Vállala­ti utódlás Rajna-vidék-Pfalz­ban: a vállala­tok 1/3-a új főnököt keres

Az elöre­ge­dő vállal­ko­zói társada­lom és az egyre aktuá­li­sab­bá váló vállala­ti utódlás kérdé­se Rajna-vidék-Pfalz­ban egyre inkább a regioná­lis viták közép­pontjá­ba kerül. A szövet­ségek, vállal­ko­zás­fe­j­lesz­té­si ügynök­ségek és kamarák egyre több teret szentel­nek ennek a témának a rendez­vé­ny­nap­tá­ruk­ban és a tanác­sa­dói ülése­ken. Ez a téma felé fordulás ijesz­t­ge­tés vagy valóság? 

A KKV-kutató Intézet és a KfW függet­len tanul­má­n­yok­ban már régeb­ben megál­lapí­tot­ta, hogy Németor­szág­ban a vállal­ko­zá­su­tód­lás hullá­ma zajlik. Az IFM szerint 2018-ra mintegy 135 000 válla­lat, mintegy 2 millió alkal­ma­zot­tal, áll generá­ció­vál­tás előtt. Ez kétség­te­le­nül lenyű­gö­zően nagy szám: az egyes szövet­sé­gi államo­kra vetett pillan­tás nagy külön­bsé­ge­ket mutat. A gazdasá­gi­lag erős Észak-Rajna-Veszt­fá­lia tartomá­ny­ban például mintegy 29 400, Bajor­or­szág­ban pedig 23 900 vállal­ko­zás­nak kell szembenéz­nie az utódlás kérdésével.

34% a cégek közül a Rajna-vidék-Pfalz tartomá­ny­ban keres cégutódlást

Ugyaneb­ben az időszak­ban Rajna-vidék-Pfalz­ban csak 6200 vállal­ko­zás­nak kell megter­vez­nie a vállal­ko­zá­su­tód­lást. Ez össze­ha­son­lít­va nem hangzik különö­sen magas­nak, de a régió­ban működő összes vállal­ko­zás 34 száza­lé­ká­nak felel meg. Egyszerűb­ben fogal­maz­va ez azt jelen­ti, hogy a Rajna-vidék-Pfalz­ban működő kkv-k által irányí­tott vállal­ko­zá­sok több mint egyhar­ma­dá­ban a kapitá­ny a követ­ke­ző három évben kiszáll és nyugdí­j­ba vonul.

Sok cégtu­laj­do­nos számá­ra az elkövet­ke­ző évek legna­gyobb vállal­ko­zói kihívá­sa a vállal­ko­zás folyta­tá­sa. Az orszá­gos tenden­cia alól Rajna-vidék-Pfalz sem vonhat­ja ki magát: A vállal­ko­zó­knak csak mintegy 40 száza­lé­ka talál utódot a saját család­ján belül. Ennek ellené­re a generá­ció­vál­tá­sok mintegy 17 száza­lé­ká­ban a saját válla­lat alkal­ma­zot­tai között talál­ják meg a cégutó­dot egy menedzsment kivásár­lás kereté­ben. Az esetek mintegy 35 száza­lé­ká­ban külső cégutód­lást kell szervez­ni Rajna-vidék-Pfalzban.

Követ­ke­zé­s­kép­pen a vezető vállal­ko­zók 8-10 száza­lé­ká­nak már most számol­nia kell azzal, hogy nem talál utódot és bezár­ja a céget. És a tenden­cia egyre növeks­zik. Mi ennek az oka?

• Vállal­ko­zók hiánya: A fiata­l­abb generá­ciók körében csökken az önálló vállal­ko­zó­vá válás és a vállal­ko­zói felelős­ség­váll­alás iránti hajlan­dóság. Ennek okai között szere­pel a szemé­lyes életter­ve­zés, a szaba­di­dő iránti megnö­ve­ke­dett igény és pénzü­gyi okok. Különö­sen a kézmű­ves szakmák­ban a Vállal­ko­zók hiánya telje­sen világos. A többny­ire pozitív jövőbe­li kilátá­sok ellené­re egyre kevesebb vállal­ko­zó talál olyan mester­em­bert vagy vállal­ko­zót, aki hajlan­dó átven­ni a vállal­ko­zást. A kamarák mester­kur­zu­sain sok fiatal mester­em­ber nem áll készen arra, hogy vállal­ko­zói felelős­sé­get vállaljon.

