Miért érdemes minket választania a cégutódláshoz (M&A)? A KERN mögötti kemény mag miatt.
Érje el a legjobb eredményeket a cégeladások (M&A), cégvásárlások és generációváltások területén a KERN független tanácsadó csoportjával Németországban, Ausztriában, Lengyelországban, Magyarországon és Svájcban. A KERN hálózat a neves Wirtschaftswoche által többszörösen kitüntetett Top-Consultants, továbbá a German-Brand-Award és az Innovator 2021 díjjal is rendelkezik.
Videó indítása
Több mint 2000 cégutódlási projektből származó tapasztalat
A KERN az adásvétel előkészítésétől az adásvételi szerződés sikeres megkötéséig kísérte az életkorral kapcsolatos jogutódlást.
»A vállalatot a KERN egy szabályozott nyugdíjas utódlás részeként adta el.
»A KERN egy váratlan utódlási terv részeként támogatta ezt a projektet, és a sikeres értékesítési folyamatot egy stratégiai befektetőnek.
»Számos kiadványból ismert
Az egyedülálló M&A sikergarancia az Ön vállalatának kockázatmentes eladásához
Vállalkozásának eladása rendkívül fontos az Ön számára. Melyik tanácsadónál van a legjobb kezekben? Az egyedülálló KERN M&A SIKERESSÉGGARANCIÁVAL Ön visszakapja a pénzét, ha az eladás nem sikeres.
Biztosítsa életművének eladását az 100%-nél.
Sikeresebbé tesszük a cégutódlást
Cégeladás
Tudjon meg mindent, amit az életműve eladásáról tudni kell. A “Vállalat eladása 10 lépésben” című videóban megismerheti a KERN által kidolgozott M&A folyamatot. A videóban azt is megtudhatja, hogy egy belsőépítész vállalkozás alapítói hogyan valósították meg álmukat a cégük eladásával.
További információ >
Generációváltás
A családon belüli utódláshoz olyan megoldásokra van szükség, amelyek az emocionális oldalt is figyelembe veszik. A Nils Koerberrel készült videóban ismerje meg a teljességre törekvő KERN családi folyamatot a generációváltás során. Szerezze be a szakértői útmutató ingyenes példányát PDF formátumban.
További információ >
Cégvásárlás
Egy cég megvásárlása nagy döntés. Itt megtudhatja, hogy miért könnyebb, jövedelmezőbb és hatékonyabb ez az út, mint egy saját vállalkozás alapítása. Fedezze fel, hogyan segíthet a KERN hálózat a sikeres cégvásárlásban. Kezdje most az ingyenes keresési profiljának létrehozásával.
További információ >
Gyakran ismételt kérdések az üzleti utódlással kapcsolatban
A vállalati utódlás elkerülhetetlen folyamat az üzleti világban. Ez alatt azt értjük, hogy egy vállalatot átadunk egy utódnak. Itt nem egy újonnan induló vállalkozásról van szó, hanem inkább a Már létező vállalat vagy egyéni vállalkozás átruházása. A vállalat átadásának, eladásának, ajándékozásának vagy megvásárlásának folyamata hosszú időt vehet igénybe, és szinte minden egyes esetben számos sajátosságtól függ.
Az üzletutódlásnak különböző alkalmai vannak: Legtöbbször akkor kerül rá sor, amikor a vállalkozás jelenlegi tulajdonosa el akarja adni a vállalkozást. Bármilyen okból. A vállalatot ezután a potenciális utódok/befektetők megvásárolhatják és átvehetik.
Jó 40 % vállalkozás családon belül öröklődik. Ezután egy családon belüli üzletátvételre kerül sor. Ez azonban nem teszi a folyamatot kevésbé kiterjedtté, és gyakran még érzelmesebbé az átadó és az átvevő közötti személyes kötődés miatt.
A vállalati utódlás a generációváltással összefüggésben történhet ajándékozás, öröklés vagy a következő generációnak történő eladás formájában.
