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Obtenha os melhores resultados em vendas de empresas (M&A), aquisições de empresas e mudanças de geração com a KERN ? o seu grupo de consultoria independente na Alemanha, Áustria, Polónia e Suíça. Repetidamente premiado pela renomada Wirtschaftswoche, como Top-Consultants e com o German-Brand-Award, bem como Innovator 2021.
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Experiência de mais de 2.000 projectos de acompanhamento
O projeto de fusões e aquisições, que recebeu um prémio da Wirtschaftswoche, foi concluído com êxito em menos de 11 meses.
»O projeto incluiu a preparação completa e o apoio à venda da empresa pela KERN - Unternehmensnachfolge Münster-Osnabrück.
»A KERN acompanhou a sucessão relacionada com a idade desde a preparação da venda até à conclusão bem sucedida do contrato de compra e venda.
»Conhecido de inúmeras publicações
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Venda da empresa
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Mudança de geração
A sucessão no seio da família necessita de soluções que também tenham em conta o lado emocional. No vídeo com Nils Koerber, descubra o processo holístico da família KERN para a mudança de gerações. Obtenha a sua cópia gratuita do guia especializado como um download em PDF.
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Aquisição de empresas
Comprar uma empresa é uma grande decisão. Aqui pode descobrir porque é que este caminho é mais fácil, mais lucrativo e mais excitante do que criar a sua própria empresa. Descubra como a rede KERN o pode ajudar na compra de uma empresa com sucesso. Comece já a criar o seu perfil de pesquisa gratuito.
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Perguntas frequentes sobre a sucessão empresarial
A sucessão de empresas é um processo inevitável no mundo dos negócios. Com isto queremos dizer que uma empresa é transmitida a um sucessor. Não se trata de um novo arranque, mas sim da Transferência de uma empresa ou sociedade unipessoal já existente. Este processo de transmissão, venda, doação ou compra de uma empresa pode ser muito moroso e está sujeito a uma grande variedade de características especiais em quase todos os casos individuais.
Existem várias ocasiões para a sucessão de uma empresa: na maior parte dos casos, esta ocorre quando o atual proprietário da empresa pretende vendê-la. Por qualquer razão. A empresa pode então ser adquirida e assumida por potenciais sucessores/investidores.
Cerca de 40 empresas % são transmitidas no seio da família. Em seguida, tem lugar uma aquisição de uma empresa interna da família. No entanto, este facto não torna o processo menos extenso e, muitas vezes, ainda mais emocional devido à ligação pessoal entre o cedente e o cessionário.
A sucessão de empresas, no contexto de uma mudança geracional, pode assumir a forma de uma doação, herança ou venda à geração seguinte.
Tirar partido do aconselhamento de um especialista no contexto de uma sucessão empresarial não é apenas uma ideia, mas fortemente recomendado. Quase nenhum cedente implementou um processo tão complexo mais vezes na sua vida e, por isso, conhece todos os conteúdos importantes. Os consultores em matéria de sucessão empresarial são responsáveis pelo planeamento e execução desta questão. Isto inclui muitos aspectos diferentes com antecedentes fiscais, legais, económicos e emocionais, que lhe apresentamos mais detalhadamente a seguir.
Avaliação de empresas
O primeiro passo é frequentemente determinar o valor da empresa. Um valor de mercado justo Avaliação de empresas é um passo importante no planeamento da sucessão, uma vez que determina o valor de mercado da empresa. Este valor é utilizado para determinar o possível preço de compra que pode ser realista para o respetivo modelo de negócio e sector.
No entanto, o primeiro passo também pode ocorrer muito mais cedo, nomeadamente como parte de um pré-exame da opção de venda. Na KERN chamamos a isto o Controlo da condição física para a sucessão da empresa. Com tempo suficiente, podem ser tomadas decisões importantes ou o possível preço de venda pode ser tornado mais atrativo no futuro com sistemas inteligentes de valorização.
Memorando de informação (também designado Exposé)
Um consultor em matéria de sucessão de empresas presta um apoio significativo na preparação de um memorando de informação abrangente. Este documento dá aos potenciais sucessores uma visão geral da empresa, das suas finanças, dos seus pontos fortes e fracos, bem como das perspectivas após um Venda da empresa.
