Vender uma sociedade de responsabilidade limitada: Rentável em 8 passos
Inkl. Spezialfälle
Gostaria de vender uma GmbH e saber quais os passos e aspectos que deve ter em conta? Neste guia, mostramos-lhe os oito passos mais importantes para vender a sua GmbH com sucesso. Beneficie da nossa experiência e obtenha aconselhamento abrangente.
1. Februar 2022 / Von Wolfgang Bürger
O caso de utilização mais comum para a venda de uma GmbH saudável é a transferência total da empresa. Aborda o cenário de uma transferência completa. É como uma Venda da empresa a considerar. Além disso, são explicadas outras variantes.
Ficará a conhecer melhor a venda de acções da GmbH e a venda de uma GmbH insolvente. Também será informado sobre a venda de uma GmbH “de fachada”. Expandirá os seus conhecimentos com recomendações de ação adequadas para os respectivos casos especiais.
Vender uma GmbH em 8 passos:
A venda de uma GmbH segue um processo estruturado com oito etapas fundamentais, desde a identificação do comprador até ao fecho final. Cada etapa requer um planeamento cuidadoso e apoio especializado para garantir o sucesso da venda da empresa.

Erhalten Sie jetzt Ihre Unternehmenswert-Einschätzung.
Gratis und
100 % vertraulich.
1. compradores: investidores estratégicos e financeiros
Ao vender uma sociedade de responsabilidade limitada, é importante considerar tanto os investidores financeiros como os estratégicos. Os investidores financeiros fornecem capital e estão normalmente concentrados em retornos a curto prazo (5-6 anos), enquanto os investidores estratégicos trazem mais do que apenas dinheiro e, idealmente, complementam ou reforçam o modelo de negócio.
Os investidores estratégicos podem contribuir com conhecimentos do sector, relações com clientes ou outros recursos, die das Wachstum der GmbH unterstützen können. Letztendlich hängt die Wahl zwischen Finanz- und strategischen Investoren von den Zielen des Verkäufers und den Bedürfnissen seines Unternehmens ab.
2. exposição da empresa, NDA e LoI
Para vender uma GmbH, a preparação requer uma série de passos, incluindo a preparação de um Exposições de empresasque contém informações pormenorizadas sobre a empresa, a preparação e a assinatura de um NDA (Non-Disclosure Agreement) entre todas as partes envolvidas (antes da troca de informações) e o desenvolvimento subsequente de um Lol (Carta de Intenções), in dem die wichtigsten Bedingungen für den möglichen Verkauf dargelegt werden. Gleichwohl ist eine Absichtserklärung, wie der LoI, rechtlich für beide Seite nicht bindend.
3. avaliação dos riscos através da devida diligência
A auditoria da empresa pelo comprador (Diligência devida) é um passo importante para a venda da GmbH. Assim, os potenciais compradores examinam minuciosamente a empresa a ser vendida. Normalmente, é criada uma sala de dados digital. As excepções são as estruturas empresariais mais pequenas, onde isto também pode ser feito manualmente com algumas pastas de arquivo.
Durante a devida diligência, os potenciais compradores avaliam os riscos associados à compra de uma empresa antes de tomarem uma decisão. Isto inclui a revisão das demonstrações financeiras, a análise das tendências do mercado, a avaliação do cumprimento das leis e regulamentos, os riscos de qualquer tipo e a avaliação das implicações fiscais e muito mais.
Isto dá aos auditores e consultores fiscais acesso a todos os documentos relevantes da GmbH do potencial comprador. Isto permite-lhe efetuar uma análise da empresa. Os pontos fortes e fracos, bem como os potenciais de risco, são analisados e avaliados exaustivamente.
Se a análise for positiva, o interesse na compra aumenta. Segue-se uma análise pormenorizada e detalhada de todos os aspectos da empresa. Como acionista, deve disponibilizar os documentos para inspeção. Por conseguinte, é aconselhável começar a recolher dados numa fase inicial. Afinal de contas, os empregados não devem aperceber-se nesta fase inicial.
