A procu­ra de um comprador

Identi­fi­car e abordar discre­ta­men­te poten­ciais compra­do­res adequa­dos é o cerne de qualquer proces­so de venda bem sucedi­do. Enquan­to empresá­rio que está pronto para vender, onde é que se encon­tra o compra­dor certo? E como é que se pode identi­fi­car anteci­pa­da­men­te a melhor forma de o abordar? Será que um indiví­duo, um invest­i­dor estra­té­gico (por vezes também direta­men­te do ambien­te compe­ti­tivo) ou um invest­i­dor finance­i­ro é o suces­sor e compra­dor certo para o seu planea­men­to de sucessão?

O compra­dor certo não cai do céu

É importan­te não restrin­gir demasia­do o raio de pesqui­sa, mas manter uma visão alargada e abordar também a nível supra­r­re­gio­nal (se neces­sá­rio, também inter­na­cio­nal). Os poten­ciais compra­do­res são primei­ro abord­ados anoni­ma­men­te através de um consul­tor de suces­sões e verifi­ca­dos. Se os poten­ciais compra­do­res não dispuse­rem de um montan­te mínimo de capital próprio, normal­men­te não vale a pena manter conver­sa­ções. Só após a assina­tu­ra de um acordo de confi­den­ci­al­i­da­de é que as partes seria­men­te inter­essa­das têm acesso a mais infor­ma­ções. Muitos empresá­ri­os cometem o erro de apenas olhar para os concor­ren­tes, clientes ou forne­ce­do­res que já conhe­cem. Se estes recusa­rem ou fizerem ofertas decep­cio­n­an­tes, não há mais candi­da­tos para assegurar a sucessão.

Não perca tempo com os candi­da­tos errados

É prefe­rí­vel sondar discre­ta­men­te, desde o início, todas as partes inter­essa­das que estão a ser considera­das. Muitos vende­do­res cometem o erro de perder demasia­do tempo em conver­sa­ções com os candi­da­tos errados, que se arras­tam duran­te muito tempo e muitas vezes não dão em nada. Um consul­tor de suces­são experi­en­te tem um bom acesso aos candi­da­tos a MBI que estão atual­men­te à procu­ra e conhe­ce invest­i­do­res estra­té­gicos adequa­dos. Após as primei­ras sonda­gens, o campo das partes inter­essa­das torna-se rapida­men­te mais vasto. As conver­sa­ções e negocia­ções subse­quen­tes podem então ser mais efici­en­tes e direccionadas.

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As nossas activ­i­d­a­des nacio­nais e inter­na­cio­nais e a nossa especia­li­za­ção como marca no merca­do da suces­são empre­sa­ri­al garan­tem-lhe o melhor e mais rápido acesso a todos os grupos-alvo de compra­do­res relevan­tes. Assegu­ra­mos o anoni­ma­to do seu proje­to peran­te os poten­ciais compra­do­res e oferece­mos assim a melhor seguran­ça possí­vel para a reali­za­ção bem sucedi­da do seu proje­to de suces­são empresarial.