A procura de um comprador
Identificar e abordar discretamente potenciais compradores adequados é o cerne de qualquer processo de venda bem sucedido. Enquanto empresário que está pronto para vender, onde é que se encontra o comprador certo? E como é que se pode identificar antecipadamente a melhor forma de o abordar? Será que um indivíduo, um investidor estratégico (por vezes também diretamente do ambiente competitivo) ou um investidor financeiro é o sucessor e comprador certo para o seu planeamento de sucessão?
O comprador certo não cai do céu
É importante não restringir demasiado o raio de pesquisa, mas manter uma visão alargada e abordar também a nível suprarregional (se necessário, também internacional). Os potenciais compradores são primeiro abordados anonimamente através de um consultor de sucessões e verificados. Se os potenciais compradores não dispuserem de um montante mínimo de capital próprio, normalmente não vale a pena manter conversações. Só após a assinatura de um acordo de confidencialidade é que as partes seriamente interessadas têm acesso a mais informações. Muitos empresários cometem o erro de apenas olhar para os concorrentes, clientes ou fornecedores que já conhecem. Se estes recusarem ou fizerem ofertas decepcionantes, não há mais candidatos para assegurar a sucessão.
Não perca tempo com os candidatos errados
É preferível sondar discretamente, desde o início, todas as partes interessadas que estão a ser consideradas. Muitos vendedores cometem o erro de perder demasiado tempo em conversações com os candidatos errados, que se arrastam durante muito tempo e muitas vezes não dão em nada. Um consultor de sucessão experiente tem um bom acesso aos candidatos a MBI que estão atualmente à procura e conhece investidores estratégicos adequados. Após as primeiras sondagens, o campo das partes interessadas torna-se rapidamente mais vasto. As conversações e negociações subsequentes podem então ser mais eficientes e direccionadas.
A KERN tem acesso direto a mais de 300.000 potenciais compradores controlados na rede e nas bases de dados da KERN.
As nossas actividades nacionais e internacionais e a nossa especialização como marca no mercado da sucessão empresarial garantem-lhe o melhor e mais rápido acesso a todos os grupos-alvo de compradores relevantes. Asseguramos o anonimato do seu projeto perante os potenciais compradores e oferecemos assim a melhor segurança possível para a realização bem sucedida do seu projeto de sucessão empresarial.