As perguntas devem ser respondidas de forma conscienciosa e, sobretudo, verdadeira. No caso de estruturas empresariais extensas, é frequentemente permitido falar com os quadros. No entanto, esta deve ser uma das últimas etapas, organizada pouco antes da assinatura do contrato de compra e venda.
O Lista de controlo da diligência devida na fase avançada inclui, entre outros, os seguintes aspectos:

4 O contrato de compra e venda da empresa
O contrato de compra e venda de uma sociedade de responsabilidade limitada define as condições em que a venda é efectuada, incluindo pormenores sobre Direitos e obrigações do comprador e do vendedoro preço, as modalidades de pagamento (por exemplo, pagamento direto ou diferido através de ganhar), as garantias e outras informações importantes, bem como o quadro jurídico.
Este contrato deve ser cuidadosamente analisado por ambas as partes antes de ser assinado, uma vez que pode ter implicações significativas para todas as partes envolvidas.
5 Transação de acções e transação de activos
Ao vender uma sociedade de responsabilidade limitada, pode ser confrontado com os termos Acordo de Acções vs. Acordo de Activos entrar em contacto. Uma sociedade de responsabilidade limitada pode ser vendida através de uma transação de acções ou de activos.
Com um Partilhar negócio o futuro acionista adquire a Acções da GmbH do vendedor e assume toda a responsabilidade pela empresa na sua estrutura “atual”. estrutura. No caso de uma Transação de activos Se o comprador adquirir apenas uma parte ou a totalidade do Activos da GmbH do vendedor e é responsável por todas as responsabilidades ou direitos e obrigações associados a estes activos. A estrutura jurídica da empresa continua a pertencer ao vendedor.
6. impostos sobre a venda da GmbH
Em princípio, a mais-valia de uma GmbH é reconhecida de acordo com § 17 EStG tributado. Preparámos para si um modelo de faturação para os impostos incorridos na venda de uma GmbH. Pode aceder-lhe diretamente aqui Para a fatura modelo.
No nosso artigo, damos aos vendedores 8 dicas para otimizar a tributação. Leia mais aqui.
7. desacordos sobre a venda da empresa
Na sequência de fusões e aquisições, podem surgir litígios entre o comprador e o vendedor se os termos do acordo de compra não forem cumpridos ou se uma das partes considerar que a outra parte não cumpriu as suas obrigações.
Estes litígios podem ser dispendiosos e morosos. Por isso, é ainda mais importante registar e formular com precisão os objectivos e as condições-quadro acordados. Para evitar tais litígios, é importante dispor de contratos claros e pormenorizados[P1] e assegurar uma comunicação eficaz entre todas as partes envolvidas. Ambas as partes devem, por conseguinte, escolher advogados experientes no domínio do pós-emprego e não o anterior advogado interno para as questões de pessoal ou contratuais.
8. venda de acções e outros casos especiais
A venda de uma GmbH é complexa e pode ter as mais diversas ocasiões. Por isso, apresentamos a seguir vários casos especiais, como a venda de uma GmbH insolvente ou de uma GmbH de fachada. Clique aqui para ir diretamente para a secção relevante.
Notas sobre as formalidades e o quadro jurídico
Os aspectos formais e jurídicos de uma venda da GmbH devem ser cumpridos com exatidão, de modo a garantir a segurança jurídica. Isto inclui a autenticação notarial, as inscrições no registo comercial e o cumprimento de várias leis, como a Lei GmbH e a lei de aquisição de empresas.
Para além de termos técnicos como Transação de acções ou de activos a venda de uma sociedade de responsabilidade limitada implica outros obstáculos. Para os evitar, Em seguida, encontrará informações importantes que devem ser observadas aquando da venda de uma empresa.
Formalidades
Para ser juridicamente vinculativa, a venda de uma GmbH tem de ser reconhecida notarialmente. O notário é responsável pelo cumprimento das formalidades e por informar ambas as partes sobre os aspectos importantes da venda. Além disso, o notário também se encarrega das inscrições obrigatórias no registo comercial.
