá­gi helyze­tet és a versenytársakat.

2 Alapo­san készít­se elő a vállal­ko­zás eladá­sát
Soha nem lehet elég korán elkez­de­ni a felkés­zülést az utódlás­ra. Minél koráb­ban kezdi el, annál több ideje van arra, hogy mindent a helyé­re tegyen, és bizto­sít­sa a zökkenő­men­tes értéke­sí­té­si folyama­tot. Ha korán elkez­di az eladás előké­s­zí­té­sét, nagyobb mozgás­te­re lesz arra is, hogy a lehető legjobb árat érje el vállalkozásáért.

3 Végez­zen profess­zioná­lis üzleti értékelést
Ha a A válla­lat értéké­nek szaks­zerű kiszá­mí­tá­sa hagyjuk, ez segíthet megha­tá­roz­ni a vállal­ko­zás értékét, és világos képet adhat arról, hogy milyen összegek reáli­sak az eladás­hoz. Segíthet továb­bá megha­tá­roz­ni a vállal­ko­zás szerke­ze­té­nek legjobb módját annak érdeké­ben, hogy maxima­li­zál­ja annak értékét.

4 Tanác­sa­dás adó- és jogi kérdé­sek­ben
Adózá­si és jogi kérdé­sek­ben a legjobb, ha adótanác­sa­dó­val vagy könyvelő­vel konzul­tál. Ezek a szakem­be­rek segíthet­nek Önnek megérte­ni üzleti tevéke­ny­sé­geinek adóvon­z­a­tát, elkerül­ni a hibákat, és tanác­sot adhat­nak az adóügyi megfelelés­sel kapcsolatban.

5 Tervez­ze meg az átadást korán
Fontos, hogy a szemé­ly­zet átadá­sát és integrá­ció­ját ideje­korán megter­vez­ze, hogy az eladás után zökkenő­men­tes legyen az átmenet. Ezt úgy lehet megten­ni, hogy kommu­ni­ká­lunk a távozó és az érkező munka­társ­ak­kal, hogy minden­ki egy oldalon álljon.

Az infor­má­lis hálóz­a­tok ereje

Az olyan M&A-specialisták, mint a KERN, hosszú évek alatt rugal­mas hálóz­a­tot építet­tek ki számos (regioná­lis) bankkal, takarék­pénz­tár­ral, szövet­ség­gel, ügyvéd­del, adótanác­sa­dó­val, céhek­kel és kamarák­kal. Több ezer poten­ciá­lis vevőt és azok pontos keresé­si profil­ját ismerik.

A legtöbb esetben tisztá­ban vannak a straté­giai befek­te­tők, az egyéni jelöl­tek és a pénzü­gyi befek­te­tők pénzü­gyi lehető­sé­gei­vel. Más szóval, ez a hálózat nagyszerű lehető­sé­get kínál a cégela­dó­knak arra, hogy gyorsan, célzot­tan és névte­le­nül nagyszá­mú poten­ciá­lis vevőt szólítsa­nak meg. Gyakran anélkül, hogy a vállala­tot névte­le­nül bemutat­ták volna egy tőzsdén.

10 tipp a válla­lat eladásához

A fent említett üzlet­kö­tő ténye­ző­kön túl továb­bi hasznos segít­sé­get szeret­nénk nyújta­ni Önnek a Cégela­dás adj. Ez nem csak a bukta­tók elkerülé­sé­ről szól. A követ­ke­ző tippek segíte­nek a vállal­ko­zónak abban, hogy Vállala­térté­ke­sí­té­si eljárás sikere­sen, és hogy a válla­lat jó érzés­sel térjen vissza a piacra. A válla­lat jogutód­ja átadni.

1 Kompro­miss­zum­ké­s­zség a vételár kifize­té­sé­nek felté­te­lei­vel kapcsolatban

A fizeté­si felté­te­lek fontos részét képezik a Válla­lat adásvé­te­li megáll­a­po­dás. Az eladó a teljes vételár azonna­li kifize­té­sét szeret­né, míg a vevő minél több telje­sít­mé­n­ya­lapú szerző­dé­si elemet szeret­ne. Célszerű, ha a válla­lat eladó­ja kész kompro­miss­zu­mot kötni ebben a kérdés­ben. Mivel egy Részlet­fi­ze­tés mindkét fél számá­ra kifize­tő­dő lehet. Itt külön­bsé­get kell tenni a tekin­tet­ben, hogy ez egy Eladói hitel vagy egy úgyneve­zett Earn Out válto­zat (a jövőbe­li siker­re orientált).

