Consel­hos de suces­são perto de si

Quando chega a altura de Entre­gar o trabal­ho da sua vida, é preciso super­ar vários desafi­os: Qual é um valor realis­ta para a empre­sa? Como é que se comuni­ca com os trabal­ha­dores? Onde encon­trar um compra­dor adequado?

Com estas pergun­tas (e muitas outras) O aconsel­ha­men­to profi­s­sio­nal em matéria de suces­são ajuda-o a. A sua pessoa de contac­to apoia-o com a sua experiên­cia e acomp­an­ha-o em todas as etapas do importan­te processo.

Onde encon­trar o consul­tor certo para a sua empresa?

É importan­te para nós estar­mos pesso­al­men­te disponí­veis para os nossos clientes ? empresá­ri­os e famíli­as que os apoiam ? pesso­al­men­te. Por este motivo, nos últimos anos, criámos uma Rede densa de locais em toda a Aleman­ha, Áustria, Suíça, Polónia e Portu­gal acumulado.

O aconsel­ha­men­to em matéria de suces­sões tem 8 vantagens

Aqui estão oito benefí­ci­os de contra­tar um consul­tor de suces­são da KERN para sua empresa:

1. Suces­so garan­ti­do
   Porque estamos conven­ci­dos dos nossos servi­ços, oferece­mos-lhe uma Suces­so garan­ti­do que se assegu­ra no caso de a venda da empre­sa não ser bem sucedi­da. Se, contra­ria­men­te às expec­ta­tiv­as, não conse­guirm­os vender a sua empre­sa em 24 meses, receberá de volta os custos adian­ta­dos pagos. Único!
2. Desen­vol­vi­men­to de um plano de suces­são
   Os consul­to­res de suces­são da KERN irão ajudá-lo a desen­vol­ver um plano de suces­são abran­gen­te para a sua empre­sa que tem em conta a atual equipa de gestão, poten­ciais suces­so­res e o calen­dá­rio para a suces­são. O consul­tor também o orien­tará e aconsel­hará na imple­men­ta­ção do plano e na sua execução.
3. Objetiv­i­da­de
   Com um Suces­são de empre­sas pode ser fácil ficar demasia­do envol­vi­do nos porme­no­res e perder de vista o panora­ma geral. Os especia­lis­tas podem ter uma visão objeti­va da situa­ção e, assim, ajudá-lo a concen­trar-se nas decis­ões importan­tes que envol­vem o trabal­ho da sua vida.
4. Resolu­ção de confli­tos
   O consul­tor forne­cerá servi­ços de resolu­ção de confli­tos confor­me neces­sá­rio para garan­tir uma transi­ção de lideran­ça tranqui­la e evitar pertur­ba­ções na empre­sa. Isto contri­bui para o suces­so da suces­são e pode também encur­tar a duração da fase de transição.
5. Melho­ria da tomada de decis­ões
   Ao forne­cer infor­ma­ções sobre o estado atual da empre­sa e o seu poten­cial futuro, os consul­to­res podem ajudá-lo a tomar melho­res decis­ões que condu­zirão a uma transi­ção bem sucedi­da da empre­sa para a geração seguin­te ou para um compra­dor externo.
6. O anoni­ma­to na procu­ra de compra­do­res
   Se, por várias razões compreen­sí­veis, desejar manter o anoni­ma­to na procu­ra de um compra­dor, nós agire­mos em seu nome. Ao abordar os poten­ciais compra­do­res direta­men­te, de forma confi­den­cial e discreta, é possí­vel encon­trar um candi­da­to adequa­do muito mais rapidamente.
7. Acesso aos recur­sos
   Os consul­to­res empre­sa­ri­ais podem dar-lhe acesso a oportu­ni­d­a­des que, de outra forma, não estari­am disponí­veis, tais como permu­tas de empre­sas, finan­cia­men­to do preço de compra para o compra­dor e benefí­ci­os fiscais para o vende­dor. Forne­cem conhe­ci­ment­os especia­liz­ados sobre a melhor forma de utili­zar estes recur­sos em benefí­cio da empresa.
8. Poupan­ça de custos
   Ao recor­rer a uma empre­sa de consult­oria em matéria de suces­são, o empresá­rio pode, muitas vezes, poupar somas considerá­veis de dinhei­ro. Entre outras coisas, porque uma empre­sa de consult­oria pode oferecer soluções mais econó­mi­cas do que uma equipa inter­na que tem de se familia­ri­zar com as novas questões. E o resul­ta­do final é que, na maioria dos casos, o produ­to da venda será mais elevado.

