A vevő keresése

Minden sikeres értéke­sí­té­si folyamat lénye­ge a megfelelő poten­ciá­lis vevők azono­sí­tá­sa és diszkrét megkö­ze­lí­té­se. Eladás­ra kész vállal­ko­zóként hol talál­ja meg a megfelelő vevőt? És hogyan ismer­he­ti fel előre, hogy mi a legjobb módja a megkö­ze­lí­té­sü­k­nek? Egy magáns­ze­mé­ly, egy straté­giai befek­te­tő (néha közvet­le­nül a verse­ny­kör­nye­zet­ből is) vagy egy pénzü­gyi befek­te­tő a megfelelő utód és vevő az Ön utódlá­si tervéhez?

A megfelelő vevő nem az égből pottyan

Fontos, hogy ne szűkít­sük le túlsá­gos­an a keresé­si sugarat, hanem tartsuk nyitva a szemün­ket, és régió­kon átívelően (szükség esetén nemzet­kö­zi szinten is) közelít­sünk. A poten­ciá­lis vevőket először anonim módon, egy utódlá­si tanác­sa­dón keresz­tül keres­sük meg és ellenőriz­zük. Ha a leendő vevők nem rendel­kez­nek minimá­lis saját tőkével, akkor általá­ban nincs értel­me tárgyalá­so­kat folytat­ni. Csak egy titokt­ar­tá­si megáll­a­po­dás aláírá­sa után kapnak a komoly érdeklő­dők továb­bi infor­má­ció­kat. Sok vállal­ko­zó elköve­ti azt a hibát, hogy csak a már ismert verse­ny­tár­s­akat, ügyfele­ket vagy beszál­lí­tó­kat nézi meg. Ha ezek elutasít­ják vagy kiábrán­dí­tó ajánla­tot tesznek, akkor nincse­nek továb­bi jelöl­tek az utódlás biztosítására.

Ne pazarol­ja az idejét a rossz jelöltekre

Jobb, ha már a kezde­tek­től fogva diszkré­ten megszól­al­tat­juk az összes jelen­leg szóba jöhető érdeklő­dőt. Sok eladó követi el azt a hibát, hogy túl sok időt pazarol a rossz jelöl­tek­kel folyta­tott tárgyalá­so­kra, amely­ek hosszú ideig elhúzód­nak, és gyakran nem vezet­nek eredmé­ny­re. Egy tapasz­talt utódlá­si tanác­sa­dó jó hozzá­fé­rés­sel rendel­ke­zik a jelen­leg kereső MBI-jelöl­tek­hez, és ismeri a megfelelő straté­giai befek­te­tőket. A kezde­ti tájéko­zó­dás után az érdeklő­dők mezőnye rends­zer­int elég gyorsan sűrűs­ödik. Az ezt követő tárgyalá­sok és egyez­te­té­sek így haték­on­yab­bak és célzott­ab­bak lehetnek.

A KERN közvet­len hozzá­fé­rés­sel rendel­ke­zik a hálózat­ban és a KERN adatbá­zi­saiban talál­ha­tó több mint 300 000 ellenőr­zött leendő vevőhöz.

Nemze­ti és nemzet­kö­zi tevéke­ny­sé­günk, valami­nt az üzleti utódlá­si piacon való márka­s­ze­re­plé­sünk bizto­sít­ja Önnek a leggyor­sabb és legjobb hozzá­fé­rést az összes releváns vevői célcso­port­hoz. Bizto­sít­juk az Ön projekt­jé­nek anoni­mi­tá­sát a poten­ciá­lis vevők­kel szemben, és így a lehető legna­gyobb biztonsá­got nyújt­juk az Ön által terve­zett vállal­ko­zá­sá­ta­dás sikeres lebonyolításához.