A vevő csak akkor fizeti ki a teljes vételá­rat, ha a válla­lat a követ­ke­ző években is elérte a közösen megál­lapí­tott célérté­ke­ket. Az eladó eladói kölcsön esetén a fennál­ló összeg után kamatot követel­het. Az ilyen fizeté­si felté­te­le­ket tartal­ma­zó társasá­gi szerző­dés­hez azonban közjegy­zőhöz kell fordul­ni, és nem szabad lemonda­ni a bankga­ran­ciá­ról vagy egyéb biztosítékról.

2 Szándé­kny­ilat­ko­zat

Egy cégela­dás csak akkor sikeres, ha a két fél végül meg tud állapod­ni a szerző­dés­ben. De az odave­ze­tő út hosszú, esetleg kemény tárgyalá­so­kon keresz­tül vezet. Sok esetben azonban egy részle­tes LoI már a tárgyalá­sok előtt kiderí­the­ti, hogy a megáll­a­po­dás egyál­talán valós­zí­nű­sí­the­tő-e. Ezért nagy hangs­ú­lyt kell fektet­ni a Szándé­kny­ilat­ko­zat (egyetérté­si nyilatkozat).

3 Tárgyal­jon verse­ny­til­al­mi vagy tanác­sa­dói pozícióról

A címről Válla­lat adásvé­te­li megáll­a­po­dás a válla­lat továb­bi jövője a verse­ny­pia­con is függhet. Ezért mérle­gel­ni kell, hogy a Verse­ny­til­al­mi záradék integrál­ni kell. A puszta veszé­ly, hogy az eladó új verse­ny­társ vállala­tot indít­hat, arra készte­the­ti a vevőt, hogy ezt a lehető­sé­get megaka­dá­ly­oz­za azzal, hogy a vételár­ra felárat számít fel. Alter­na­tív megol­dá­s­ként az eladó tanác­sa­dói felada­to­kat is ellát­hat a régi vállala­tá­nál. Ez a vevői kívánság gyakran könny­en integrálható.

4 Eladó vállala­tok: A glória­ha­tás (köznyelv­ben az “első benyomás”)

A szerző­dés­kö­té­si tárgyalá­sok során fontos, hogy a vevőt a lehető leggyor­sab­ban meggyőz­zük a válla­lat összes pozitív tulaj­donsá­gá­ról és lehető­sé­gé­ről. A glória­ha­tás segíthet az értéke­sí­té­si straté­gia kialakí­tá­sá­ban. Ez azt jelen­ti, hogy egyet­len fontos, pozitív tulaj­donság különös hangs­ú­ly­o­zá­sa ahhoz vezet, hogy a másik fél gyorsab­ban felis­me­ri az egyéb pozitív tulajdonságokat.

Ezt a hatást egyéb­ként sikere­sen alkal­maz­ta többek között a követ­ke­zők is Barack Obama első válasz­tá­si kampá­nyá­ban. Ezért a válla­lat eladó­já­nak különö­sen hangs­ú­ly­oz­nia kell a vállala­tá­nak fő kompe­ten­ciá­ját, például termék­ei­nek, szolgál­ta­tá­sainak átlagon felüli minősé­gét vagy az USP-t (unique selling propo­si­ti­on - egyedi eladá­si ajánlat). Ha a vevő meg van győződ­ve a külön­le­ges tulaj­donsá­go­król, akkor más kompe­ten­ciá­kat is értékel­ni fog.

5 A vállal­ko­zó szakmai megjelenése

A Üzleti értékelés nem csak játsza­ni a a válla­lat pozitív és negatív jellem­zői egy szerep. A vállal­ko­zó szaks­zerűt­len visel­ke­dé­se kétsé­ge­ket ébresz­thet a szolgált­a­tott infor­má­ciók­kal kapcso­lat­ban. Végül is, ahogy a vállal­ko­zó visel­ke­dik, úgy folytat­ja az üzleti tevéke­ny­sé­gét. A megbíz­ha­tó tájékoz­ta­tás és a vevő kérdé­sei­re adott gyors válas­zok nem elhan­ya­gol­ha­tó szere­pet játszanak.