Naturalmente, um Nota informativa só são emitidos em troca de um acordo de confidencialidade e cada parte interessada é previamente verificada em pormenor quanto à sua sustentabilidade enquanto parte interessada numa sucessão empresarial.
Encontrar um comprador
Os consultores em matéria de sucessão de empresas (não nos referimos a consultores que implementam fusões e aquisições e sucessão de empresas “por vezes” e “também”, mas que se concentram 24 horas por dia neste serviço específico) podem ajudá-lo, encontrar o melhor e mais adequado comprador e negociar um preço ótimo com condições de enquadramento resilientes.
As bases de dados de fusões e aquisições são de grande importância neste domínio. Só a KERN, por exemplo, como um dos maiores grupos de aconselhamento para a sucessão empresarial, tem mais de 300.000 perfis de investidores e compradores numa base contínua. Por conseguinte, sabemos exatamente quem, quando, onde e como querem investir. Do mesmo modo, as redes nacionais e internacionais de bancos, caixas económicas, advogados e consultores fiscais são o critério decisivo para uma procura de compradores anónima, discreta e, ao mesmo tempo, bem sucedida. Se vários compradores puderem ser identificados ao mesmo tempo como interessados em assumir a sucessão da empresa, isso constitui uma grande vantagem para o vendedor de uma empresa. Além disso, o preço será mais estável ou mesmo mais elevado.
Anúncio numa bolsa de sucessões (bolsa de empresas)
Outra forma de encontrar o sucessor adequado é colocar a sua empresa numa bolsa de sucessão. Desta forma, os potenciais compradores tomarão conhecimento da sua empresa. Importante! Todos os anúncios têm de ser anónimos e nós, na KERN, fornecemos um “buffer de segurança” fiável para garantir que nenhum participante no mercado ou funcionário tome conhecimento do seu projeto.
Negociação com potenciais compradores
O consultor apoia-o nas negociações com os potenciais sucessores. Com o know-how necessário, os consultores sabemSabemos o que é importante neste processo e sondamos antecipadamente e de forma muito precisa qual a parte interessada que pode ser realmente relevante para a sucessão da empresa. Para estarmos seguros, perguntamos sempre aos nossos clientes se este comprador em particular seria realmente desejado antes de inspeccionarmos um memorando de informação. Só então assinamos o acordo de confidencialidade (NDA) e enviamo-lo. Ou mesmo a recusa amigável. Vantagem: até lá, o vendedor mantém-se sempre numa posição anónima e segura em relação ao seu projeto de sucessão empresarial.
Carta de Intenções
A redação de um Carta de Intenções (carta de intenções prévia à venda de uma empresa) é um passo importante no domínio da sucessão de empresas. Neste processo, a Intenções do comprador e do vendedor registado. E deve ser muito pormenorizada e específica. Uma boa Carta de Intenções evita mal-entendidos e prepara bem o contrato de compra subsequente em questões importantes. Quem assina uma Carta de Intenções abrangente também quer atingir o objetivo na maioria dos casos. Isto aplica-se tanto aos compradores como aos vendedores numa sucessão empresarial.
Acordo de compra da empresa
Por fim, o conselheiro ajudá-lo-á a Acordo de compra da empresa para a vossa sucessão. Aqui aplica-se a regra: quem escreve, fica? Isto significa que mesmo o projeto é de grande importância para o conteúdo e a estratégia no processo de sucessão da empresa. O facto de um advogado especializado em fusões e aquisições preparar a minuta ou ter de verificar uma minuta é bastante insignificante do ponto de vista dos custos. Os consultores da transação certificam-se de que o conteúdo de um contrato de sucessão empresarial pode fazer justiça a ambas as partes e os mal-entendidos podem ser excluídos através de uma atividade de “intérprete” atenta. As emoções são muitas vezes particularmente tensas pouco antes de se atingir o objetivo, e um consultor experiente em sucessão empresarial contribui para isso com a sua experiência.
Mediação
Os conflitos podem também surgir no contexto da sucessão de uma empresa. Trata-se mais frequentemente de uma mudança de geração no seio da família. Com a ajuda da “técnica” da mediação (discussão moderada em etapas concretas para a realização de objectivos e a resolução de conflitos), os consultores experientes em fusões e aquisições com conhecimentos de mediação ajudá-lo-ão a resolvê-los.
