Daniel Heuer - M&A Beratung für Unternehmens­nachfolge & Unter­nehmens­verkauf in Zürich und der Schweiz

Bei einem Unter­nehmens­verkauf gibt es natur­ge­mäß nicht mehre­re Chancen. Deswe­gen ist die Wahl des richti­gen Unter­neh­mens­be­ra­ters so wichtig. Nach einem länge­ren Auswahl­pro­zess haben wir uns für KERN und Holger Haber­mann entschie­den. Mit sehr großem und persön­li­chen Engage­ment hat Herr Haber­mann alle inhalt­li­chen wie auch führungs­tech­ni­schen Aufga­ben erfolg­reich gemeis­tert. Beson­ders hervor­he­ben möchte ich die weitrei­chen­de Sachkennt­nis, das metho­di­sche Heran­ge­hen, die sachli­che, ruhige Art und Weise und die Gerad­li­nig­keit in der Diskussion.

Conhe­ci o Ingo Claus da KERN como orador num workshop altamen­te recomend­ado sobre o tema da venda de uma empre­sa. Utiliz­an­do muitos exemplos, ele descreveu o complexo proces­so de encon­trar um suces­sor de uma forma muito prática.

Unsere inner­fa­mi­liä­re Nachfol­ge und das Coaching meiner Söhne wurde von Herrn Koerber sehr einfühl­sam und engagiert betreut. Viele Einsich­ten und Aktivi­tä­ten wären in unserer Familie ohne die KERN-Beglei­tung unseres Genera­ti­ons­wech­sels außen vor geblie­ben. Es hilft enorm, einen Blick­win­kel von außen zu erhal­ten und eine neutra­le Persön­lich­keit, als Ansprech­part­ner für alle Mitglie­der der Familie, zur Verfü­gung zu haben.

Mein großer Wunsch, meine Physio­the­ra­pie-Praxis zu verkau­fen, blieb trotz aller Bemühun­gen und auch etlichen Bewer­bungs­ge­sprä­chen ohne Erfolg. Mit seiner großar­ti­gen, einfühl­sa­men Art hat Herr Grepp­mair mir schnell gehol­fen, den wahren Grund zu erken­nen. Ich erkann­te, dass die Ursache an mir liegt und ich unbewusst noch nicht bereit war loszu­las­sen. Das hat sich mit seiner Hilfe schnell geändert und kurze Zeit später konnte ich die Praxis an einen kompe­ten­ten Nachfol­ger überge­ben. Herzli­chen Dank dafür!

Auf der Suche nach einem kompe­ten­ten Berater der mich beim Verkauf meines Unter­neh­mens profes­sio­nell unter­stützt, wurde mir Norbert Lang empfoh­len. Und tatsäch­lich war mir nicht zu viel verspro­chen worden, von der Wertermitt­lung über alle Stufen des Prozes­ses der Verkaufs­vor­be­rei­tung bis zur Unter­schrift unter die Verträ­ge, Herr Lang war ein stets ein sehr fachkun­di­ger Beglei­ter und Berater. Ich kann ihn mit gutem Gewis­sen weiterempfehlen!

MeinST­ABWECH­SEL ist eine spannen­de Metho­de für einen nachhal­ti­gen Führungs­wech­sel in Famili­en­un­ter­neh­men. Mit erstaun­li­cher Leich­tig­keit findet man zu eigenen Werten und Bedürf­nis­sen.
Ziel, Weg und Zeitrah­men erschie­nen mir am Ende der Reise als 3D-Vision für meinen persön­li­chen Stabwech­sel. So habe ich mir in bester Atmosphä­re und Beglei­tung durch KERN meine „to do-Liste“ selbst erarbeitet.

Ich bin froh, mich für KERN als Berater in meinem Nachfol­ge­pro­zess entschie­den zu haben. Im Vorfeld habe ich auch andere Angebo­te geprüft und für mich war ganz beson­ders die Serio­si­tät und und Sicher­heit bei KERN das ausschlag­ge­ben­de Krite­ri­um. Ich fühlte mich zu jedem Zeitpunkt von meinem KERN – Berater optimal betreut. Auch die beson­ders schwie­ri­gen Aufga­ben­stel­lun­gen, bei Finan­zie­rungs­fra­gen und der Vertrags­ge­stal­tung, wurden optimal gelöst. Von mir aus immer wieder!