6 Válass­za ki a megfelelő piactere­ket a vállala­ti értékesítéshez

Az elmúlt években a két nagy vállala­ti piactér, a Nexxt Change és a német Unter­neh­mer­bör­se mellett számos piactér alakult ki. Ezek gyakran kicsik és egy régióra vagy egy ipará­gra összpon­to­sí­tanak. Ennek követ­kez­té­ben a kisszá­mú látoga­tó miatt csak kezel­he­tő számú érdeklő­dő érdeklő­dik, vagy akár elavult vételi ajánla­tok kerül­nek bemutatásra.

A KERN-hez hason­ló szakem­be­rek tudják, hogy mely M&A platfor­mok ígére­te­sek. Költsé­ges hozzá­fé­rést bizto­sí­tanak a magas színvo­n­alú és nem nyilvá­nos platfor­mok­hoz, hogy diszkré­ten, nagyszá­mú, ellenőr­zött poten­ciá­lis vevőnek mutat­has­sák be ügyfe­leik eladá­si ajánlatait.

6 Hatalom­vál­tá­si záradé­kok a szerződésekben

Egy válla­lat vonze­re­je a szerző­dé­sek és a szerző­dé­ses partnerek vonze­re­jé­ben is rejlik. Az a vállal­ko­zó, aki már a cég eladá­sa előtt rugal­mas­ab­bá teszi a beszál­lí­tói vagy bérle­ti szerző­dé­se­ket, növel­he­ti az eladá­si árat. Hatalom­vál­tá­si záradé­kok (vagy irányí­tás­vál­tá­si záradé­kok) akkor lépnek hatály­ba, amikor a válla­lat irányí­tá­sa megvál­to­zik. Többek között külön­le­ges felmon­dá­si határi­dők­ben lehet megáll­a­pod­ni a vevők és a szállí­tók számá­ra. Az ilyen záradé­kok megkön­nyí­tik a felvá­sár­ló válla­lat ellátá­si láncá­ba való beilleszke­dést, és így csökken­tik a vevő kocká­z­a­tát. Az ilyen záradé­kok azonban nagy veszé­lyt is rejte­nek maguk­ban: Azok a vevők és beszál­lí­tók, akiknek a vevő szempontjá­ból a fedél­ze­ten kelle­ne marad­ni­uk, bármi­kor felmond­hat­nak. Mint mindig, az éremnek is megvan a híres két oldala.

7 A bankok szere­pé­nek megértése

A válla­lat eladá­sát általá­ban nem csak saját forrá­sok­ból finan­szí­roz­zák. Ezért a vállala­ti tranzak­ció nemcsak a vevő értékelé­sé­től, hanem a vevő bankjá­tól is függ. A bank kapja a legtöbb infor­má­ciót a Due Diligence. A finan­szí­ro­zó bank azonban az úgyneve­zett bankin­for­má­ción keresz­tül infor­má­ciót szerez­het a házi banktól. 

Ebben az esetben a ház bankja megszer­vez egy A vállal­ko­zóról és a cégről alkotott benyomás. Ezért a házbank által ismert problé­má­kat minden­kép­pen előre közöl­ni kell a vevők­kel. Ha a banki infor­má­ciók a vártnál rosszab­bul alakul­nak, az negatív hatás­sal lesz a vételár­ra. Célszerű, ha a vevő a házi bankkal is konkrét megbes­zé­lé­se­ket folytat a Vállalat­vá­sár­lás vezetni.

8 A kocká­zat csökken­té­se maximá­lis felelős­ség­gel és elévülé­si idővel

Minden vállala­ti tranzak­ció egyik fő vitás kérdé­se a felelős­ség. Mivel a jogi szabá­ly­ok sem a vevő, sem az eladó számá­ra nem különö­seb­ben vonzóak, ezért a cég adásvé­te­li szerző­dés­ben egyedi szabá­ly­o­zá­sok szület­nek. A vevő nem akarja, hogy várat­lan felelős­ségek és kocká­z­a­tok lepjék meg, ezért igyeks­zik egy A felelős­ség nagy részé­nek áthárí­tá­sa az eladóra. Az eladó számá­ra viszont érdemes két záradé­kot is belefo­glal­ni a szerződésbe.

