Já escrevemos aqui várias vezes sobre a escassez iminente de empresários. Pela segunda vez em poucos meses, Eric Schweitzer, presidente da Associação das Câmaras de Comércio e Indústria Alemãs, faz soar o alarme: “Os empresários estão a tornar-se mais escassos do que os trabalhadores qualificados. O que significa isto para os empresários familiares que estão a preparar a sucessão empresarial em Osnabrück e arredores?

Thomas Serries, diretor do serviço de empresas do Desenvolvimento económico do distrito de OsnabrückEm 07 de junho de 2016, num evento sobre o tema da sucessão empresarial, o Ministério Federal Alemão da Economia e Tecnologia (BMBF) falta contínua de empresáriosNos próximos anos, haverá provavelmente mais empresas em oferta do que potenciais compradores. As melhores hipóteses são as dos vendedores que oferecem uma empresa atractiva e o investimento de menor risco possível para um comprador?

Especialmente para regiões caracterizadas por fortes empresas familiares, como o Osnabrücker Land, Münsterland ou a Vestefália Oriental, a solução bem sucedida da sucessão de empresas no sector das PME é uma das questões mais importantes para o futuro.

Estabelecer a capacidade de transferência numa fase inicial

A falta de empresários é uma das principais razões para estabelecer, numa fase inicial, a capacidade de sucessão de uma empresa que enfrenta uma mudança geracional. A sua avaliação é efectuada essencialmente através dos dois critérios seguintes:

Poder de ganho sustentável: Uma empresa sustentavelmente rentável paga uma rendibilidade positiva sobre o capital próprio da empresa e avalia o risco empresarial. Para demonstrar o poder de lucro sustentável da empresa e o valor empresarial mais elevado possível, o cedente deve apresentar os seus Limpar o balanço numa fase inicial e aumentar as reservas ocultas. Uma carga fiscal mais elevada a curto prazo compensa-se normalmente através de um preço de venda significativamente mais elevado.
Salário empresarial de mercado: O empresário deve pagar a si próprio um salário de empresário de mercado; o salário de empresário ajustado deve ser fixado ao nível do salário de mercado de um gestor externo.

Além disso, outras questões desempenham um papel importante na avaliação da transferibilidade. Estas incluem, por exemplo, a questão da dependência operacional da empresa em relação ao proprietário, a existência de um segundo nível de gestão e uma orientação para o futuro dos produtos e serviços oferecidos.

No contexto de uma sucessão empresarial pendente, é importante preparar a empresa para a mudança geracional numa fase inicial. Isto inclui, entre outras coisas, uma separação clara dos activos privados e empresariais.

Falta de empresários: uma boa preparação ajuda na procura de sucessores

Em tempos de escassez de trabalhadores qualificados, a procura de um sucessor para a empresa é como uma batalha pelos melhores cérebros. O DIHK refere, no seu comunicado de imprensa, a diminuição constante do número de jovens empresas em fase de arranque e de aquisições de empresas nos últimos quatro anos. Na opinião da DIHK, um sector de PME competitivo prospera, em particular, pelo facto de os pioneiros desafiarem repetidamente os líderes estabelecidos.

Para as empresas em fase de arranque, a aquisição de uma empresa oferece oportunidades mas também riscos. Por um lado, adquirem um modelo de negócio estabelecido com um fluxo de caixa idealmente positivo. Por outro lado, uma organização e uma cultura de tomada de decisões muito adaptadas ao proprietário podem também representar um risco para o adquirente.

A procura de um sucessor adequado para a empresa inclui definitivamente a preparação de documentos de venda atractivos e significativos e a determinação de um valor objetivado da empresa. Isto significa que os empresários familiares estão bem preparados para a procura de um sucessor, mesmo em tempos de escassez de empresários.

O efeito secundário positivo: um potencial sucessor da empresa tem uma visão clara das oportunidades e dos riscos do seu investimento, o que o ajuda a preparar o seu próprio plano de negócios e as subsequentes discussões com bancos e investidores.

A orientação profissional evita erros dispendiosos na sucessão de empresas

Um consultor com experiência em transacções também ajuda a organizar a procura de candidatos e o subsequente processo de venda de forma rigorosa e rápida. Isto inclui, entre outras coisas, a preparação da necessária confidencialidade e Cartas de Intenção (LoI)a moderação das negociações, bem como a organização de um Auditoria de empresas (due diligence) ou a redação do contrato de compra e venda específico. ”

O consultor de gestão Nils Koerber salienta que o trabalho de tradução num processo de sucessão não deve ser subestimado: “Sem qualquer experiência de transação, nenhum comprador deve assumir esta tarefa sem um consultor. O risco de erros dispendiosos é claramente demasiado elevado em tempos de escassez de empresários…”. E não só na região de Osnabrück, Münsterland, Emsland ou Vestefália Oriental.