• Farmmé­re­tek: Az átruhá­zan­dó vállala­tok közül sokakat érint a struk­turá­lis válto­zás az adott ágazat­ban. Az olyan kisváll­al­ko­zá­sok eseté­ben, amely­ek már most is alig keres­nek tisztes­sé­ges piaci bért a rendelés- és forgal­mi helyze­tük miatt, és nem rendel­kez­nek a saját tőke megté­rülé­sé­vel, a folyta­tás veszé­ly­ben van.

• Vételár-elvárá­sok: Különö­sen a kisváll­al­ko­zá­sok tulaj­do­no­sai gyakran nagyon magas elvárá­so­kat támasz­tanak az eladás esetén eléren­dő árral szemben. Az irreá­lis vételár-elvárá­sok megne­he­zí­tik az utód megtalá­lá­sát és a vásár­lás finanszírozását.

Ez sok ilyen kis, regioná­lis gyökerű vállal­ko­zás számá­ra megne­he­zí­ti, hogy üzleti utódot talál­jon Rajna-vidék-Pfalzban.

Mit tehet tehát egy cégtu­laj­do­nos, amikor felkés­zül a generációváltásra?

A Rajna-vidék-Pfalz tartomá­ny­ban a cégutód­lás egy össze­tett projekt, amely­et szaks­zerűen kell kezel­ni. Ezért tanác­sos mindig hozzá­értő tanác­sot kérni a cégutód­lás előké­s­zí­té­se során. A kamarák és egyesü­le­tek által gyakran ingyene­sen kínált konzul­tá­ciók és az olcsó cégcse­rék első körben nagyjá­ból áttek­in­tést nyújtanak a közel­gő utódlá­si projekt legfon­tosabb témáiról. Ezekről Ellenőr­ző lista a szeni­or vállal­ko­zók is kapnak egy első áttek­in­tést az utódlá­si projekt­jük állásáról.

A konkrét előké­s­zí­tés­ben és végre­haj­tás­ban aztán szako­sodott tanác­sa­dó cégek segíte­nek. A kisebb vállala­tok tulaj­do­no­sai gyakran vissza­ri­ad­nak a generá­ció­vál­tás megszer­ve­zé­sé­nek költsé­gei­től, és megpró­bál­ják ezt a projek­tet a napi üzlet­me­net mellett menedz­sel­ni. Az üzleti utódlás szaks­zerű előké­s­zí­té­sé­be és megvaló­sí­tá­sá­ba való befek­te­tés azonban megté­rül: A struk­turált folyamat jelen­tő­sen növeli a projekt sikeré­nek valós­zí­nű­sé­gét. Egy jó hírű utódlá­si tanác­sa­dó a kisebb vállal­ko­zá­sok vállal­ko­zóit is költség­ha­té­k­on­yan kíséri részte­rü­le­te­ken, pl. az előké­s­zí­tés­ben. Üzleti értékelésA vállala­ti expozé elkés­zí­té­se és a tárgyalá­sok kísérője.

A szisz­te­ma­ti­kus orszá­gos keresés növeli a siker esélyét

Az utód szisz­te­ma­ti­kus keresé­se során a tanác­sa­dó hálóza­ta segít a poten­ciá­lis vevők azono­sí­tá­sá­ban. A www.unternehmenskauf-24.de működ­te­ti például a K.E.R.N - Die Nachfolge­spezialisten ? orszá­gos jelölt­bör­zét, amely­en jelen­leg mintegy 1500 ellenőr­zött vállala­ti vevő van regisz­trál­va részle­tes keresé­si profiljával.

Nem csak a Rajna-vidék-Pfalz tartomá­ny­ban zajló, csalá­don belüli cégutód­lás eseté­ben segít egy tapasz­talt moderá­tor vagy mediá­tor a generá­ció­vál­tás során felme­rülő esetle­ges konflik­tusok kiküs­zö­b­ölé­sé­ben, valami­nt a működőké­pes szabá­ly­ok és megáll­a­po­dá­sok megtalálásában.

Össze­fo­glal­va elmond­ha­tó, hogy a vállala­ti utódlás rendkí­vül aktuá­lis kérdés Rajna-vidék-Pfalz­ban és egész Németor­szág­ban. A projekt sikeré­nek valós­zí­nű­sé­ge a szaks­zerű előké­s­zí­tés­sel és végre­haj­tás­sal nő.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Kommen­tár: A szakkép­zett munkaerő hiánya vállal­ko­zói hiány­hoz vezet

A vállal­ko­zók 40%-je nem talál utódot a vállalkozásban

A DIHK a kkv-k vállal­ko­zói szűk keresz­t­mets­ze­té­re figyelmeztet

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Új uniós örökös­ödé­si rende­let: nyugdí­ja­zás Spanyo­lor­szág­ban ? Megbuk­ta­tott házastárs