Üzleti keresés: Hogyan juthat el az üzleti utódlás­hoz 4 lépésben?

A cégke­re­sés, azaz a poten­ciá­li­san átadás­ra kész cégek azono­sí­tá­sa és megkö­ze­lí­té­se az egyik legna­gyobb kihívás a cégutó­dok számá­ra. A vezető vállal­ko­zók a legna­gyobb problé­mát abban látják, hogy a csalá­don kívül talál­ják meg a megfelelő utódjelöltet. 

Szinte egyön­te­tűen azt halljuk a minden­na­pi tanác­sa­dói gyakor­la­tunk­ban, hogy “az utódlás­ra kész cégtu­laj­do­no­sok és utóda­ik össze­ho­zá­sa” veszi el a legtöbb időt egy utódlá­si projekt során. A külön­bö­ző tanul­má­n­yok eredmé­ny­ei a DIHKa kamarák, bankok és a KfW szintén erre a problé­má­ra utalnak.

Négyré­s­zes soroza­tunk­ban bemutat­juk, hogyan gyorsít­hat­ják fel a felvá­sár­lók a cégke­re­sés folyama­tát jó felkés­zülés­sel és modulá­ris keresé­si straté­giá­val. Az első részben a cégke­re­sés világos keresé­si profil­já­nak megha­tá­ro­zá­sá­val foglalkozunk.

Egyértel­mű keresé­si profil megkön­nyí­ti a vállala­ti keresést

A megfelelő válla­lat keresé­se mindig egy világos keresé­si profil megha­tá­ro­zá­sá­val és a megfelelő dokumen­tu­mok előké­s­zí­té­sé­vel kezdő­dik. Ennek során a kereső­nek tisztá­ban kell lennie azzal, hogy in melyik iparág, régió és milyen áron ő is részt akar venni benne. Mindhá­rom ténye­ző egyfor­mán fontos.

Különö­sen a genera­lis­ta vezető­k­nél gyakran tapasz­tal­juk, hogy az ágaza­ti orien­tá­ció egyál­talán nem fontos az első beszél­ge­té­sek során. Ilyen­kor gyakran halljuk: “Nem problé­ma. Bármi­ly­en üzleti modell­el meg tudok ismerk­ed­ni. Ez gond nélkül lehetsé­ges, különö­sen, ha van egy második vezetői szint. Thomas Dörr, a vállala­ti utódlás­ra szako­sodott frank­fur­ti tanác­sa­dó rámutat egy nem lebec­sü­len­dő ténye­ző­re: “Azok a kkv-k, amely­ek készen állnak arra, hogy átadják vállal­ko­zá­sukat, gyakran olyan utódot szeret­né­nek, aki ipará­gi tapasz­talat­tal rendel­ke­zik. Ez azt jelen­ti, hogy az ágazat megha­tá­ro­zá­sa gyakran kriti­kus siker­té­nye­ző­vé válik a keresés során. Ezen a ponton a cégutó­do­knak át kell gondol­ni­uk, hogy mely ágaza­tok vonzóak számu­kra, és milyen szakérte­lem kapcsoló­dik hozzá­juk. Ebből általá­ban egyértel­mű ágaza­ti profil vezethe­tő le.”

Ágaza­ti profil, beruhá­zá­si szint és regioná­lis fókusz

A második fontos pont a regioná­lis orien­tá­ció, mivel a legtöbb esetben egy közepes méretű vállala­tot nem lehet a távol­ból irányí­ta­ni vagy minden továb­bi nélkül áthelyez­ni. Ebből a szempontból a legjobb, ha a cégutód még a keresés megkez­dé­se előtt bevon­ja a család­ját a projekt­be. Termés­ze­te­sen az utód korlá­to­zott ideig ingáz­hat. Hosszú távon azonban általá­ban felme­rül a költö­zés kérdé­se. És ezt a nagyon messze­menő döntést a cégutód család­já­nak is támogat­nia kell.

Lénye­ges továb­bá a lehetsé­ges beruhá­zá­si szint megha­tá­ro­zá­sa. Ebben fontos szere­pet játszik a saját tőke aránya. A tapasz­tala­tok azt mutat­ják, hogy 15-20% saját tőkével és három- maximum nyolcé­ves refin­an­szí­ro­zá­si háttérrel jó kiindulá­si helyze­tet lehet elérni egy életké­pes finan­szí­ro­zá­si koncep­ció kialakításához.

A folyamat végén ideális esetben két profil áll rendel­ke­zés­re: A vállala­ti cserék­re vonat­ko­zó vásár­lá­si kérelem mellett egy részle­te­sebb utódpro­fil is elkés­zül, amely­et a megfelelő hálóz­a­to­kon keresz­tül lehet terjeszteni.

Kattint­son ide a sorozat többi részéért:

1. rész: Hogyan könnyí­ti meg a cégke­re­sést egy egyértel­mű keresé­si profil.

2. rész: Mely cégtőzsdék alkal­ma­sak a keresésre?

3. rész: Hogyan támoga­that­ja egy tanác­sa­dó a cégkeresést?

4. rész: Hogyan gyorsít­ja fel a közvet­len megkö­ze­lí­tés a cégkeresést?