Quando uma empresa existente é vendida, todos os direitos e obrigações são transferidos da GmbH para o comprador. Além disso, o comprador assume todos os activos juntamente com a empresa. Regra geral, todos os passivos permanecem na empresa. Não são transferidos para a empresa do comprador ou para a pessoa singular do comprador. O comprador deve também assumir todos os direitos e obrigações de todos os contratos de trabalho ou outros contratos (por exemplo, contratos de aluguer ou de locação financeira) numa base de 1:1.
É importante que sejam tidos em conta os estatutos da GmbH e os acordos sociais celebrados (acordo de acionistas). Teremos todo o prazer em o aconselhar sobre as armadilhas relacionadas com os acordos existentes.
Quadro jurídico
Neste contexto, é essencial distinguir entre os termos ?Carta de Intenções? e ?Acordo de compra da empresa?. Der Letter of Intent ist in Hinblick auf den zukünftigen Vertragsabschluss unverbindlich und stellt eine Absichtserklärung vor der Käuferprüfung (DD) dar.
O Acordo de compra da empresa é um documento juridicamente vinculativo. No entanto, a experiência mostra que não se deve prescindir da carta de intenções aquando da venda de uma GmbH.
Separa o trigo do joio das partes interessadas e cria uma clareza vinculativa sobre os parâmetros mais importantes para uma venda entre comprador e vendedor.
Todas as sociedades de responsabilidade limitada têm um contrato de sociedade ou um acordo de parceria. Nestes, qualquer Direitos e deveres entre os accionistas da GmbH e a GmbH registado. Se houver um único proprietário, é frequentemente utilizado um modelo de estatuto. Se houver vários proprietários, por outro lado, existem frequentemente direitos de controlo e restrições de venda complexos. A fim de identificar possíveis regulamentações indesejáveis numa fase inicial, estes estatutos devem ser verificados antes da aquisição da GmbH.É importante que os compradores e vendedores de uma GmbH verifiquem esses estatutos numa fase inicial. Desta forma, evitam-se surpresas desagradáveis no cartório.
Próximas etapas
Como leitor atento, já recebeu informações valiosas sobre a venda de uma sociedade de responsabilidade limitada até este ponto. Se agora Passar da teoria à prática pode introduzir o seu Calcular o valor da empresa. Quer vender a sua GmbH e tem outras questões em primeiro lugar? Um profissional Consultoria em fusões e aquisições proporciona-lhe segurança.
Vender uma GmbH saudável como um todo
A venda de uma GmbH economicamente sólida oferece óptimas posições de negociação e preços de venda atractivos. Uma estrutura empresarial sólida, vendas estáveis e lucros sustentáveis aumentam significativamente o valor da empresa e tornam a GmbH particularmente interessante para potenciais compradores.
Como vendedor de uma sociedade de responsabilidade limitada, é aconselhável, todo o Procedimento de venda da empresa planear minuciosamente. A razão da sua decisão de vender também determina normalmente a sua estratégia para o futuro. Está interessado numa venda atempada ou a prioridade é o preço máximo de venda? Pretende vender primeiro 100 % ou uma participação?I
De acordo com a sua estratégia de vendas, o utilizador todos os documentos de venda em conjunto. Uma avaliação adequada da empresa é de importância fulcral para o processo. Para mais pormenores sobre estas etapas importantes, consulte o nosso artigo sobre o tema Vender empresa. É igualmente útil compreender a posição do comprador. Desta forma, pode preparar-se para eventuais conflitos.

Estabeleceu o primeiro contacto com um potencial comprador e pretende iniciar o processo de verificação com o potencial comprador após a assinatura do contrato. O exame, também Diligência devida (DD) Isto implica uma análise exaustiva de todos os documentos relevantes de uma empresa.
