Deparamo-nos constantemente com empresários que gerem as suas empresas com grande sucesso e obtêm rendimentos muito acima da média do sector. Esta observação aplica-se independentemente do sector de atividade. Mas que componente é responsável pelo facto de se tornarem um obstáculo quando vendem o trabalho da sua vida?
O que é que torna estas empresas tão extraordinariamente bem sucedidas?
Estas empresas são dirigidas por personalidades fortes que adaptaram totalmente a sua empresa e as suas estruturas às suas necessidades.
O que é que isso significa em pormenor?
Em regra, estamos a falar de empresas com um volume de negócios até 5 milhões, em que o proprietário está totalmente envolvido na atividade diária.
As decisões importantes requerem sempre a sua aprovação. Estas são tomadas de forma desburocratizada e rápida, uma vez que o órgão de decisão é o próprio proprietário.
Não existe um segundo nível de direção. Do ponto de vista do empresário, isso também não é necessário, uma vez que todas as vertentes da empresa convergem para ele.
Estes empresários actuam, em certos casos, de forma multifuncional. São inovadores, negoceiam os preços de compra e de venda e assumem a função de distribuição.
Porque é que estas empresas tão bem sucedidas só podem ser vendidas com descontos significativos?
A resposta curta é: porque são totalmente adaptadas ao proprietário. Se o proprietário abandonar a empresa aquando da sua venda, tal pode ter um impacto negativo significativo no preço de compra, uma vez que:
- de repente, perde-se uma grande parte do saber-fazer interno da empresa,
- foram criadas novas estruturas para salvaguardar o saber-fazer,
- as funções anteriormente reunidas na pessoa do proprietário devem ser distribuídas por vários ombros e
- a cultura da empresa perde-se com a saída do proprietário.
Para o adquirente, trata-se de factores de incerteza que, normalmente, gostaria de ver tomados em consideração no preço de compra, uma vez que a contratação de novos trabalhadores para salvaguardar o desempenho da empresa pode exigir um trabalho suplementar considerável. Já para não falar dos casos em que todo o saber-fazer (uma vez que está ancorado na cabeça do patrão) também vai com ele.
Na pior das hipóteses, esta forte dependência do empresário pode levar ao fracasso das conversações de vendas.
O que fazer?
- Prepare a sua empresa atempadamente para a venda planeada da empresa e garanta que o sucesso da empresa não depende apenas de si.
- Crie um segundo nível de gestão ao qual pode distribuir as funções que lhe estão associadas.
- Certifique-se de que o know-how, bem como os procedimentos e processos, estão corretamente documentados.
- Se necessário, envolva um funcionário-chave de confiança no processo de venda. Isto cria segurança do lado do comprador.
