Skutecz­ny przedsię­bior­ca jako przesz­ko­da w sprze­daży firmy

/ Przez 

Wielok­rot­nie spoty­ka­my się z przedsię­bior­ca­mi, którzy prowad­zą swoje firmy z ogrom­nym powod­ze­niem i osiąga­ją docho­dy znacz­nie przewyżs­za­jące średnią branżo­wą. Spostrzeże­nie to dotyc­zy wszyst­kich branż. Ale który element jest odpowied­zi­al­ny za to, że stają się przesz­ko­dą w sprze­daży dzieła swojego życia?

Co sprawia, że te firmy odnos­zą tak niezwy­kłe sukcesy?

Firmy te są prowad­zo­ne przez silne osobo­wości, które w pełni dosto­so­wały swoją firmę i jej struk­tu­ry do Twoich potrzeb.

Co to oznac­za w szczegółach?

Z reguły mówimy o firmach o obrotach do 5 mln, w których właści­ciel jest w pełni zaangażo­wa­ny w codzi­en­ną działalność.

Ważne decyz­je zawsze wymaga­ją jego akcept­ac­ji. Odbywa­ją się one w sposób niebi­uro­kra­ty­cz­ny i szybki, ponie­waż organem decyzy­jnym jest sam właściciel.

Nie ma drugie­go pozio­mu zarząd­za­nia. Z punktu widze­nia przedsię­bi­or­cy również nie jest to koniecz­ne, ponie­waż wszyst­kie wątki w firmie zbiega­ją się z nim.

W niektórych przypad­kach przedsię­bi­or­cy ci działa­ją wielo­funk­cy­j­nie. Są innowa­tor­ami, negoc­ju­ją ceny zakupu i sprze­daży oraz przej­mu­ją funkc­je dystrybucyjne.

Dlacze­go te tak dobrze prospe­ru­jące firmy często są sprze­da­wa­ne tylko ze znacz­ny­mi zniżkami?

Krótka odpowie­dź brzmi: ponie­waż są one w pełni dosto­so­wa­ne do potrzeb właści­cie­la. Jeśli właści­ciel odejd­zie z firmy w momen­cie jej sprze­daży, może to mieć znaczą­cy negatyw­ny wpływ na cenę zakupu, ponieważ:

  • nagle duża część wewnę­trz­n­ego know-how firmy zosta­je utracona,
  • stwor­zo­no nowe struk­tu­ry w celu zabez­piec­ze­nia know-how,
  • funkc­je, które wcześ­niej były skupio­ne w osobie właści­cie­la, muszą być rozdzie­lo­ne na kilka osób i
  • kultu­ra firmy zosta­je utraco­na wraz z odejściem właściciela.

Dla nabyw­cy są to czynni­ki niepew­ności, które zwykle chciał­by, aby zostały uwzględ­nio­ne w cenie zakupu, ponie­waż zatrud­ni­e­nie nowych pracow­ni­ków w celu zabez­piec­ze­nia wyników firmy może wymagać znacz­n­ego nakła­du dodat­ko­wej pracy. Nie wspomi­na­jąc już o przypad­kach, gdy całe know-how (zakot­wic­zo­ne w głowie szefa) również odchod­zi wraz z nim.

W najgorszym przypad­ku taka duża zależ­ność od właści­cie­la firmy może dopro­wad­zić do niepo­wod­ze­nia rozmów handlowych.

Co należy zrobić?

  • Odpowied­nio wcześ­nie przygo­tuj firmę do plano­wa­nej sprze­daży przedsię­bi­orst­wa i zadbaj o to, aby sukces firmy nie zależał tylko od Ciebie.
  • Utwórz drugi poziom zarząd­za­nia, na który możesz rozdziel­ić funkc­je, które są z Tobą zjednoczone.
  • Upewnij się, że know-how, a także proce­du­ry i proce­sy są staran­nie udokumentowane.
  • W razie potrze­by w proces sprze­daży należy zaangażo­wać zaufan­ego kluczo­wego pracow­ni­ka. Stwarza to poczu­cie bezpiec­zeńst­wa po stronie kupującego.
Jeśli te kryte­ria zostaną spełnio­ne, łatwiej będzie uzyskać dobrą cenę sprze­daży firmy.