Embora o vendedor também possa organizar a devida diligência, é normalmente o comprador que pretende recorrer a esta experiência. O comprador pretende excluir os riscos e definir um preço de compra adequado. Com uma oferta de compra, o Fase de negociação entre as duas partes. Se as negociações terminarem com um acordo, as modalidades devem ser fixadas num contrato.
A conclusão do Processo de F&A na fase de execução e eventual entrega. Esta última pode ocorrer em poucos dias, mas pode demorar muito tempo Informações pormenorizadas sobre todas as facetas da transação podem também ser encontradas no artigo Vender empresa.
Embora o processo geral de venda de uma sociedade de responsabilidade limitada seja semelhante ao processo de venda de uma sociedade de responsabilidade limitada em circunstâncias especiais, há alguns aspectos relevantes que devem ser considerados. a ter em conta, nomeadamente, na venda de uma GmbH (sociedade de responsabilidade limitada) aplica-se. De seguida, tratamos de casos especiais importantes na venda de uma GmbH.
Vender acções da GmbH
Ao vender acções da GmbH, é possível vender apenas uma parte da empresa, o que pode oferecer vantagens estratégicas. Um acionista pode, após §15 GmbHGvender ou legar as suas acções. No entanto, a transmissão parcial exige disposições contratuais precisas no que se refere aos futuros poderes de decisão e à distribuição dos lucros entre os acionistas.
A GmbHG esclarece que as acções da GmbH podem ser vendidas desde que não sejam violados quaisquer acordos estatutários. A avaliação de uma empresa é sempre recomendada para a venda de acções da GmbH. A transação tem fortes paralelos com a venda geral de uma GmbH. É igualmente necessário um notário.
Venda de uma GmbH insolvente
A venda de uma GmbH em situação de insolvência está sujeita a condições legais especiais e ocorre geralmente no âmbito de um processo de insolvência. Apesar da difícil situação inicial, activos valiosos, bases de clientes ou posições de mercado podem ser atractivos para determinados compradores.
A condição prévia é que a empresa ainda não tenha declarado insolvência. Além disso, não devem existir dívidas às instituições de segurança social.
A Vantagens da venda de uma GmbH insolvente resultados para si de uma forma direta: A boa reputação como diretor-geral pode presumivelmente ser mantida (se a recuperação através da venda for bem sucedida). Do mesmo modo, a fiabilidade creditícia pode ser mantida com os novos proprietários. A insolvência pode, portanto, ser evitada ou melhor utilizada para o futuro da empresa com um novo acionista em conformidade com o modelo empresarial. O mesmo se aplica a todas as questões relacionadas com as transacções: Cada caso é diferente.
Além disso, a empresa sucessora pode nomear o seu próprio diretor-geral. O próprio vendedor deixa de ser chamado a satisfazer pedidos de indemnização. As consequências penais são evitadas.
Uma vez que a insolvência pode ser uma questão sensível, recomenda-se vivamente o aconselhamento individual.
É possível vender uma sociedade de responsabilidade limitada com dívidas?
Uma GmbH com dívidas pode certamente ser vendida, pelo que as dívidas reduzem o preço de compra em conformidade. O fator decisivo é a divulgação transparente de todas as obrigações financeiras e a fixação de preços realistas que tenham devidamente em conta o peso das dívidas.
A venda de uma GmbH endividada pode ser uma solução rápida e elegante para o vendedor. Os diretores executivos são libertados das suas obrigações. Podem evitar quaisquer riscos de responsabilidade e pedidos de indemnização que os ameaçariam em caso de insolvência regular devido a sobre-endividamento.
Existem partes interessadas em GmbHs endividadas. Um investidor com fundos suficientes pode tirar partido desta situação. No entanto, é importante que ainda não foi declarada a insolvência foi. Por conseguinte, é essencial que verifique as suas opções em caso de insolvência iminente.
Venda de uma sociedade de responsabilidade limitada
A venda de uma sociedade de fachada GmbH sem actividades comerciais activas pode interessar aos compradores que pretendam utilizar uma forma jurídica existente. Esta forma especial de venda está sujeita a uma regulamentação fiscal e jurídica rigorosa para evitar abusos.
