Todos Venda da empresa é um projeto a longo prazo que exige uma boa preparação e execução. Vários consultores neste país anunciam o seu know-how profissional em matéria de processos de sucessão de empresas, a fim de conquistar novos clientes neste mercado em crescimento. Mas o que é que os empresários devem ter em atenção quando procuram um consultor de renome para a Venda da empresa o que procura? Apresentamos uma lista de indicadores importantes para a sua escolha de consultor. Comecemos com os que não podem ser utilizados.
Contacto não solicitado
Começa com chamadas publicitárias, e-mails ou cartas não solicitados, nos quais são mencionados potenciais compradores da sua empresa alegadamente visados. O modelo padrão para iniciar o contacto é constituído por inúmeras variações do texto publicitário legalmente proibido de um intermediário comercial: “O nosso departamento de compras está atualmente a receber pedidos de potenciais compradores para uma empresa do seu sector e da sua região”. Desta forma, os intermediários comerciais duvidosos dão a impressão de que já existem potenciais compradores concretos para a sua empresa.
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Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
Falsos compradores potenciais
No passo seguinte, recebe a visita de um representante de vendas com formação psicológica. Ele refere-se enfaticamente aos muitos pedidos de informação alegadamente concretos de potenciais compradores. Já na primeira conversa, ele tenta obter uma encomenda de referência e, normalmente, dá ênfase a dois aspectos:
1. um grande número de compradores interessados em betão
Infelizmente, isto não é realista. Pelo contrário, a procura do sucessor certo para a empresa está a tornar-se mais complicada a cada ano que passa. Já há 4 anos, o Presidente da DIHK, Eric Schweitzer, afirmou: ? que para muitos empresários, a sucessão empresarial está a tornar-se a proverbial procura de uma agulha num palheiro? A realidade é um mercado de compradores.
Conselheiros sérios para um Venda da empresa mantêm uma base de dados bem conservada de potenciais compradores ao longo de muitos anos. Além disso, utilizam uma série de outros canais na sua procura de compradores. Em tempos de escassez de empresários, a procura de potenciais compradores para empresas familiares tende a ser um desafio que consome muito tempo”, diz Ingo Claus, consultor para a sucessão empresarial em Osnabrück e no norte da Renânia do Norte-Vestefália. Além disso, o sucesso de uma Venda da empresas depende de muitos outros factores. As promessas deste tipo têm por objetivo acelerar a celebração de um contrato de agência?
Mas o próximo ovo podre já está à espera.
2. avaliações excessivas das empresas
Na primeira reunião, o representante de vendas pergunta-lhe os dados do seu balanço, a sua solvabilidade e as suas expectativas de preço de compra. Após uma avaliação formal, apresenta o preço de venda “determinado”. preço de venda. E eis que este está geralmente muito acima das suas expectativas!
Também aqui, a expetativa de preço determinada desta forma é absurda. Não resiste a um exame crítico sob a forma de uma avaliação empresarial séria e orientada para o valor dos lucros. Aconselha-se vivamente a não tirar conclusões precipitadas deste tipo numa primeira discussão. Este exemplo prático mostra como avaliações excessivas de empresas impedem mudanças de geração bem-sucedidas.
Do ponto de vista do trabalhador no terreno, a bola está agora urgentemente no seu campo.
Elevada pressão de venda e custos mensais elevados
O representante de vendas, dependente de comissões, pressiona agora para a celebração de um contrato de assistência com prazos entre 6 e 24 meses. Os custos daí resultantes ascendem rapidamente a vários milhares de euros por mês ou a várias dezenas de milhares de euros por ano. Na maioria dos casos, porém, não há resultados concretos mensuráveis.
Mas pode ser ainda mais difícil.
Alguns participantes no mercado particularmente duvidosos chegam a apresentar perfis de potenciais compradores a empresários dispostos a vender. Os encontros marcados para as conversações acabam por ser cancelados alguns dias antes da data anunciada, com a indicação de que o interesse do comprador se desvaneceu. Força maior, não é?