A szakértői tanácsadás igénybevétele az üzleti utódlással összefüggésben nem csupán ötlet, hanem erősen ajánlott. Aligha van olyan átadó, aki életében többször hajtott már végre ilyen összetett folyamatot, és így minden fontos tartalmat ismer. Az üzletutódlási tanácsadók feladata ennek az ügynek a megtervezése és végrehajtása. Ez számos különböző szempontot foglal magában adóügyi, jogi, gazdasági és érzelmi háttérrel, amelyeket az alábbiakban részletesebben bemutatunk Önnek.
Üzleti értékelés
Az első lépés gyakran az üzlet értékének meghatározása. A tisztességes piaci Üzleti értékelés fontos lépés az utódlási tervezésben, mivel ez határozza meg a vállalat piaci értékét. Ezt az értéket arra használják, hogy meghatározzák a lehetséges vételárat, amely jelenleg reális lehet az adott üzleti modell és iparág tekintetében.
Az első lépésre azonban már jóval korábban is sor kerülhet, nevezetesen az eladási opció előzetes vizsgálatának részeként. A KERN-nél ezt nevezzük Alkalmassági ellenőrzés a vállalat utódlásához. Elegendő idővel fontos döntéseket lehet hozni, vagy intelligens értéknövelő rendszerekkel vonzóbbá lehet tenni a lehetséges eladási árat a jövőben.
Tájékoztató feljegyzés (más néven expozé)
Az üzleti utódlási tanácsadó jelentős támogatást nyújt egy átfogó tájékoztató memorandum elkészítésében. Ez a dokumentum áttekintést ad a potenciális utódoknak a vállalatról, annak pénzügyeiről, erősségeiről és gyengeségeiről, valamint a kilátásokról egy esetlegesen bekövetkező Cégeladás.
Természetesen egy információs memorandum csak titoktartási megállapodás ellenében adják ki, és minden egyes érdekelt felet előzetesen részletesen ellenőriznek, hogy az üzleti jogutódlásban érdekelt félként fenntarthatók-e.
Vevő megtalálása
Az üzleti utódlási tanácsadók (ez alatt nem azokat a tanácsadókat értjük, akik “néha” és “is” megvalósítják az M&A és az üzleti utódlás ügyeit, hanem akik minden nap, 24/7-ben erre a különleges szolgáltatásra összpontosítanak) segíthetnek Önnek, megtalálja a megfelelő és legjobb vevőt, és rugalmas keretfeltételek mellett optimális árat alkudjon ki.
Az M&A-adatbázisok e tekintetben nagy jelentőséggel bírnak. Csak a KERN például, mint az egyik legnagyobb üzleti utódlási tanácsadó csoport, több mint 300 000 befektetői és vevői profillal rendelkezik folyamatosan. Ezért pontosan tudjuk, hogy kik, mikor, hol és hogyan akarnak befektetni. Hasonlóképpen, a bankokhoz, takarékpénztárakhoz, ügyvédekhez és adótanácsadókhoz fűződő nemzeti és nemzetközi hálózatok döntő kritériumot jelentenek a névtelen, diszkrét és ugyanakkor sikeres vevőkereséshez. Ha egyszerre több vevőt lehet azonosítani, mint érdeklődőt az üzletutódlás átvételére, az nagy előnyt jelent az üzlet eladója számára. És az ár is stabilabb vagy akár magasabb lesz ennek következtében.
Utódlási börzén való kiküldetés (céges börze)
A megfelelő utód megtalálásának másik módja, ha vállalkozását közzéteszi egy utódlási börzén. Így a leendő vásárlók tudomást szereznek az Ön vállalkozásáról. Fontos! Minden hirdetésnek anonimnak kell lennie, és mi a KERN-nél megbízható “biztonsági puffert” biztosítunk, hogy egyetlen piaci szereplő vagy alkalmazott se szerezzen tudomást az Ön projektjéről.