Beson­ders gut an KERN und Herrn Ingo Claus hat mir der sehr profes­sio­nel­le und vertrau­ens­vol­le Umgang mit mir als Unter­neh­mens­ver­käu­fer und den Inter­es­sen­ten gefal­len. Herr Claus handel­te stets lösungs­ori­en­tiert und stand in einem ständi­gen Dialog zwischen mir als Verkäu­fer und den poten­zi­el­len Erwer­bern. Auch wenn es am Ende zwar nicht zu einem Verkaufs­ab­schluss gekom­men ist, was äußeren Umstän­den geschul­det war, so bin ich mit der geleis­te­ten Arbeit von KERN, Herrn Claus, sehr zufrie­den gewesen und würde KERN und ihn jeder­zeit und unein­ge­schränkt weiterempfehlen.

Do princí­pio ao fim, desde a procu­ra da empre­sa certa até ao êxito da sua ativi­da­de.
Abschluss, war die Zusam­men­ar­beit mit Frau Kalon­da zuver­läs­sig und profes­sio­nell.
Duran­te os altos e baixos da aquisi­ção de uma empre­sa, o envol­vi­men­to de um consul­tor da KERN como um
Sparrings­part­ner und lösungs­ori­en­tier­ter Wegbe­rei­ter in den vielen Verhand­lungs­si­tua­tio­nen sehr
útil.
Ich fühlte mich fachlich sehr gut aufge­ho­ben und auch persön­lich in jeder Situa­ti­on ausge­zeich­net
super­vi­sio­na­do.
Ein großes Dankes­schön für die profes­sio­nel­le und mit einem Abschluss gekrön­te Zusammenarbeit.

Unsere Kunden sind mittel­stän­di­sche Unter­neh­men und die Heraus­for­de­run­gen in Sachen Generations­wechsel, Unter­nehmens­verkauf oder Notfall­vor­sor­ge sind bei uns „Dauer­bren­ner“. Wir arbei­ten seit Jahren mit Herrn Koerber und KERN zusam­men und schät­zen sein Praxis­wis­sen und das orien­tier­te Training sowie Coaching. Eltern und Kinder aus Famili­en­un­ter­neh­men haben daraus einen ganz konkre­ten Nutzen.

Besten Dank für Ihren leben­di­gen Beitrag zu der BVMW-Veran­stal­tung Unternehmens­nachfolge in der Praxis. In beson­de­rer Weise ist es Ihnen, Herr Grepp­mair, gelun­gen in die Welt der Zuhörer – der von der Nachfol­ge betrof­fe­nen Unter­neh­mer - einzu­tau­schen und sie dort abzuho­len, wo sie beson­ders emotio­nal stehen. Die Mischung aus Vortrag und Rollen­spiel war so bisher einzig­ar­tig in seiner Art und damit beson­ders wertvoll.

Ich habe die Zusam­men­ar­beit mit KERN sehr genos­sen und freue mich als Vertre­ter der Käufer­sei­te immer, wenn Verkäu­fer – insbe­son­de­re Famili­en­un­ter­neh­men – ganzheit­lich beraten werden und gezielt auf einen Verkauf vorbe­rei­tet werden.

Wir haben unsere Wachs­tums­stra­te­gie durch die Spezia­lis­ten von KERN beglei­ten lassen. Mit einer genau­en Target-Analy­se und der detail­lier­ten Markt­re­cher­che ist es uns gelun­gen, genau das richti­ge Unter­neh­men für unsere beson­de­re Nische zu finden. Dabei ist nicht zu unter­schät­zen, mit welchem Aufwand ein solcher Schritt verbun­den ist. Mit KERN haben wir eine profes­sio­nel­le Unter­stüt­zung gefun­den. Gleich­zei­tig konnte das Nachfol­ge­pro­blem des zu überneh­men­den Unter­neh­mens langfris­tig und substan­ti­ell gelöst werden.