E é assim que se reconhecem os consultores de vendas de empresas de renome
1. a confiança precisa de tempo
Um conselheiro sério para o Venda da empresa ou sucessão empresarial aproveita sempre o primeiro contacto para analisar a situação individual de sucessão do empresário. Ao mesmo tempo, apresenta as opções de consultoria e acompanhamento sem pressão de venda. Os consultores sérios apresentam posteriormente uma proposta pormenorizada adaptada à respectiva situação e não pressionam para a celebração de um contrato. Porque a confiança precisa de tempo.
2. sem contratos a prazo e sem custos fixos contínuos
Uma oferta claramente estruturada torna claro o que um vendedor disposto a pagar. A oferta é composta por uma avaliação da empresa de acordo com as normas do Instituto Alemão de Contabilistas Públicos Certificados (IDW-S1), uma exposição profissional da empresa e apoio ao empresário nas negociações. Conselheiros sérios para a Venda da empresa não ganham o seu dinheiro através de contratos de longa duração e de taxas fixas mensais elevadas. Os consultores sérios para a venda de empresas trabalham em grande medida em função do sucesso e compensam uma parte significativa dos custos iniciais com a comissão de sucesso.
3. estar atento a esta marca de qualidade: adesão à BDU
Muitos consultores de renome para a Venda da empresa são membros da Associação Federal de Consultores de Gestão Alemães (BDU). Por conseguinte, no seu trabalho quotidiano, estão empenhados em respeitar as normas rigorosas da BDU em matéria de honorabilidade Conselhos de sucessão. Integre Berater ? so auch von KERN ? Sucessão de empresas. O sucesso ? às vezes oferece padrões ainda mais elevados. Isto aplica-se a áreas essenciais, como a proteção de dados pessoais de vendedores e compradores ou a obrigação de proporcionar formação regular e formação contínua.
4. redes supra-regionais
O mercado da sucessão de empresas caracteriza-se por um grande número de consultores regionais e por um pequeno número de especialistas em sucessão de empresas com redes supra-regionais ou internacionais. Estas redes supra-regionais estão a tornar-se cada vez mais importantes devido aos desafios na procura de compradores. KERN ? Sucessão de empresas. Erfolgreicher está representada em toda a Alemanha, Áustria e Suíça e dispõe de uma vasta rede internacional. Desta forma, combinam as redes regionais de excelente manutenção com bancos, consultores fiscais, advogados e associações com as vantagens de uma rede suprarregional. Esta combinação aumenta enormemente a velocidade dos processos de venda.
5. competência de processo
Um fator-chave de sucesso na Venda da empresa ou sucessão empresarial é um elevado nível de competência processual. Muitas mudanças geracionais falham, por exemplo, porque são pensadas apenas com base no conceito fiscal. Por conseguinte, ao escolher o seu consultor, certifique-se de que o processo de sucessão empresarial inclui todas as fases possíveis, desde a preparação exaustiva, a seleção das partes interessadas e a sua abordagem, até ao acompanhamento e moderação das negociações de venda. Esta é uma caraterística distintiva e de qualidade essencial dos consultores de renome para a Venda da empresa.
6. referências verificáveis
Peça referências e verifique-as por telefone. As ferramentas de avaliação neutras, como a ProvenExperts, ajudá-lo-ão a selecionar um companheiro adequado para a venda da sua empresa. Um prémio de prestígio, como o atribuído conjuntamente pela Wirtschaftswoche e o Prémio de Consultoria da BDU ou a atribuição do Consultor TOP dar-vos-á uma orientação adicional. Além disso, pergunte aos bancos, às câmaras de comércio e indústria ou às câmaras de comércio e indústria sobre a sua experiência com consultores para Venda da empresa na sua região.
Os fornecedores duvidosos também criam frequentemente um grande número de referências positivas em sítios Web estrangeiros, cujos outros conteúdos geralmente não têm nada a ver com o tema da sucessão empresarial. Um olhar adicional sobre a marca revela muitas vezes mais. Estes sítios de referência são geridos por particulares ou empresas desconhecidas no estrangeiro. Se não houver qualquer marca, isso é sempre uma indicação de que esses sítios são, muito provavelmente, meros sítios de publicidade de empresas duvidosas. Corretor de negócios actos.
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