Qual o montante dos custos para Venda da empresa ou um projeto de fusões e aquisições? Esta é uma questão colocada por muitos empresários familiares que estão prestes a vender a sua empresa. A comparação que se segue apresenta, em primeiro lugar, os modelos de remuneração individuais e as suas vantagens e desvantagens. Em resumo, analisamos o nível de custos com que um empresário tem de contar.
No mercado de Consultoria em fusões e aquisições existem basicamente três modelos:
- Honorários numa base de contingência
- Taxas mensais + comissão de sucesso
- Honorários de consultoria + comissão de sucesso
Custos dos consultores de F&A numa base de sucesso puro
Existem consultores de fusões e aquisições ou Corretor de negóciosque oferecem os seus serviços apenas numa base de contingência. Com este tipo de apoio à sucessão, a tentativa de conclusão rápida em primeiro plano. As particularidades individuais de uma empresa, uma análise sólida e a preparação de documentos de venda completos (como por exemplo Nota informativa) não são normalmente objeto de atenção suficiente. Se um Venda da empresa No entanto, se o projeto for demasiado longo ou o apoio se tornar exigente, muitos consultores de F&A perdem o interesse e passam para o projeto seguinte. O projeto de F&A está, então, normalmente terminado por enquanto.
Os custos da venda de uma empresa são então zero. A recuperação do projeto só pode ser esperada após algum tempo. Especialmente em sectores geríveis, é improvável que um novo arranque tenha um efeito positivo no preço de venda alcançável.
Atenção às relações de mandato pouco claras
Aconselha-se cautela se o modelo de remuneração se desviar do princípio do comprador, sugerindo assim um conflito de interesses: Neste caso, um consultor de transacções é apenas supostamente mandatado pelo vendedor. No entanto, a comissão de sucesso e outros custos de uma sucessão empresarial devem ser pagos pelo comprador. Este facto é frequentemente uma indicação clara de que a relação com o cliente não é clara. Um consultor de fusões e aquisições sério representa o seu cliente e é também remunerado por este em função do seu desempenho.
Hans-Reinhart Grünbaum, advogado do IHK Frankfurt numa entrevista ao clube sucessor Saxónia-Anhalt: “Os consultores sérios que conheço só excecionalmente aceitam o desejo de serem pagos exclusivamente com base no sucesso. Um serviço bem fundamentado está associado a uma carga de trabalho que não deve ser subestimada. O sucesso da mediação, por outro lado, depende apenas em parte do consultor da transação?
Por este motivo, revelou-se útil Consultoria de venda de empresas e a mediação devem ser consideradas e remuneradas separadamente. Na prática, estabeleceram-se os dois modelos seguintes.
Taxas mensais + comissão de sucesso
Especialmente com grandes Transacções empresariais A remuneração com base em taxas fixas mensais (as chamadas “avenças”), com uma comissão de sucesso subsequente, foi-se estabelecendo. Isto dá aos clientes um certo grau de previsibilidade.
No entanto, nas PME de gestão familiar, esta abordagem conduz frequentemente a uma situação típica de Armadilha de aconselhamento na sucessão de empresas. Os honorários resultantes de um contrato de prestação de serviços com uma duração máxima de dois anos aumentam rapidamente os custos da venda de uma empresa ou os custos do consultor de fusões e aquisições para várias dezenas de milhares de euros. Falta normalmente uma descrição concreta do serviço e um plano de projeto. Também faltam frequentemente resultados concretos e mensuráveis.
Lá consultores de renome não ganham o seu dinheiro através de montantes fixos mensais elevados, vale a pena dar uma vista de olhos ao seguinte modelo:
Taxa de consultoria em fusões e aquisições + taxa de sucesso
Uma oferta claramente definida com uma descrição do serviço torna os custos da venda de uma empresa ou de um projeto de fusões e aquisições claros à partida. Uma descrição de serviço escrita contém preços fixos para uma avaliação de empresa com Cálculo do valor da empresa ou um significativo Exposição da empresa e componentes dependentes do tempo para facilitar a negociação. Um plano de projeto regista as etapas essenciais do projeto como prazos. Cada serviço prestado torna-se assim rastreável. A comissão devida em caso de sucesso compensa normalmente uma parte significativa dos custos iniciais.
Em casos raros, os pacotes de serviços são facturados a uma taxa fixa se forem atingidos objectivos predefinidos. É o caso, por exemplo, da conclusão da exposição ou da assinatura de um contrato. Carta de Intenções.
Quais são os custos concretos da venda de uma empresa?
Devido à complexidade de um projeto de vendas, o montante exato dos custos de uma sucessão empresarial ou de um projeto de fusões e aquisições não pode ser previsto antecipadamente de forma fiável. Os custos típicos de consultoria incluem, por exemplo, os seguintes serviços:
- Preparação de uma exposição da empresa e de um Avaliação de empresas;
- Procura de sucessores da empresa com análise de antecedentes e intenções
- Abordagem direccionada de potenciais compradores
- Apoio à negociação;
- Diligência devida (DD): Exame pormenorizado dos pontos fortes e fracos da empresa. Nas empresas mais pequenas, esta análise é frequentemente feita “manualmente”, através da inspeção dos ficheiros e dos contratos. Para as transacções de maior dimensão, uma versão em linha em formato digital está a tornar-se cada vez mais popular. O tempo necessário para o comprador preparar e efetuar essa análise não deve ser subestimado. Os consultores experientes em transacções ajudam a Processo de diligência devida e para manter o esforço associado a essa auditoria tão baixo quanto possível.
- Custos com consultores fiscais (otimização fiscal) e advogados para assistência em todas as questões fiscais e jurídicas, preparação de uma LOI (carta de intenção) e de uma Acordo de compra da empresa;
- Despesas de notário (geralmente pagas pelo comprador);
- Comissão de sucesso.
“Olhando para o grande número de projectos que a KERN concluiu, podemos dizer que o custo médio de uma venda de empresa ou de um projeto de M&A é regularmente entre 5 e 10% do montante da transação movimento”, diz Ingo Clausque acompanha os empresários na venda de uma empresa em Osnabrück e Münsterland. Normalmente, isto inclui os custos de todos os consultores, especialistas e prestadores de serviços envolvidos na transação.
Uma venda de empresa bem organizada é um investimento
Claus indica alguns pontos essenciais no contrato de consultoria: “O proprietário de uma empresa deve, portanto, não só prestar atenção ao investimento para a consultoria complexa, mas também ao prazo de um contrato de consultoria. Regra geral, os consultores de renome não acordam quaisquer períodos de compromisso de tempo, mas utilizam a confiança como critério para uma cooperação. Se os consultores exigirem um compromisso de tempo, é aconselhável ter cuidado!”
Porque se a confiança se perder em qualquer altura do processo Processo de F&A sofrem, uma separação deve ser possível em qualquer altura como opção para o cliente. Sem qualquer prazo.
Em resumo, pode dizer-se que uma boa Conselhos de sucessão Custos monetários. No contexto da crescente Falta de empresários um mau conselho ou mesmo a falta de um conselho pode custar uma fortuna!
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