Proce­di­men­to do aconsel­ha­men­to em matéria de sucessão

É importan­te plane­ar a suces­são empre­sa­ri­al com antece­dên­cia, uma vez que se trata de um proces­so complexo que pode exigir muito tempo e esforço.

• Passo 1: Deter­minar uma estra­té­gia
  A primei­ra etapa do aconsel­ha­men­to em matéria de suces­são consis­te em definir a estra­té­gia ideal. Esta depen­de frequen­te­men­te da dimensão e da rendi­bil­ida­de da empre­sa. Existem suces­so­res inter­nos para a empre­sa famili­ar ou a aquisi­ção da gestão pode ser uma opção? O importan­te tema do valor da empre­sa ou da estra­té­gia de vendas também deve ser esclarecido.
• Etapa 2: Identi­fi­car os suces­so­res
  Uma vez deter­mi­na­da a estra­té­gia a adotar para assegurar a suces­são, o passo seguin­te é encon­trar suces­so­res. Isto pode ser feito de várias formas. A empre­sa famili­ar manter-se-á dentro do círcu­lo de familia­res e amigos ou procurar-se-á uma pessoa até então descon­he­ci­da? Será que uma troca de empre­sas pode ser útil ou serão segui­dos outros camin­hos? Só nas suas bases de dados, a KERN tem mais de 300.000 perfis de invest­i­do­res actua­liz­ados e verificados.
• Etapa 3: Condu­zir negocia­ções com o suces­sor
  Em função da estra­té­gia e dos possí­veis suces­so­res, devem ser efectua­d­as negocia­ções sobre as condi­ções de suces­são. Esta negocia­ção é geral­men­te acomp­anha­da de forma­li­da­des, tais como Acordo de confi­den­ci­al­i­da­de (NDA) ou proces­so de due diligence, ligado.
• Etapa 4: Deter­minar a trans­ferên­cia da proprie­da­de e da gestão
  A etapa seguin­te do proces­so de suces­são empre­sa­ri­al consis­te em encon­trar um acordo para a trans­ferên­cia da proprie­da­de e da gestão. Para o efeito, é neces­sá­rio discut­ir os porme­no­res da suces­são, por exemplo, os impos­tos associa­dos, os títulos, as responsa­bil­ida­des e, em segui­da, garan­tir que o Suces­são devida­men­te documen­ta­da e aprova­da vontade.
• Etapa 5: Concluir o acomp­an­ha­men­to
  Assim que o a proprie­da­de foi trans­fer­ida e os activos e passi­v­os foramA última etapa do proces­so de suces­são na empre­sa é a execu­ção da suces­são. Nesta fase de trans­ferên­cia da suces­são, é neces­sá­rio ultra­pas­sar outros desafi­os, como infor­mar os trabal­ha­dores e os clientes ou familia­ri­zar a nova direção com a cultu­ra da empresa.

Apoio profi­s­sio­nal para a suces­são empresarial

O Venda da empre­sa é uma parte importan­te da estra­té­gia a longo prazo de qualquer empre­sa. O O desen­vol­vi­men­to de um plano de suces­são é, simul­ta­nea­men­te, um proces­so extre­ma­men­te complexoque exige uma reflexão, um planea­men­to e uma execu­ção cuidadosos.

É aqui que entra em jogo o aconsel­ha­men­to profi­s­sio­nal. Um consel­hei­ro em matéria de suces­sões é um profi­s­sio­nal experi­en­te que conhe­ce as O saber-fazer, os instru­ment­os e os recur­sos tem de o ajudar a desen­vol­ver um plano de suces­são especi­fi­ca­men­te adapta­do à sua empre­sa. Ele desen­vol­verá uma estra­té­gia para si - Começan­do pela avalia­ção, a apresen­ta­ção na exposi­ção da empre­sa, as negocia­ções e a estra­té­gia adequa­da para o preço de compra até à integra­ção pós-fusão (o proces­so de entre­ga ao suces­sor)..