Als Unter­neh­mer mit über 40 Jahren Berufs­er­fah­rung hat man sicher­lich von vielem Ahnung, jedoch in keins­ter Weise von der ” Nachfol­ge “. :-). Ich kann Nils Koerber und Ingo Claus nur bestens empfeh­len. Emotio­nal, mensch­lich und fachlich ist die Nachfol­ge eine der schwie­rigs­ten Aufga­ben, die ein Unter­neh­mer zu lösen hat. Die Hilfe, Beratung & Unter­stüt­zung ist Gold wert und hat uns in allen Belan­gen in diesem sehr komple­xen Thema richtig gehol­fen. Und es hat alles geklappt.

Meine Entschei­dung in der Vor-Auswahl hat sich zu 100% als richtig erwie­sen. KERN hat von der Aufbe­rei­tung meines Unter­neh­mens in einem Exposé, über die Käufer­su­che, bis hin zur Verhand­lungs­mo­de­ra­ti­on und der komplet­ten Umset­zung meiner Nachfol­ge, wirklich gute Arbeit geleis­tet. Beson­ders die Serio­si­tät und Profes­sio­na­li­tät haben mir jeder­zeit ein siche­res Gefühl gegeben. In gut 8 Monaten war unser Ziel erfolg­reich erreicht. Ich empfeh­le KERN gerne weiter.

Auf stets angeneh­me und sehr kompe­ten­te Art und Weise hat mich Herr Grepp­mair von KERN beim Verkauf meines Hausmeis­ter­ser­vices in München beglei­tet. In nur neun Monaten ist es Ihm trotz fallen­der Umsät­zen und Corona-Krise gelun­gen mein Unter­neh­men zu einem zufrie­den­stel­len­den Preis an den Mann zu bringen. Damit hat er einen entschei­den­den Beitrag zu einer seit langem herbei­ge­sehn­ten neuen Lebens­pla­nung geleis­tet. Herzli­chen Dank dafür!

Mir wurde im Rahmen unseres Unter­neh­mens­ver­kaufs das Team von KERN empfoh­len und wir sind im Rückblick sehr froh, diesen Tipp bekom­men zu haben. Der Verhand­lungs­pro­zess beim Verkauf war komplex, langwie­rig und manch­mal von emotio­na­len Missver­ständ­nis­sen im Ergeb­nis bedroht. Dank der großen Erfah­rung und dem Geschick unseres KERN-Beraters haben wir jedoch unser Ziel erreicht und können eine Zusam­men­ar­beit mit KERN unbedingt empfehlen.

Den Umfang und die Tiefe der erfor­der­li­chen Aufar­bei­tung der Unter­neh­mens­da­ten für einen Verkauf habe ich unter­schätzt. Ohne die hoch kompe­ten­te und jeder­zeit unter­stüt­zen­de und motivie­ren­de Beglei­tung meines Beraters, Herrn Kehrein, wäre die erfolg­rei­che Veräu­ße­rung meiner Firma so nicht möglich gewesen. Zudem habe ich sehr von der “Außen­sicht” auf das Unter­neh­men profi­tiert sowie selbst­ver­ständ­lich von dem Know-How, welche Quellen mit Inter­es­sen­ten es geben kann. Die Betreu­ung war derart umfäng­lich und zu jeder Zeit präsent, dass ich nicht nur den notwen­di­gen Exper­ten an meiner Seite hatte, sondern einen echten Partner, der meine Inter­es­sen zu seinen gemacht hat. Das ist neben aller Profes­sio­na­li­tät, die man erwar­ten sollte, sicher mehr als die meisten Berater in diesem Segment leisten.

