A vállal­ko­zók 40 %-je nem talál utódot a vállalkozásában

Eric Schweit­zer, a DIHK elnöke 2014. novem­ber 10-én a F.A.Z.-ban megkon­gat­ta a vészha­r­an­got: “A vezető vállal­ko­zók több mint 40 száza­lé­ka nem talál­ja a megfelelő új főnököt. Az iparban még drámaibb a helyzet. Itt egy cégutód öt cég közül válasz­t­hat, hogy mit adjon át.

A jó felkés­zülés a cégutód­lás­ra kifize­tő­dő - A legfon­tosabb 5 kérdés

Az időseb­bek közül csak néhán­yan számít­hat­nak a csalá­don belüli cégutód­lás­ra: Míg tíz évvel ezelőtt a generá­ció­vál­tá­sok kéthar­ma­dát csalá­don belül szervez­ték meg, jelen­leg ez a modell az üzleti utódlá­sok kevesebb mint 40%-ében jelent megoldást.

A válla­lat utódjá­nak keresé­se straté­giai projekt

Az idő itt döntő szere­pet játszik. Átlagos­an két-három évig tart a cégutód­lás” - magyaráz­za Ingo Claus a K.E.R.N ? Az utódlá­si specia­lis­ták. De több mint öt évig is eltart­hat. Ez a magas időigé­ny egyértel­mű­vé teszi, hogy a vállal­ko­zó­knak straté­giai projekt­ként kell megkö­ze­lí­te­ni­ük a generá­ció­vál­tást” - folytat­ja Claus. A saját vállala­ti utódlás jó előké­s­zí­té­se kifizetődő.

Amikor ezzel a témával foglal­ko­zik, egy vezető vállal­ko­zónak a lehető legérzé­ket­len­eb­bül kell válas­zol­nia az alábbi öt belépő kérdésre.

1. Képes-e a cégem az utódlásra?

Ha egy vállal­ko­zás megfelelő vállal­ko­zói bért és tőkeho­za­mot termel, akkor érdemes elgon­dol­kod­ni az üzletutódláson.

Ha vállal­ko­zá­sa nem felel meg ezeknek az alapkö­ve­tel­mé­ny­e­knek, akkor vállal­ko­zóként meg kell próbál­nia a vállal­ko­zás átszer­ve­zé­sé­vel javíta­ni a jövedel­mi helyze­tet és a piaci pozíciót. A belső gyenge­ségek feltá­rá­sá­ra jó eszköz például az INQA “Guter Mittel­stand” cégel­lenőr­zés. Két-három év eltel­té­vel egy sikere­sen átszer­ve­zett vállal­ko­zás gyakran lénye­ge­sen több érdeklő­dőt talál a cégutód­lás­ra, mint korábban.

2 Mikor kezdjek el gondol­kod­ni az üzleti utódláson?

Nincs tökéle­tes életkor az üzleti utódlás­ra való gondol­ko­dás­ra. Minél idősebb az idősebb vállal­ko­zó, annál nagyobb a valós­zí­nű­sé­ge annak, hogy halál vagy beteg­s­ég miatt rende­zet­len lesz a vészhe­ly­ze­ti utódlás.

Ököls­za­bá­ly­ként elmond­ha­tó, hogy egy vállal­ko­zónak 50 és 60 éves kora között kell először foglal­koz­nia az üzleti utódlás témájá­val. Nagyon hasznos egy menetrend, hogy mit, mikor (és kinek) kell átadni.

Egy kis tipp: tervez­ze meg az üzleti utódlást vissza­felé. A 78 éves (férfi­ak) vagy 83 éves (nők) várha­tó átlagos élett­art­a­mot alapul véve hány évig szeret­né élvez­ni a nyugdí­jas éveit? A terve­zett nyugdí­ja­zá­sa és a jelen­le­gi életko­ra között hátra­lé­vő idő jelzi, hogy menny­ire sürgős az Ön nagyon szemé­lyes üzleti utódlá­sa. Vegye figyel­em­be azt is, hogy külső cégutód­lás esetén az Ön tárgyalá­si pozíció­ja az életkor növeke­dé­sé­vel gyengül­ni fog.

3) Hogyan tudok jól felkés­zül­ni egy külső cégutódlásra?

A külső utód struk­turált keresé­se mindig jól előké­s­zí­tett és megírt értéke­sí­té­si dokumen­tu­mok alapján törté­nik, a cégérté­kelés­sel együtt. A vállala­ti expozé elkés­zí­té­se­kor ideális esetben válas­zol­nia kell azokra a kérdé­sek­re, amely­e­ket bárme­ly vevő, vagy legké­sőbb a bankja fel fog tenni Önnek.