O aconselhamento é particularmente importante quando a sucessão ocorre no seio da família. Ajuda a ver as coisas de forma objetiva e a não deixar que as emoções decidam o curso dos acontecimentos. Especialmente quando surgem disputas, um conselheiro pode mediá-las e prescrever objetivamente todos os aspectos.
As fases de uma sucessão empresarial
A sucessão de empresas através da venda de uma empresa é composta por várias fases. No início, todos os datas importantes a empresa, determinar o seu valor e desenvolver estratégias.. Logo que o conceito esteja pronto, é iniciado um contacto anónimo com as partes interessadas. Se as negociações com os compradores forem bem sucedidas, é assinado o contrato de compra e venda e a empresa é entregue.
A grande maioria dos empresários só entrega a obra da sua vida criada pessoalmente uma vez, no contexto da sucessão de uma empresa, seja através de uma venda ou de uma mudança de geração no seio da família. A complexidade é extremamente elevada devido às particularidades fiscais, económicas, jurídicas e emocionais. Não há dois casos de sucessão de empresas iguais. Os peritos experientes “ganham” mais para os seus clientes do que os erros, os problemas jurídicos e fiscais ou as escaladas emocionais que podem custar em caso de dúvida. Os honorários, muitas vezes com componentes de sucesso, são assim mais baratos do que o desastre de uma sucessão empresarial falhada. No pior dos casos, o trabalho de uma vida é prejudicado ou mesmo destruído por ignorância.
Para selecionar um especialista em sucessão empresarial (F&A) adequado, deve ser claro quanto aos objectivos de sucessão empresarial que pretende alcançar e quanto às qualidades de um acompanhante necessárias para um apoio ideal. Uma vez esclarecidas as suas necessidades, pode começar a restringir as suas opções.
Peça sempre referências concretas e estudos de caso. O foco neste exigente domínio da consultoria é crucial. No círculo de possíveis selecções, só quem tiver aconselhado frequentemente, em profundidade e ao longo de muitos anos, estes complexos processos de sucessão de uma empresa deve desempenhar um papel para si.
Também convencemos com uma garantia de sucesso e mais de 2.000 mandatos de acompanhamento bem sucedidos. Por conseguinte, podemos ser o consultor de sucessão ideal para si.De facto, existem empresas de consultoria de gestão que se especializaram exclusivamente no apoio às empresas no planeamento e implementação da sucessão. Estas empresas reconheceram o alcance e a importância deste tema e fizeram do seu objetivo apoiar os empresários em todas as questões.
Como empresário, a dada altura, vê-se confrontado com o desafio de ter de ou querer passar o trabalho da sua vida. Muitos factores diferentes desempenham um papel importante, nomeadamente as circunstâncias emocionais que podem complicar este processo. Pode ser mais fácil com a ajuda de aconselhamento especializado em matéria de sucessão.
A KERN oferece um seminário especial de um dia (digital ou analógico) para a fase de arranque, para o ajudar a encontrar a sua própria clareza como futuro cedente.
Planear a sucessão da empresa
O processo de sucessão empresarial requer um planeamento minucioso. Sem preparação, os erros e as perdas são inevitáveis. A sucessão empresarial não pode ocorrer simplesmente de um dia para o outro, mas consiste em diferentes fases de sucessão empresarial e requer uma preparação exaustiva.
Encontrar sucessores para a empresa
Se a sucessão não for efectuada no seio da família, é importante encontrar um potencial sucessor. Uma opção adequada para o efeito é, entre outras, uma bolsa de empresas. Neste portal, pode oferecer anonimamente o trabalho da sua vida e, assim, atrair potenciais compradores. Tenha em atenção que a escolha de uma bolsa deve ser feita com muito cuidado, uma vez que existem muito poucos portais relevantes para a sucessão de empresas.
Lista de controlo para a sucessão empresarial
O conceito de sucessão empresarial também desempenha um papel importante para quem pretende comprar uma empresa. Se não quiser necessariamente criar uma empresa, mas ainda assim quiser gerir uma empresaPode procurar uma empresa adequada nas bolsas de sucessão, por exemplo. A compra no âmbito de uma sucessão de empresas tem vantagens claras.
Quais são as vantagens?