Die Beratung und Beglei­tung durch Herrn Feier von KERN war für uns sehr wichtig. Er brach­te Klarheit und Struk­tur in unsere Abläu­fe und mit seinem Fokus auf das Wesent­li­che waren wir rasch und unkom­pli­ziert bei der Umset­zung der wichtigs­ten Maßnah­men. Seine jahre­lan­ge Erfah­rung im Umgang mit Projek­ten war sofort spürbar. Sehr überzeugt hat er uns, wie er durch Beispie­le und Verglei­che das eigene Vorge­hen aufzeigt und damit wichti­ge Refle­xio­nen einlei­ten konnte.

Beson­ders gut an KERN und Herrn Ingo Claus hat mir der sehr profes­sio­nel­le und vertrau­ens­vol­le Umgang mit mir als Unter­neh­mens­ver­käu­fer und den Inter­es­sen­ten gefal­len. Herr Claus handel­te stets lösungs­ori­en­tiert und stand in einem ständi­gen Dialog zwischen mir als Verkäu­fer und den poten­zi­el­len Erwer­bern. Auch wenn es am Ende zwar nicht zu einem Verkaufs­ab­schluss gekom­men ist, was äußeren Umstän­den geschul­det war, so bin ich mit der geleis­te­ten Arbeit von Kern, Herrn Claus sehr zufrie­den gewesen und würde Kern und ihn jeder­zeit und unein­ge­schränkt weiterempfehlen.

Wir haben in 2020 als Inves­tor die Wink GmbH im Raum Augsburg übernom­men und sind damit sehr glück­lich. Die Trans­ak­ti­on wurde von Herr Grepp­mair von KERN beglei­tet, was wir als sehr profes­sio­nell empfun­den haben und auch schnell zum Ziel führte. Hier können wir ein vorbe­halt­lo­ses und unein­ge­schränk­tes Lob ausspre­chen. Gerne immer wieder mit KERN!

Herzli­chen Dank für Ihren Vortrag auf unserer Tagung. Das einhel­lig positi­ve Feedback der 150 Zuhörer hat uns bestä­tigt, wie wichtig Ihre Themen sind und dass Sie als Referent von KERN sehr überzeugt haben.

Wir haben spezi­ell mit Norbert Lang sehr gute Erfah­run­gen gesam­melt. Er ist in der Beglei­tung von Nachfol­ge­pro­zes­sen ein äußerst seriö­ser und kompe­ten­ter Ansprech­part­ner. Als Dozent bei Vortrags­ver­an­stal­tun­gen besticht er durch seinen sehr leben­di­gen und authen­ti­schen Stil.

Vielen Dank für Ihren innova­ti­ven Beitrag zu unserem bundes­wei­ten DIHK Aktions­tag Unternehmens­nachfolge. Den Fokus auf die “weichen” Themen zu setzen deckt sich ganz mit unserer Erfah­rung, was eine Nachfol­ge erfolg­reich macht. Die vier Phasen geben Struk­tur und Orien­tie­rung in einem sehr komple­xen Prozess. Gerne wieder bei anderer Gelegenheit.

Raramen­te o feedback do públi­co foi tão unani­me­men­te positivo! Trans­mi­t­iu o tema de forma autên­ti­ca e sincera em todos os aspec­tos. Espero que as empre­sas familia­res tirem partido das vossas recomendações.

Ich möchte mich ganz herzlich für die Beglei­tung des Unter­neh­mens­ver­kaufs bedan­ken. Geschwin­dig­keit beein­dru­ckend, Form immer der Situa­ti­on angebracht, Verhal­ten ehrlich und unauf­ge­setzt – es hätte nicht besser passen können! Dank Ihrer Unter­stüt­zung konnten wir dieses Projekt für uns alle zufrie­den stellend abschließen.

Als es im Verlauf der Verhand­lung um eine Praxis­über­nah­me zu unerwar­te­ten Kompli­ka­tio­nen kam, habe ich mich an KERN und Herrn Ingo Claus gewandt. Von Beginn an habe ich mich von Herrn Claus profes­sio­nell beglei­tet gefühlt und mich und meine Inter­es­sen optimal vertre­ten gesehen. Dank des Verhand­lungs­ge­schicks von Herrn Claus, seiner sachli­chen, klaren, zielori­en­tier­ten Kommu­ni­ka­ti­on, dem Bestre­ben, eine für beide Vertrags­par­tei­en gute Lösung zu finden und seiner ausge­spro­che­nen Fähig­keit, ruhig zu vermit­teln und den Überblick zu behal­ten, konnte für die Praxis­über­nah­me schnell eine für beide Seiten (!) zufrie­den­stel­len­de Lösung gefun­den werden. Vielen Dank!

