O firmie
Od ponad 60 lat firma Willemsen GmbH znana jest w całej Nadrenii Północnej-Westfalii jako kompetentny i niezawodny partner w branży budowlanej.
Zakres usług firmy obejmuje w szczególności obszar maszyn budowlanych, narzędzi budowlanych, akcesoriów budowlanych, kontenerów i urządzeń transportowych. Jako partner Protektorwerke Florenz Maisch GmbH & Co.KG przedsiębiorstwo zdobyło w ostatnich dziesięcioleciach szczególne kompetencje w zakresie profili budowlanych i tynkarskich.
Partnerskie, trwałe relacje z klientami i dostawcami, jak również zawsze kompetentne doradztwo oraz bardzo wysoka zdolność i jakość dostaw przyczyniły się do doskonałej reputacji przedsiębiorstwa na rynku regionalnym.
Zadanie
Jedyny właściciel firmy Willemsen GmbH, pan Dirk Willemsen, z powodu swojego wieku poszukiwał możliwości sukcesji przedsiębiorstwa. Zmiana pokoleniowa w rodzinie nie wchodziła w rachubę.
Podstawą działalności firmy jest płynna współpraca z jednym z największych producentów profili budowlanych i tynkarskich od dziesięcioleci. Ponad 40 % rocznego obrotu firmy Willemsen GmbH jest realizowane poprzez sprawną sprzedaż, jak również magazynowanie i logistykę produktów tego producenta.
Dlatego też sensowne było, aby najpierw porozmawiać z tym partnerem przemysłowym o planowanej przez rodzinę Willemsen sukcesji przedsiębiorstwa.
Pan Dirk Willemsen był szczególnie zaniepokojony kontynuacją całej działalności przedsiębiorstwa w Duisburgu, zatrudniającego ponad 10 pracowników. Rozwiązaniem było zintegrowanie partnera zarządzającego z odpowiedzialnością operacyjną. KERN udało się znaleźć przedsiębiorczego kandydata na MBI z doświadczeniem w logistyce.
Oprócz samej transakcji trzeba było pokonać niemałe przeszkody związane ze zobowiązaniami emerytalnymi zarządu Willemsen GmbH.
Pan Willemsen może jeszcze przez jakiś czas doradzać nabywcom.
Co klient mówi o projekcie
Dirk Willemsen:
“Szybko stało się dla mnie jasne, że zorganizowanie sukcesji firmy równolegle z codzienną działalnością jest prawie niemożliwe. Kiedy pozornie rozwiązane obszary problemowe, takie jak zlecone na zewnątrz zobowiązania emerytalne, okazują się być wielkim placem budowy, osiąga się swoje granice jako firma średniej wielkości.
Z panem Klausem-Christianem Knuffmannem z KERN miałem przy sobie nie tylko zawsze kompetentną osobę kontaktową, lecz także przedsiębiorczo myślącego i działającego towarzysza w tym wyjątkowym projekcie sukcesji przedsiębiorstwa.
Pan Knuffmann zawsze miał na uwadze cel, nawet jeśli w międzyczasie negocjacje utknęły w martwym punkcie i motywował mnie do wiary w dobre, trwałe rozwiązanie.
Dzięki panu Bora Öztelcan zespół Willemsen GmbH zyskał młodego, zmotywowanego przedsiębiorcę, który nie boi się współpracy z dużymi partnerami.”
O kupującym
Pan Bora Öztelcan, Master of Business Administration, od 20 lat jest odpowiedzialnym menedżerem w branży logistycznej. Ostatnio pełnił funkcję Country Managera na rynku niemieckim w Norm Group, wiodącym dostawcy dla przemysłu motoryzacyjnego. Swoje marzenie o własnej działalności gospodarczej zrealizował poprzez zakup firmy Willemsen GmbH.