Próbál­ja magát a felvá­sár­ló helyé­be képzel­ni, például válas­zol­jon az üzleti modell­re, a válla­lat termé­kei­re és a szerve­ze­té­re vonat­ko­zó kérdé­sek­re. Mi teszi az Ön vállala­tát külön­le­ge­ssé? Mi külön­böz­te­ti meg az Ön vállala­tát másokétól?

Gondol­jon akár három évre a jövőbe: Hol lesz sikeres a vállal­ko­zá­sa a jövőben? Hol vannak a lehető­sé­gei és kocká­za­tai a vállala­tá­nak? Fenntart­ha­tóak-e a beszál­lí­tói és ügyfél­kapc­so­la­tok, vagy ezek a hálóz­a­tok Öntől, mint vállal­ko­zó­tól függenek?

Hagyja, hogy az üzleti utódlás­ra szako­sodott tanác­sa­dók támogas­sák Önt egy magas színvo­n­alú expozé elkés­zí­té­sé­ben. Ez bizto­sít­ja, hogy pozitív első benyomást keltsen a poten­ciá­lis üzleti utódokban.

4. Hogyan kezel­jem az adó- és jogi kérdéseket?

Az adózá­si és jogi kérdé­sek némelyike össze­tett. Az adózá­si vagy társasá­gi jogi struk­túrá­ban végre­haj­tan­dó változ­ta­tá­so­knak időre van szüksé­gük ahhoz, hogy hatály­ba lépjenek.

Ez különö­sen akkor is érvényes, ha bizon­y­os eszköz­ö­ket (pl. ingat­la­no­kat) a terve­zett generá­ció­vál­tás előtt adóop­ti­ma­li­zált módon kívánnak leválasz­tani a társasá­gról. Az adójo­gi szempontból törté­nő jogi forma­vál­tás­hoz szintén legalább két év szüksé­ges az adóelőnyök érvény­e­sülé­se előtt.

Itt is érvényes a követ­ke­ző: a generá­ció­vál­tás­ra való felkés­zülés­hez vegyen igény­be olyan adótanác­sa­dó­kat és ügyvé­de­ket, akik a vállal­ko­zá­su­tód­lás témakö­ré­re szakosodtak.

Egyéb­ként a cégutód­lás előké­s­zí­té­sé­vel össze­füg­gés­ben érdemes bizon­y­os adókon­struk­ció­kat is megszün­tet­ni és a rejtett tarta­lé­ko­kat feltár­ni. Ez megspórol­ja az utód és finan­szí­ro­zói kérdé­seit. Ez a legtöbb esetben a cég értéké­re is pozití­van hat: a magas­abb érték gyakran jelen­tő­sen magas­abb eladá­si árat eredmé­nyez, még adózás után is.

Milyen érzel­mi bukta­tó­kra kell számítanom?

A minden­na­pi üzleti élet számos más projekt­jé­től eltérően a cégutód­lás egy nagyon külön­le­ges projekt. Ennek oka, hogy az Ön vállal­ko­zói életmű­vé­nek megőr­zé­sé­ről és folyta­tá­sá­ról van szó.

Minde­ne­set­re készül­jön fel a kudar­cra. Nagyon kevés vállal­ko­zá­sá­ta­dá­si projekt sikerül elsőre. Ennek oka lehet olyan objek­tí­ven érthe­tő részle­tek, mint például a finan­szí­ro­zás elmaradása.

Az ilyen akadá­ly­ok okai gyakran a vezető vállal­ko­zó és a válla­lat utódja közöt­ti kommu­ni­ká­ció­ban is keresen­dők. Az ilyen konflik­tus­he­ly­ze­tek­ben a vállala­tu­tód­lás­ra szako­sodott üzleti mediá­tor­ok segíthet­nek, akik a kemény tények mellett a puha ténye­zőket is szem előtt tartják.

Olvas­sa el a mi Comment a vállal­ko­zói szűk keresz­t­mets­ze­tről a kkv-szektorban.

Ez is érdekel­he­ti Önt:

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Díjny­er­tes ? újabb sikeres üzletá­ta­dás a hűtő- és légkon­di­ci­oná­ló technoló­gia területén

A vállala­térték-orien­tált vállala­térté­kelés kifize­tő­dő a válla­lat eladásakor

Vállala­térté­kelés: Menny­it ér a cégem reálisan?

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

A tisztán eseti díj megne­he­zí­ti a komoly tanácsadást