As empresas de fachada são empresas desactivadas que abandonaram as suas actividades anteriores. O comprador pode revitalizar esta empresa de fachada sob certas condições. Pode então continuar a utilizá-la com um objetivo comercial diferente, se necessário. De um modo geral, a jurisprudência reconhece a utilização correspondente da sociedade de fachada como um arranque económico compreende. Trata os compradores de empresas de fachada da mesma forma que os fundadores de uma GmbH.
Este processo pode ser uma opção interessante, dependendo do estado de uma empresa e do seu modelo de negócio. No entanto, uma vez que também aqui existem armadilhas, a transação deve ser cuidadosamente analisada. O aconselhamento de um consultor de gestão experiente é, sem dúvida, útil.
Avaliação de uma GmbH e fixação de preços

É óbvio que os vendedores pretendem obter o preço mais elevado possível. Os compradores, por outro lado, querem pagar o preço de compra mais baixo possível quando vendem uma GmbH. Esta secção não se destina a tratar das capacidades de negociação. O foco é a avaliação de uma GmbH. Como é calculado um valor empresarial (de preferência) exato?
Para a determinação de um preço pedido, um Avaliação de empresas essencial. A avaliação de uma empresa nunca pode descrever um valor “correto”. valor. No entanto, fornece orientações úteis ou mesmo estimativas objectivas do valor da GmbH.
Existem vários métodos à escolha. Cada método oferece uma combinação diferente de esforço, dados necessários e exatidão do resultado. Isto começa, por exemplo, com uma regra geral baseada no EBIT (lucros antes de juros e impostos) e é referido como o método dos múltiplos.
As bolsas de valores e os consultores determinam o fator industrial para a respectiva empresa e multiplicam-no pelo EBIT. Feito.
Os factores sectoriais adequados para as pequenas e médias empresas são os chamados ?KMU Multiples?. Trata-se de valores empíricos determinados a partir de transacções anteriores e reais. O facto de esta regra geral apenas poder fornecer uma orientação aproximada é óbvio com os poucos dados necessários. As características individuais das empresas e dos sectores não são tidas em conta.
Nota sobre a determinação do preço de compra através do chamado método múltiplo: Existem registos contínuos de transacções reais e dos seus valores. A partir daí, são formados grupos industriais muito aproximados e é reproduzido um intervalo de - a.
So kann also z. B. in einer Branche ein Multiplikator gerade bei kleinen Unternehmen zwischen 3 bis 7 liegen.
Die exakten und aktuellen KMU Multiples, finden Sie hier.
Andere Bewertungsverfahren, wie z.B. das Ertragswertverfahren nach IDWS1 gehen individuell auf alle Einzelheiten einer Unternehmung ein und vermitteln somit ein viel realistischeres Bild. Eine detaillierte Auflistung der Methoden sowie einen praktischen Rechner finden Sie im Artikel Calcular o valor da empresa.
Impostos sobre a venda de uma GmbH em resumo
O Aspectos fiscais da venda de uma GmbH são complexos e incluem o imposto sobre o comércio, o imposto sobre as sociedades e, eventualmente, o imposto sobre o rendimento a nível dos acionistas. O planeamento fiscal precoce pode trazer vantagens fiscais consideráveis e otimizar os rendimentos após impostos.
É claro que, no caso de uma venda da GmbH, há um montante não negligenciável de impostos. Por conseguinte IndispensávelA tributação deve ser tida em conta em todas as transacções. Para a venda de uma sociedade de responsabilidade limitada na Alemanha, o chamado Procedimento de rendimento parcial a aplicar, que no § 32d para. 2 no. 3 EStG é definido. A definição é clara quanto ao tratamento dos rendimentos do acionista no caso de uma venda da GmbH. Simultaneamente, as disposições legais anteriores a uma venda podem também reduzir significativamente a carga fiscal.