Ohne Karl Rehfuß und seinen oft selbst­lo­sen und immer optimis­ti­schen Einsatz wäre ich vermut­lich schon lange an der Geschich­te verzwei­felt. Wir alle hier sind richtig froh, genau diesen KERN-Exper­ten in diesen vergan­ge­nen schwie­ri­gen Zeiten an unserer Seite gehabt zu haben.

Wenn KERN einen Inves­tor beglei­tet und mit dem MBI/MBO einen Business Plan erarbei­tet, steigen die Chancen deutlich, dass die Commerz­bank mit einer Finan­zie­rung zur Verfü­gung steht.

Verän­de­run­gen bedin­gun­gen auch, sich mit der Kultur, den Zielen, der Veran­wor­tung und den „Spiel­re­geln“ in einem Unter­neh­men ausein­an­der zuset­zen. Mit KERN haben wir uns auf den spannen­den Weg einer eigenen, indivi­du­el­len Unter­neh­mens­phi­lo­so­phie begeben und sind überrascht, welch tolle Energien in allen von uns freige­setzt worden sind. Zum Wohle unserer Kunden, Mitar­bei­ter und des gesam­ten Unter­neh­mens. Danke an KERN für die zielge­rich­te­te und profes­sio­nel­le Modera­ti­on und Entwicklung.

Ich kenne Herrn Feier schon seit vielen Jahren. Die lange und teilwei­se inten­si­ve Zusam­men­ar­beit haben ein starkes Vertrau­ens­ver­hält­nis aufge­baut. Ich schät­ze seine Arbeits­wei­se sehr!

Die Öster­rei­chi­sche Post ist der landes­weit führen­de Logis­tik- und Postdienst­leis­ter und ist zudem durch Tochter­un­ter­neh­men in elf europäi­schen Ländern vor allem in den Berei­chen Paket & Logis­tik tätig.

KERN hat meinen Unter­nehmens­verkauf vom Anfang bis zum Ende profes­sio­nell beglei­tet und umgesetzt. Die Käufer­fin­dung war erstaun­lich schnell und der anschlie­ßen­de Nachfol­ge­pro­zess wurde zu jedem Zeitpunkt kompe­tent beglei­tet und moderiert.

Herr Ingo Claus hatte uns bei der schwie­ri­gen Aufga­be einen geeig­ne­ten Nachfol­ger für unser Sachver­stän­di­gen-Büro zu finden beglei­tet. Ihm verdan­ken wir die unerwar­tet erfolg­rei­che Veräu­ße­rung unseres Unter­neh­mens. Herr Claus besitzt einen feinen Spürsinn für brenz­li­che Verhand­lungs­si­tua­tio­nen, geschickt und ruhig findet er die richti­gen Lösungs­ideen, die für beide Vertrags­part­ner akzep­ta­bel sind. Herr Claus beglei­te­te das Projekt mit großem Erfah­rungs­schatz, Menschen­kennt­nis und Verhand­lungs­ge­schick. Gerne empfeh­len wir ihn weiter.

Das Coaching von KERN hat meinem Sohn ganz klar einen Weg geöff­net, mit dem wir uns heute gemein­sam dem Projekt Generations­wechsel, im Sinne einer Fortfüh­rung des Famili­en­un­ter­neh­mens, widmen können. Wir als Eltern können manche Dinge einfach nicht so übermit­teln und helfen zu erken­nen, wie es ein profes­sio­nel­ler Coach kann.

