A sikeres vállal­ko­zó mint a cégela­dás akadálya

Újra és újra talál­ko­zunk olyan vállal­ko­zók­kal, akik rendkí­vül sikere­sen működ­te­tik vállal­ko­zá­sukat, és az ipará­gi átlagot messze meghala­dó jövedel­met érnek el. Ez a megfi­gyelés iparág­tól függet­le­nül érvényes. De vajon melyik össze­te­vő felelős azért, hogy életmű­vük eladá­sa­kor megakadnak?

Mi teszi ezeket a vállala­to­kat olyan rendkí­vül sikeressé?

Ezeket a vállala­to­kat erős szemé­ly­iségek vezetik, akik vállala­tu­kat és annak struk­túrá­it teljes mérték­ben az Ön igény­ei­hez igazították.

Mit jelent ez részletesen?

Általá­ban 5 millió forin­tot meg nem haladó forgal­mú vállal­ko­zá­so­król beszé­lünk, ahol a tulaj­do­nos teljes mérték­ben részt vesz a napi üzletmenetben.

A fontos dönté­sek­hez mindig szükség van a jóváha­gyá­sá­ra. Ezeket bürokrá­cia­men­te­sen és gyorsan hozzák meg, mivel a döntés­ho­zó testü­let maga a tulajdonos.

Nincs második irányí­tá­si szint. A vállal­ko­zó szempontjá­ból erre sincs szükség, hiszen a válla­lat minden szála nála fut össze.

Ezek a vállal­ko­zók bizon­y­os esetek­ben többfunk­ció­san működ­nek. Ők az innová­tor­ok, tárgyal­nak a beszer­zé­si és eladá­si árakról, és vállal­ják a forgal­ma­zá­si funkciót.

Miért lehet ezeket az oly sikeres cégeket gyakran csak jelen­tős árengedmén­nyel eladni?

A rövid válasz: mert telje­sen a tulaj­do­nos­ra vannak szabva. Ha a tulaj­do­nos az eladá­s­kor elhagy­ja a vállala­tot, az jelen­tős negatív hatás­sal lehet a vételár­ra, mivel:

• hirtel­en a válla­lat belső know-how-jának nagy része elveszik,
• új struk­túrá­kat hoztak létre a know-how megőrzésére,
• a koráb­ban a tulaj­do­nos szemé­lyé­ben egyesí­tett funkció­kat több vállra kell osztani és
• a tulaj­do­nos távozá­sá­val a válla­lat kultúrá­ja elvész.

A felvá­sár­ló számá­ra ezek olyan bizony­tal­an­sá­gi ténye­zők, amely­e­ket általá­ban szeret­ne figyel­em­be venni a vételár­ban, mivel a válla­lat telje­sít­mé­nyé­nek megőr­zé­se érdeké­ben új alkal­ma­zot­tak felvé­te­le jelen­tős többlet­mun­kát igényel­het. Nem is beszél­ve azokról az esete­kről, amikor a teljes know-how (mivel az a főnök fejében van lehor­g­on­yoz­va) is vele együtt távozik.

A legross­zabb esetben ez a nagyfo­kú függő­ség az üzlet­tu­laj­do­no­stól az értéke­sí­té­si tárgyalá­sok kudar­cá­hoz vezethet.

Mit tegyünk?

• Készít­se fel cégét időben a terve­zett eladás­ra, és gondo­skod­jon arról, hogy a cég sikere ne csak Önön múljon.
• Hozzon létre egy második vezeté­si szintet, amely­re szétosz­t­hat­ja az Önnel egyesí­tett funkciókat.
• Győződ­jön meg arról, hogy a know-how, valami­nt az eljárá­sok és folyama­tok megfelelően dokumen­tál­va vannak.
• Ha szüksé­ges, vonjon be egy megbíz­ha­tó kulcsem­bert az értéke­sí­té­si folyamat­ba. Ez biztonsá­got teremt a vevő oldalán.

Ha ezek a krité­ri­um­ok telje­sül­nek, könny­ebb lesz jó eladá­si árat elérnie vállalkozásáért.