Há muitas vantagens em comprar uma empresa. Não é necessário iniciar um procedimento elaborado de uma fundação, mas sim assumir o controlo de uma empresa já existente. Uma das vantagens é que, normalmente, se começa com empregados experientes, que são incorporados e estão familiarizados com o modelo de negócio adquirido.
Uma operação comercial bem sucedida, independentemente do sector, proporciona rendimentos e uma base de segurança estabelecida desde o primeiro dia. Agora é altura de alinhar a empresa para o futuro e combinar a sua própria visão com o modelo de negócio estabelecido.
Oportunidades e riscos
Uma das oportunidades de adquirir uma empresa é ter um A empresa já bem sucedida pode expandir-se e aumentar ainda mais a sua escala.
E, ao mesmo tempo, mesmo uma empresa estabelecida tem de enfrentar desafios todos os dias. Em comparação com uma empresa em fase de arranque, a sucessão de uma empresa não é, obviamente, isenta de riscos, mas em termos de tempo é provavelmente sempre mais bem sucedida do que uma empresa clássica em fase de arranque. Afinal de contas, 80 % de todas as novas empresas falham.
Financiamento
O financiamento da sucessão de uma empresa é um dos maiores obstáculos a uma aquisição bem sucedida. Poderá um comprador suportar o eventual volume de um preço de compra? Onde posso encontrar os parceiros financeiros certos? Que subsídios e garantias públicas ajudam a tornar o projeto uma realidade.
As perguntas e os desafios, muitas vezes até ao plano de negócios, também devem ser preparados e implementados com especialistas.
Lista de controlo para compradores de empresas
Quando chega o momento de planear a sucessão da sua empresa, é importante escolher um consultor de gestão que se adapte a si e à sua empresa. Se a química entre si e os consultores for boa e o know-how profissional tiver sido testadonada obsta a uma venda de empresa bem sucedida. Um pré-requisito indispensável para os consultores externos é um elevado nível de competência no apoio à sucessão de empresas.
Procura-se sucessor: Procurar empresas e pedidos de compra
A Bolsa de Empresas KERN é o ponto de encontro para empresários, investidores e aqueles que gostariam de se tornar um. Oferece aos compradores a oportunidade de obter uma visão geral das empresas à venda. Para este efeito, oferecemos a possibilidade gratuita de introduzir o seu próprio perfil de pesquisa e criá-lo de acordo com o sector, a geografia, a dimensão, o capital, etc.
Os vendedores, como nossos clientes, também podem encontrar um potencial sucessor desta forma. Sempre protegidos pela apresentação anónima e pelo buffer de segurança dos nossos processos KERN.
O DIHK O Nachfolgereport 2020 demonstrou que as sucessões empresariais foram severamente abrandadas, especialmente devido à pandemia. Mas já não tem de ser assim. A nossa bolsa de valores e os nossos consultores apoiam-no ativamente.Quando um empresário considera o aconselhamento em matéria de sucessão, coloca-se a questão de saber quanto custará. A resposta não pode ser generalizada, pois depende da dimensão e complexidade da empresa, do tipo de planeamento da sucessão e das circunstâncias particulares do proprietário e da empresa. Na KERN, trabalhamos fortemente orientados para a sucessão e até garantimos a venda de uma empresa em determinadas circunstâncias. Sem qualquer risco para o vendedor: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/erfolgsgarantie/
Aconselhamento sobre sucessão empresarial
O planeamento da sucessão é crucial para o sucesso a longo prazo das empresas. Todos os que gerem uma empresa enfrentam este desafio mais cedo ou mais tarde. Para não ter de passar por este processo sozinho e correr o elevado risco de cometer erros, a utilização de uma Consultoria em fusões e aquisições significativo.
O aconselhamento em matéria de sucessão empresarial consiste em planear o futuro do trabalho da sua vida. Isto inclui tópicos como a criação de um plano de sucessão, a seleção de um sucessor e a implementação da transferência.
Se também estiver a enfrentar uma sucessão empresarial, teremos todo o prazer em ajudá-lo. Durante uma primeira consulta gratuita, podemos discutir em conjunto a forma como os seus objectivos podem ser alcançados de forma concreta e segura.
Aconselhamos os clientes que pretendem vender a sua empresa, bem como os empresários que pretendem comprar ou efetuar uma transferência intra-familiar dentro da empresa familiar.