O grupo de consult­oria da KERN oferece soluções sólidas para todas as questões de suces­são e tarefas relevan­tes para a suces­são de empre­sas. Cada parce­i­ro da KERN tem diver­sas experiên­ci­as profi­s­sio­nais e de vida sobre o tema e está, por conse­guin­te, ideal­men­te equipa­da para prestar um aconsel­ha­men­to pondera­do e profissional.

A nossa atitu­de é Carac­te­riz­ado pelo respei­to e apreço para que os valores importan­tes dos nossos clientes - na sua maioria empre­sas familia­res e PME - sejam trans­fer­idos para o futuro de uma forma consci­en­te e apreciativa.

Esta capaci­da­de de respos­ta à situa­ção indivi­du­al do empresá­rio benefi­cia a comuni­ca­ção e a confiança.

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O que distin­gue um bom consul­tor em matéria de sucessões?

O consul­tor certo é essen­cial para o suces­so de qualquer suces­são empre­sa­ri­al. No entan­to, o facto de ter gerido uma venda de uma empre­sa uma vez não é, de modo algum, sufici­en­te. Cada proces­so de suces­são tem requi­si­tos indivi­duais, que nós, na KERN com mais de 20 anos de experiên­cia e mais de 1.000 manda­tos de suces­são pode dominar. Duran­te este tempo, apren­de­mos que a atitu­de correc­ta Quali­fi­ca­ções, experiên­cia e conhe­ci­ment­os especia­liz­ados são cruciais:

Experiên­cia e conhe­ci­ment­os especializados

Os nossos consul­to­res são peritos altamen­te quali­fi­ca­dos, especia­liz­ados nos seguin­tes domíni­os Planea­men­to da suces­são, gestão da mudan­ça, proces­sos de compra e venda, mudan­ça de geração no seio da família, bem como planea­men­to finance­i­ro e patri­mo­ni­al especia­li­za­ram-se. Compreen­dem a comple­xi­da­de da eleva­da procu­ra de projec­tos e sabem como gerir esta diver­si­da­de em benefí­cio da empresa.

Os nossos consul­to­res em matéria de suces­são são igual­men­te experi­en­tes na resolu­ção dos vários desafi­os e proble­mas associa­dos à suces­são. Eles são capazes de, recon­he­cer possí­veis armadil­has e orien­tam a empre­sa duran­te o proces­so de transi­ção. Compreen­dem a impor­tân­cia da comuni­ca­ção e da coope­ra­ção entre as diferen­tes partes interessadas.

Em última análi­se, a suces­são empre­sa­ri­al deve ser planea­da com tempo sufici­en­te para garan­tir que a pessoa certa é escol­hi­da para o desafio.

O nível interpessoal

A confian­ça é um elemen­to essen­cial em qualquer relação comer­cial bem sucedi­da, mas é especial­men­te importan­te quando se trata de planea­men­to da suces­são. Afinal de contas a divul­ga­ção de dados comer­ciais sensí­veis e também de inciden­tes “desagra­dá­veis”. Inciden­tesOs proble­mas, como as dívidas, os proble­mas de pagamen­to, as dificuld­ades com os forne­ce­do­res ou a diminui­ção das vendas, devem ser discut­idos. Muitas vezes, as relações familia­res também desem­pen­ham um papel importante.

A confian­ça também tem a ver com a comuni­ca­ção. O consel­hei­ro deve ser aberto e hones­to com o seu cliente e dar-lhe tanto a Aspec­tos positivos e negativos do proces­so de suces­são indivi­du­al comuni­car. Deve prote­ger anteci­pa­da­men­te o anoni­ma­to do cliente quando procu­ra um compra­dor e agir no inter­es­se do vende­dor quando negoce­ia o preço de compra. O Confian­ça dos nossos clientes é um ativo importan­te para nós na KERN, que sabemos valori­zar e preservar.

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O passo mais importan­te para uma suces­são bem sucedida

Para que a sua empre­sa seja entre­gue com êxito a um suces­sor adequa­do, é neces­sá­rio O rumo certo é defini­do desde o início. A experiên­cia mostra que faz senti­do procurar aconsel­ha­men­to profi­s­sio­nal numa fase inicial.

A KERN Nachfol­ge­be­ra­tung terá todo o prazer em colocar à sua dispo­si­ção os nossos serviços.