Exemplo de cálculo da tributação de uma venda da GmbH
Preço de alienação | 800.000 ? |
- Stammkapital | 25.000 ? |
- Advogados e consultores fiscais | 20.000 ? |
- Outros custos, por exemplo, conselheiro de sucessão | 15.000 ? |
= Mais-valia | 740.000 ? |
Steuerpflichtiger Betrag (60%) | 444.000 ? |
Resultado: Neste exemplo, 444 000 ? devem, por conseguinte, ser tributados à taxa do imposto pessoal.
A tributação é regulada no § 17 EStG. Devido à importância deste tópico, é aconselhável ler o artigo Impostos sobre a venda de empresas com mais pormenor.
Pode ler mais sobre o assunto aqui.
Em que bolsa é que uma GmbH está à venda?
A escolha da plataforma de vendas correta é crucial para o sucesso e a discrição de uma venda da GmbH. As bolsas de sucessão especializadas, os consultores de gestão ou as redes específicas do sector oferecem diferentes vantagens e desvantagens em termos de alcance e confidencialidade.
A fim de encontrar um comprador para a GmbH, faz sentido conseguir a maior diversificação possível da informações de vendas anónimas para alcançar. Os potenciais compradores podem ser encontrados tanto a nível nacional como internacional. Por conseguinte, faz sentido utilizar a Internet para garantir que a oferta de venda tenha um impacto alargado.
Os portais reputados e bem conhecidos nos países de língua alemã são o ?DUB?, o ?nexxt-change? e o ?KERN Troca de empresas?. Os fornecedores mencionados oferecem segurança, um tratamento sensível dos dados e um grande alcance. Estas são as condições ideais se quiser vender uma GmbH.
A nossa dica de especialista: Por um lado, um anúncio deve conter todas as informações importantes para atrair os interessados. Por outro lado, certas informações podem ter consequências indesejadas.
Se, por exemplo, se puder deduzir do anúncio qual a GmbH que está a ser posta à venda, a a perda do anonimato pode levar a problemas com clientes ou empregados. Na pior das hipóteses, este facto pode contribuir para o fracasso da aquisição da empresa.
Finden Sie in unserer Firmenbörse attraktive Unternehmen zum Kauf oder inserieren Sie Ihre GmbH
Erros a evitar na venda de uma GmbH
Há riscos que devem ser evitados a todo o custo quando se vende uma sociedade de responsabilidade limitada:

Designações inadequadas:
Os objectos do contrato devem ser sempre descritos especificamente no contrato. Os bens individuais são frequentemente esquecidos. O esforço envolvido nunca deve ser subestimado.
Detalhes da garantia e pedidos de indemnização:
Todos os saldos devem ser correctos. Os balanços devem ser elaborados com veracidade. Como acionista, deve dar garantias sobre os balanços. O mesmo se aplica à inexistência de outros passivos. Se o fizer, pode estar a pisar um gelo perigoso. Também é responsável por erros cometidos, por exemplo, pelo consultor fiscal aquando da elaboração dos balanços. Em caso de dúvida, recomenda-se a contratação de seguros especiais de fusões e aquisições para o vendedor.
GmbH vendida - quem é responsável?
A importante proteção do comprador contra defeitos de título e de qualidade tem um alcance muito vasto na venda de uma sociedade de responsabilidade limitada. Se um defeito se tornar conhecido, o comprador deve informar o vendedor e este tem um prazo para o cumprimento suplementar. Se o cumprimento suplementar não for efectuado, o comprador pode mesmo ter o direito de rescindir o contrato de compra e venda.
Excluir a responsabilidade posterior de um acionista após a venda da GmbH:
Com a venda, transfere as suas acções da GmbH e a posição acionista que detinha até então. As contribuições não efectuadas são da sua responsabilidade. Mesmo muito tempo depois de um processo de venda, um administrador de insolvência pode procurar as responsabilidades e reclamá-las.