„Vielen Dank Herr Lang für die zuver­läs­si­ge, angeneh­me Zusam­men­ar­beit.
Ich habe das angeneh­me Gefühl, mich nicht getäuscht zu haben und kann und
werde Sie jeder­zeit weiter­emp­feh­len. L. K.“

Wir würden Kern-Unternehmens­nachfolge auf jeden Fall weiter­emp­feh­len, da wir sehr begeis­tert waren von dem persön­li­chen Einsatz von unserem Berater Herr Grepp­mair. Es war eine sehr angeneh­me, vertrau­ens­vol­le Zusam­men­ar­beit und wir hätten es ohne seine Hilfe nicht geschafft, so einen erfolg­rei­chen Unter­nehmens­verkauf durch­zu­füh­ren. Vom ersten Tag bis zum Notar­ter­min fühlten wir uns gut beraten und unter­stützt. Vielen Dank nochmal an die Firma Kern und vor allem an Herrn Greppmair.

Im Rahmen meiner Unternehmens­nachfolge war die Fusion mit einem Wettbe­werbs­un­ter­neh­men die ideale Lösung. Das KERN-Team, und ganz beson­ders Herr Koerber, hat uns als Modera­tor und Prozess­be­glei­ter sensi­bel beglei­tet und die Inter­es­sen beider Verhand­lungs­part­ner gut mitein­an­der verbun­den. Ohne den Blick von außen und die Verhand­lungs­er­fah­rung, wären wir wohl nie so schnell und sicher zum Ziel gekommen!

Ich habe Herrn Claus 2010 im Rahmen eines Expan­si­ons­pro­jek­tes für ein inhaber­ge­führ­tes Unter­neh­men kennen­ge­lernt. Während dieser Zeit habe ich seine zielori­en­tier­te Arbeits­wei­se und seine Fähig­keit, sich in die Beson­der­hei­ten von Famili­en­un­ter­neh­men einzu­ar­bei­ten, sehr zu schät­zen gelernt. Ich empfeh­le ihn gern weiter.

Die Zusam­men­ar­beit der letzten Monate war geprägt von Profes­sio­na­li­tät und Vertrau­en; auch ich habe mich von Ihnen stets gut vertre­ten gefühlt, obwohl ich não Ihr Auftrag­ge­ber war. Umso größer das Kompli­ment! VIELEN DANK!

Wir haben KERN im Rahmen eines Seminars engagiert, um unseren Verband­mit­glie­dern die verschie­de­nen Möglich­kei­ten der Nachfol­ge­re­ge­lung aufzu­zei­gen. Das komple­xe Thema wurde von KERN sehr gut veran­schau­licht und verständ­lich darge­stellt. Die Rückmel­dun­gen der Seminar­teil­neh­mer waren durch­weg positiv. Auch wir als Veran­stal­ter haben nur positi­ve Erfah­run­gen gemacht.

Wir waren mit Herrn Claus von der Firma KERN sehr zufrie­den. Insbe­son­de­re hat uns sein Einsatz bei der Organi­sa­ti­on einer erfolg­rei­chen Nachfol­ge für einen Handwerks­be­trieb sehr gehol­fen. Wir empfeh­len Herrn Claus gern weiter.

Gerade in den schwie­ri­gen Phasen hat mein Berater die Lücken geschlos­sen und einer Weiter­ver­hand­lung den Weg berei­tet .
Alles war profes­sio­nell und zuver­läs­sig , Bespre­chun­gen auch außer­halb der gewöhn­li­chen Geschäfts­zei­ten waren jeder Zeit möglich .
Fachlich fühle ich mich umfang­reich und gut aufge­ho­ben, der erfolg­rei­che Abschluss ist Ausdruck der KERN-Kompetenz!

Herr Rehfuß vom KERN Stand­ort Stutt­gart stand uns zu jedem Zeitpunkt der Firmen­über­nah­me kompe­tent und mit fachli­chen Wissen profes­sio­nell zur Seite. Auch schwie­ri­ge Phasen wurden erfolg­reich und zeitnah abgewi­ckelt. Die Beratung & Unter­stüt­zung war wichtig und hat uns in allen Belan­gen in diesem sehr komple­xen Thema weiter geholfen.