Tárgyalás a leendő vevőkkel
A tanácsadó támogatja Önt a potenciális utódokkal folytatott tárgyalások során. A szükséges know-how-val a tanácsadók tudják.Tudjuk, hogy mi a fontos ebben a folyamatban, és előre nagyon pontosan kiderítjük, hogy melyik érdekelt fél lehet valóban fontos a vállalat utódlása szempontjából. A biztonság kedvéért mindig megkérdezzük ügyfeleinket, hogy az adott vevő valóban kívánatos lenne-e, mielőtt egy tájékoztatót megvizsgálnánk. Csak ezután írjuk alá a titoktartási megállapodást (NDA) és küldjük ki. Vagy akár a baráti elutasítást is. Előnye: Az eladó addig mindig biztonságosan anonim helyzetben marad az üzletutódlási projektjével.
Szándéknyilatkozat
Az írás egy Szándéknyilatkozat (a vállalat eladását megelőző szándéknyilatkozat) fontos lépés a vállalatutódlás területén. Ebben a A vevő és az eladó szándékai felvett. És ennek nagyon részletesnek és konkrétnak kell lennie. Egy jó LoI megelőzi a félreértéseket, és fontos kérdésekben jól előkészíti a későbbi adásvételi szerződést. Aki átfogó LoI-t ír alá, az az esetek többségében a célt is el akarja érni. Ez a vevőkre és az eladókra egyaránt vonatkozik az üzletutódlás során.
adásvételi szerződés megkötése.
Végül a tanácsadó támogatni fogja Önt abban, hogy adásvételi szerződés megkötése. az Ön utódlásához. Itt a szabály érvényesül: Aki ír, az marad ? Ez azt jelenti, hogy már a tervezetnek is nagy jelentősége van a tartalom és a stratégia szempontjából a cégutódlás folyamatában. Az, hogy egy szakosodott M&A ügyvéd készíti a tervezetet, vagy egy tervezetet kell ellenőriznie, költségszempontból inkább elhanyagolható. A tranzakciós tanácsadók gondoskodnak arról, hogy a szerződés tartalma az üzleti utódlás során mindkét fél számára tisztességes lehet, és a félreértések kizárhatók egy figyelmes “tolmács” tevékenység révén. Az érzelmek gyakran különösen feszültek röviddel a cél elérése előtt, és ehhez egy tapasztalt üzletutódlási tanácsadó a tapasztalatával járul hozzá.
Közvetítés
Konfliktusok merülhetnek fel az üzletutódlással összefüggésben is. Ez gyakrabban a családon belüli generációváltásra vonatkozik. A mediáció “technikája” (a célok elérését és a konfliktusok megoldását célzó konkrét lépésekben történő moderált megbeszélés) segítségével a mediációs szakértelemmel rendelkező, tapasztalt M&A-tanácsadók segítenek Önnek a konfliktusok megoldásában.
A tanácsadás különösen fontos, ha az öröklés a családon belül történik. Segít objektíven szemlélni a dolgokat, és nem hagyni, hogy az érzelmek határozzák meg az események menetét. Különösen akkor, ha viták merülnek fel, egy tanácsadó közvetíthet, és minden szempontot objektíven adhat meg.
Az üzletutódlás fázisai
A cégeladással történő cégutódlás különböző fázisokból áll. Kezdetben minden fontos dátumok a vállalatot, meghatározza annak értékét és stratégiákat dolgoz ki.. Amint a koncepció elkészül, anonim kapcsolatfelvétel indul az érdeklődőkkel. Ha a vevőkkel folytatott tárgyalások eredményesek, az adásvételi szerződést aláírják, és a vállalatot átadják.
A vállalkozók túlnyomó többsége csak egyszer adja át a személyesen létrehozott életművét a vállalat utódlásával összefüggésben, akár eladással, akár családon belüli generációváltással. Az adózási, gazdasági, jogi és érzelmi sajátosságok miatt rendkívül összetett. Nincs két egyforma cégutódlási eset. A tapasztalt szakértők többet “keresnek” ügyfeleiknek, mint amennyibe a hibák, jogi és adózási problémák vagy érzelmi eszkalációk kétség esetén kerülhetnek. A gyakran sikerkomponensekkel együtt járó díj így olcsóbb, mint a sikertelen üzletutódlás katasztrófája. A legrosszabb esetben egy életmű sérül vagy akár megsemmisül tudatlanságból.