Continuação da atividade:
Após a assinatura do contrato e até à transferência das acções da GmbH, podem decorrer várias semanas. Entretanto, como acionista, ainda pode influenciar a liquidez da empresa. Assim, os lucros podem ser retirados.
As facturas não podem ser pagas. A manutenção e as reparações, bem como os investimentos, podem ser omitidos. Isto cria armadilhas de responsabilidade para si. O comprador pode agora alegar que o prejuízo deve ser indemnizado. Para evitar litígios durante a compra, um Cláusula de prática anterior ser incorporado no contrato.
Se possível, os obstáculos explicados devem ser Acordo de compra da empresa ser claramente indicado.
Temos um resumo útil para si aqui.
Vender uma sociedade de responsabilidade limitada: Experiências de um empresário com mais de 70 trabalhadores
Os relatos de experiência mostram que um preço realista, aconselhamento profissional e uma preparação minuciosa são factores-chave de sucesso. Muitos vendedores referem que os aspectos emocionais e o planeamento da sucessão são desafios frequentemente subestimados.
Está atualmente a visualizar um conteúdo de marcador de posição de YouTube. Para aceder ao conteúdo real, clique no botão abaixo. Tenha em atenção que, ao fazê-lo, partilhará dados com fornecedores terceiros.
Mais informaçõesA venda de uma sociedade de responsabilidade limitada é uma despesa que não deve ser subestimada. No entanto, este encargo pode ser significativamente reduzido por um bom parceiro. Pode também consultar os relatórios de experiência dos nossos clientes.
Conclusão
Der Verkauf einer GmbH ist ein spannendes Thema mit diversen Strategien und Vorgehensweisen. Bereits bei der Berechnung des Unternehmenswertes können Sie aus verschiedenen Formeln wählen. Diese weisen allesamt Vor- sowie Nachteile auf.
Está também a considerar casos especiais? Pretende vender uma GmbH insolvente ou uma GmbH de fachada? Surgem então novos riscos? mas também oportunidades.
O processo geral de transação traça basicamente uma linha vermelha útil. No entanto, as circunstâncias individuais devem ser sempre tidas em conta.
Das besondere Projekt eines GmbH-Verkaufs bedingt eine hohe Professionalität und viel Erfahrung in der Komplexität eines Firmenverkaufs. Wie in anderen Branchen auch zählt im M&A-Segment die Erfahrung und Seriosität zu den wichtigsten Merkmalen für einen optimalen Venda da empresa.

FAQ
Utilize as suas redes pessoais e profissionais para abordar potenciais compradores. Além disso, contrate um corretor ou um consultor de fusões e aquisições para o ajudar a identificar e contactar potenciais compradores. No entanto, esclareça previamente até que ponto estes consultores estão autorizados a atuar no mercado sem o seu conhecimento. Certifique-se de que tem o direito de se opor a qualquer parte interessada.
Em primeiro lugar, certifique-se de que a sua empresa goza de uma boa reputação, é economicamente estável e bem sucedida e tem perspectivas atractivas para o futuro. Em seguida, determine um valor de mercado objetivado para a sua empresa.
Leve o tempo necessário para desenvolver o valor da sua empresa e talvez só comece a vender 2-3 anos mais tarde.
Por último, deve trabalhar com um consultor de fusões e aquisições experiente que o ajudará a encontrar potenciais compradores e a negociar o melhor preço de compra possível para a sua empresa.
Uma delas é que não definem claramente o valor da sua empresa e não sabem que activos vender e a que preço.… Outra é o facto de não procurar ajuda profissional para avaliar corretamente a sua empresa. Por último, alguns vendedores não se dão ao trabalho de compreender as implicações fiscais da venda da sua GmbH.
Sobre o autor

Nascido em 1971, bancário, licenciado em administração de empresas com especialização em banca/finanças, consultor sistémico certificado e coach especializado em desenvolvimento de estratégias, gestão da mudança e processos de sucessão nas empresas, especialista em sucessão empresarial. Docente em várias academias. Saiba mais >