Egyré­szt a vételár­ral arány­os maximá­lis felelős­sé­gi összeg. Másré­szt egyedi elévülé­si idővel kizár­ha­tó a felelős­sé­gi kocká­zat, ha a vevő csak ezen időszak után szerez tudomást a fizeté­si kötelezett­sé­gről. Még akkor is, ha ez egy A vételár negatív befolyá­solá­sa van, ezek a rende­le­tek védel­met nyújtanak, hogy a vételár­ból hosszú távon több maradjon.

Ezekben a cikkek­ben mindent megtalál a cégela­dás­sal, a cégutód­lás­sal és az átadás­sal kapcso­la­tos adózás­sal kapcsolatban:

• Sell GmbH Adók
• Vállala­térté­ke­sí­té­si adók
• Csalá­don belüli átadás-átvétel

9 Az eladói átvilá­gí­tás növel­he­ti az eladá­si árat

A Szállí­tói átvilá­gí­tás (amely nagyobb tranzak­ciók eseté­ben releváns, és jól használ­ha­tó az ajánlat­té­te­li folyamat­ban) az eladó végzi annak érdeké­ben, hogy még a tárgyalás előtt tájéko­zód­jon a gyenge ponto­król és a lehetsé­ges problé­má­król, és képes legyen orvosol­ni azokat. Az eladói átvilá­gí­tás eredmé­ny­eit szintén a tárgyalás előtt ismer­t­etik a vevővel. Még ha ez idővel vagy pénzü­gyi erőfes­zí­tés­sel is jár, a Vendor Due Diligence az értéke­sí­té­si folyamat több ponton törté­nő fellen­dí­té­se érdeké­ben. Egyré­szt az eladó felelős­sé­gé­ből eredő, már előze­te­sen tárgyalt összes kocká­zat megszűnik.

Továb­bá a tárgyalá­sok elaka­dá­sát vagy megsza­ka­dá­sát megelőz­he­ti, ha súlyos jogi problé­má­kat - például a GmbH múltban történt eredmé­ny­te­len átruhá­zá­sát - már rendez­ték, mielőtt az ügyfél elvégez­te volna az átvilá­gí­tást. Továb­bá az eladói átvilá­gí­tás növel­he­ti a vételá­rat, mivel a vevők a vételá­rat egy ?bizony­tal­an­sá­gi kedvez­mé­ny? a felaján­lott vételár­ból. Minél jobban tudja a vevő értékel­ni a vállala­tot, annál kisebb lesz ez a kedvezmény.

10 Szakmai tanácsadás

Vállalat­fel­vá­sár­lá­sok a nagyvállala­tok üzleti straté­giá­já­nak részét képezik. Ezért saját szakértők­kel rendel­kez­nek, vagy már üzleti kapcso­la­tot tartanak fenn külső szakértők­kel. M&A tanác­sa­dókadótanác­sa­dók és ügyvé­dek. Sok közép­váll­al­ko­zó számá­ra a válla­lat eladá­sa egysze­ri tranzak­ció. Ezért mindig kétsé­geik vannak afelől, hogy a nagy, tapasz­talt és szakértői­vel rendel­ke­ző cégek “átver­ik” őket. A minden­na­pi életük­ben pedig gyakran nincs elég idő arra, hogy a napi felada­ta­ik mellett egy ilyen össze­tett, sok kérdést tartal­ma­zó projek­tet átfogóan végig tudja­nak csinálni.

Azonban sokan ezek közül a vállal­ko­zók közül vissza­ri­ad­nak a saját útjukat Cégérté­ke­sí­té­si tanác­sa­dás. Self-made vállal­ko­zók gyakran hajla­mo­sak arra, hogy Majd én magam megcsiná­lom” menta­li­tásamely­ek egy vállala­ti tranzak­ció során az útjuk­ba állhat­nak. A külső tanác­sa­dók ugyanis nemcsak arra tudják felhasznál­ni tapasz­tala­ta­ikat, hogy megaka­dá­ly­oz­zák a válla­lat érték alatti eladá­sát, hanem arra is, hogy a jogi kocká­z­a­to­kat korlá­tok között tartsák.

Ismeret­len vizeken a hajó kapitá­nya gyakran bízik egy, az adott tenge­ri terüle­ten tapasz­talt révkal­auz­ban. Ilyen társnak tekint­jük magun­kat mi is, mint KERN ? Az utánkö­ve­tés specia­lis­tá­inak: projekt­jeink sokas­á­gá­ból tudjuk, hogy hol vannak veszé­lyes sziklák és záton­yok egy Vállala­ti utódlás hazudik. Emellett ismer­jük a legkü­lön­fé­lébb vevőjel­öl­tek kérdé­seit, és tudjuk, mi a fontos egy cégela­dás sikeres lebon­yolí­tá­sa szempontjából.