Ahhoz, hogy megfelelő üzletutódlási (M&A) szakértőt válasszon, tisztában kell lennie azzal, hogy milyen üzletutódlási célokat szeretne elérni, és hogy a társ milyen tulajdonságai szükségesek az optimális támogatáshoz. Ha tisztában van az igényeivel, elkezdheti leszűkíteni a lehetőségeket.
Mindig kérjen konkrét referenciákat és esettanulmányokat. A tanácsadás ezen igényes területére való összpontosítás döntő fontosságú. A lehetséges kiválasztás körében csak azok játsszanak szerepet az Ön számára, akik gyakran, mélyrehatóan és hosszú éveken keresztül tanácsot adtak a vállalati utódlás ezen összetett folyamataiban.
Sikergaranciával és több mint 2000 sikeres nyomon követési megbízással is meggyőzünk. Ezért mi lehetünk a megfelelő utódlási tanácsadó az Ön számára.Sőt, vannak olyan vezetési tanácsadó cégek, amelyek kizárólag a vállalatok utódlási tervezésének és végrehajtásának támogatására szakosodtak. Felismerték a téma terjedelmét és fontosságát, és célul tűzték ki, hogy minden kérdésben támogatják a vállalkozókat.
Vállalkozóként egy bizonyos ponton szembesülsz azzal a kihívással, hogy tovább kell vagy akarod adni az életművedet. Ebben sok különböző tényező játszik szerepet, nem utolsósorban az érzelmi körülmények, amelyek megnehezíthetik ezt a folyamatot. A szakosodott öröklési tanácsadás segítségével ez könnyebbé válhat.
A KERN egy speciális egynapos szemináriumot kínál (digitális vagy analóg) az indulási fázisban, hogy segítsen Önnek megtalálni a saját tisztánlátását, mint leendő átadó.
A vállalati utódlás megtervezése
Az üzleti utódlás folyamata alapos tervezést igényel. Felkészülés nélkül elkerülhetetlenek a hibák és a veszteségek. Az üzletutódlás nem történhet egyszerűen egyik napról a másikra, hanem az üzletutódlás különböző fázisaiból áll, és széles körű előkészületeket igényel.
Vállalati utódok keresése
Ha az öröklés nem a családon belül történik, fontos, hogy találjunk egy lehetséges utódot. Erre alkalmas lehetőség többek között a cégcsere. Egy ilyen portálon névtelenül felajánlhatja életművét, és így vonzza a potenciális vevőket. Felhívjuk figyelmét, hogy a börzét nagyon körültekintően kell kiválasztania, mert csak nagyon kevés releváns portál létezik a cégutódlásra.
Ellenőrző lista az üzleti utódláshoz
Az üzleti utódlás fogalma is szerepet játszik annak, aki egy vállalatot szeretne megvásárolni. Ha nem akar feltétlenül vállalkozásba kezdeni, de mégis szeretne vállalkozást működtetni, kereshet megfelelő céget például az örökösödési tőzsdéken. A cégutódlás keretében történő vásárlásnak egyértelmű előnyei vannak.
Mik az előnyei?
Egy vállalat megvásárlásának számos előnye van. Nem kell egy bonyolult alapítási eljárást elindítania, hanem átvehet egy már létező céget. Az egyik előny, hogy általában tapasztalt alkalmazottakkal kezd, amelyeket beépítenek és ismerik a megszerzett üzleti modellt.
Egy sikeresen működő vállalkozás, függetlenül az iparágtól, az első naptól kezdve jövedelmet és biztonságot nyújt. Most itt az ideje, hogy a vállalatot a jövőre nézve összehangolja, és saját elképzeléseit összekapcsolja a kialakított üzleti modellel.
Lehetőségek és kockázatok
Egy vállalat átvételének egyik lehetősége az, hogy egy a már sikeres vállalatot, hogy még tovább tudjon terjeszkedni és méretezni.
Ugyanakkor még egy befutott vállalatnak is nap mint nap kihívásokkal kell szembenéznie. Egy induló vállalkozással összehasonlítva egy cégutódlás természetesen nem kockázatmentes, de időben valószínűleg mindig sikeresebb, mint egy klasszikus induló vállalkozás. Végül is a teljesen újonnan induló vállalkozások jó 80 % százaléka megbukik.
Finanszírozás
Az üzletutódlás finanszírozása az egyik legnagyobb akadálya a sikeres vállalatátvételnek. Megengedheti-e magának a vevő a vételár esetleges volumenét? Hol találhatom meg a megfelelő finanszírozási partnereket? Milyen támogatások és állami garanciák segítik a projekt megvalósulását.
A kérdéseket és kihívásokat, amelyek gyakran az üzleti tervig terjednek, szintén szakértőkkel együtt kell előkészíteni és végrehajtani.
Ellenőrző lista üzleti vásárlók számára
Amikor eljön az ideje, hogy megtervezze vállalkozása utódlását, fontos, hogy olyan vezetői tanácsadást válasszon, amely megfelel Önnek és vállalkozásának. Ha az Ön és a tanácsadók között megfelelő a kémia, és a szakmai know-how-t teszteltüksemmi sem áll a sikeres cégeladás útjában. A külső tanácsadók számára elengedhetetlen feltétel a magas szintű szakértelem a cégutódlással kapcsolatos segítségnyújtásban.
Utódot keresünk: Cégek keresése és vásárlási kérelmek
A KERN Cégbörze a vállalkozók, befektetők és azok találkozóhelye, akik szeretnének azzá válni. Lehetőséget kínál a vevőknek, hogy áttekintést kapjanak az eladásra kínált cégekről. Ehhez ingyenes lehetőséget biztosítunk saját keresési profil megadására, és annak létrehozására iparág, földrajzi elhelyezkedés, méret, tőke stb. szerint.
Az eladók is találhatnak így potenciális utódot, mint ügyfeleink. Mindig védve a KERN folyamataink anonim bemutatásával és biztonsági pufferével.
A DIHK A Successor Report 2020 kimutatta, hogy az üzleti utódlások jelentősen lelassultak, különösen a világjárvány miatt. Ennek azonban már nem kell így lennie. Tőzsdénk és tanácsadóink aktívan támogatják Önt.Amikor vállalkozóként az utódlási tanácsadást fontolgatja, felmerül a kérdés, hogy mennyibe fog ez kerülni. A válasz nem általánosítható, mivel ez függ a vállalkozás méretétől és összetettségétől, az utódlási tervezés típusától, valamint a tulajdonos és a vállalkozás sajátos körülményeitől. A KERN-nél a sikerre összpontosítva dolgozunk, és bizonyos körülmények között még a vállalkozás eladását is garantáljuk. Minden kockázat nélkül az eladó számára: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/erfolgsgarantie/
Üzleti utódlási tanácsadás
Az utódlás tervezése kulcsfontosságú a vállalatok hosszú távú sikere szempontjából. Mindenki, aki vállalatot vezet, előbb-utóbb szembesül ezzel a kihívással. Annak érdekében, hogy ne egyedül kelljen végigmenni ezen a folyamaton, és ne kelljen vállalni a hibák nagy kockázatát, egy M&A tanácsadás jelentőségteljes.
Az üzleti utódlással kapcsolatos tanácsadás az életmű jövőjének megtervezéséről szól. Ez olyan témákat foglal magában, mint az utódlási terv elkészítése, az utód kiválasztása és az átadás-átvétel végrehajtása.
Ha Ön is vállalkozásátadás előtt áll, szívesen segítünk Önnek. Egy ingyenes kezdeti konzultáció során közösen megbeszélhetjük, hogyan lehet konkrétan és biztonságosan megvalósítani a céljait.
Tanácsot adunk a vállalkozásukat eladni kívánó ügyfeleknek, valamint a családi vállalkozáson belül vásárolni vagy családon belüli átruházást tervező vállalkozóknak.