3 gyako­ri hiba a cégela­dás során

A sikeres cégela­dás­hoz straté­giai megkö­ze­lí­tés­re és a fontos hibák elkerülé­sé­re van szükség.

1. hiba: A titkoló­zás csapdá­ja: Az utódlá­si tervek elrej­té­se a válla­lat eladásakor

A vállal­ko­zók gyakran attól tartanak, hogy ügyfe­leik, beszál­lí­tóik és alkal­ma­zot­ta­ik elpatt­annak, amikor értesül­nek a válla­lat eladá­si szándé­ká­ról. Ez a félelem azonban általá­ban a kommu­ni­ká­ció hiányán alapul. Fontos felis­mer­ni, hogy a vállal­ko­zó életko­ra és az utódlá­si terv nyilván­való szüksé­gessé­ge minden érintett fél számá­ra nyilván­való­vá teszi ezt. A korai, átlát­ha­tó kommu­ni­ká­ció ellen­sú­ly­oz­hat­ja ezt, és bizal­mat terem­t­het. Minda­zonál­tal minden egyes esetet egyedi­leg kell értékelni.

2. hiba: A munka­váll­alók jelen­tő­sé­gé­nek alábec­sülé­se a válla­lat eladá­sa során

A munka­váll­alók bevon­á­sa döntő fontos­sá­gú a válla­lat értéke­sí­té­sé­nek sikere szempontjá­ból. A válla­lat eladó­já­nak nem szabad alábec­sül­nie azt a tényt, hogy a vevők gyorsan fontos­nak és releváns­nak tarthat­nak bizon­y­os alkal­ma­zot­takat a válla­lat fennma­ra­dá­sa szempontjá­ból, és ezért akár érték­té­nye­zőként is figyel­em­be vehetik e poten­ciá­lok vállalat­ban tartá­sát. Ebben az esetben is van értel­me az előze­tes bizal­mas bevon­ás­nak. Gyakran előfor­dul, hogy a vevők még aktívan is részt kívánnak venni, sőt a vezető beosz­tá­sú alkal­ma­zot­ta­knak a vállalat­ban való része­se­dést is felajánlják az átvétell­el együtt.

3. hiba: A munka­váll­alók szere­pé­nek alábec­sülé­se a válla­lat értéké­nek növelésében

A vállal­ko­zók gyakran hajla­mo­sak arra, hogy a vállala­tuk értékét a saját életmű­vük szubjek­tív értékelé­sé­vel tegyék egyen­lő­vé, és az alkal­ma­zot­takat kevés­bé fontos­nak tartsák. Ez a hiba azonban veszé­lyes, mivel a válla­lat értéke jelen­tő­sen függ az alkal­ma­zot­t­ak­tól. A szakkép­zett munkaerő hiánya a válla­lat értéké­nek csökke­né­sé­hez vezethet. A munka­váll­alók megfelelő megbec­sülé­se ezért elengedhetet­len a válla­lat értéké­nek megőr­zé­sé­hez a válla­lat eladá­sa során. A vezető beosz­tá­sú alkal­ma­zot­tak számá­ra például a sikeres eladá­sért járó bónusz is motivá­ciót jelenthet.

A válla­lat eladá­sá­nak következtetése

Első pillan­tás­ra úgy tűnik, hogy a számok a válla­lat eladá­sá­nak mozga­tóru­gói. Az eladók azonban alábec­sü­lik, hogy a vevők félnek a malacper­se­ly­től. Ezért a puha ténye­zők is fontos szere­pet játsz­anak. A Hozzá­értő megje­le­nés, jó kommu­ni­ká­ció és megbíz­ha­tó, sok hasznos infor­má­ció cseré­je. növel­he­ti a vevő biztonságérzetét.

Ily módon a vételá­rat is növel­ni lehet a bizalom révén. Bizony­talan eladók eseté­ben érdemes külső tanác­sa­dók­kal konzul­tál­ni. A vállal­ko­zó saját igény­ei szerint dönthe­ti el, hogy ezek a tanác­sa­dók csak tanác­sot adnak-e a cég eladá­sá­val kapcso­lat­ban, vagy maguk is beava­tkoz­nak a tárgyalásokba.