Eric Schweitzer, a DIHK elnöke 2014. november 10-én a F.A.Z.-ban megkongatta a vészharangot: “A vezető vállalkozók több mint 40 százaléka nem találja a megfelelő új főnököt. Az iparban még drámaibb a helyzet. Itt egy cégutód öt cég közül választhat, hogy mit adjon át.
A jó felkészülés a cégutódlásra kifizetődő - A legfontosabb 5 kérdés
Az idősebbek közül csak néhányan számíthatnak a családon belüli cégutódlásra: Míg tíz évvel ezelőtt a generációváltások kétharmadát családon belül szervezték meg, jelenleg ez a modell az üzleti utódlások kevesebb mint 40%-ében jelent megoldást.
A vállalat utódjának keresése stratégiai projekt
Az idő itt döntő szerepet játszik. Átlagosan két-három évig tart a cégutódlás” - magyarázza Ingo Claus a K.E.R.N ? Az utódlási specialisták. De több mint öt évig is eltarthat. Ez a magas időigény egyértelművé teszi, hogy a vállalkozóknak stratégiai projektként kell megközelíteniük a generációváltást” - folytatja Claus. A saját vállalati utódlás jó előkészítése kifizetődő.
Amikor ezzel a témával foglalkozik, egy vezető vállalkozónak a lehető legérzéketlenebbül kell válaszolnia az alábbi öt belépő kérdésre.
1. Képes-e a cégem az utódlásra?
Ha egy vállalkozás megfelelő vállalkozói bért és tőkehozamot termel, akkor érdemes elgondolkodni az üzletutódláson.
Ha vállalkozása nem felel meg ezeknek az alapkövetelményeknek, akkor vállalkozóként meg kell próbálnia a vállalkozás átszervezésével javítani a jövedelmi helyzetet és a piaci pozíciót. A belső gyengeségek feltárására jó eszköz például az INQA “Guter Mittelstand” cégellenőrzés. Két-három év elteltével egy sikeresen átszervezett vállalkozás gyakran lényegesen több érdeklődőt talál a cégutódlásra, mint korábban.
2 Mikor kezdjek el gondolkodni az üzleti utódláson?
Nincs tökéletes életkor az üzleti utódlásra való gondolkodásra. Minél idősebb az idősebb vállalkozó, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy halál vagy betegség miatt rendezetlen lesz a vészhelyzeti utódlás.
Ökölszabályként elmondható, hogy egy vállalkozónak 50 és 60 éves kora között kell először foglalkoznia az üzleti utódlás témájával. Nagyon hasznos egy menetrend, hogy mit, mikor (és kinek) kell átadni.
Egy kis tipp: tervezze meg az üzleti utódlást visszafelé. A 78 éves (férfiak) vagy 83 éves (nők) várható átlagos élettartamot alapul véve hány évig szeretné élvezni a nyugdíjas éveit? A tervezett nyugdíjazása és a jelenlegi életkora között hátralévő idő jelzi, hogy mennyire sürgős az Ön nagyon személyes üzleti utódlása. Vegye figyelembe azt is, hogy külső cégutódlás esetén az Ön tárgyalási pozíciója az életkor növekedésével gyengülni fog.
3) Hogyan tudok jól felkészülni egy külső cégutódlásra?
A külső utód strukturált keresése mindig jól előkészített és megírt értékesítési dokumentumok alapján történik, a cégértékeléssel együtt. A vállalati expozé elkészítésekor ideális esetben válaszolnia kell azokra a kérdésekre, amelyeket bármely vevő, vagy legkésőbb a bankja fel fog tenni Önnek.
Próbálja magát a felvásárló helyébe képzelni, például válaszoljon az üzleti modellre, a vállalat termékeire és a szervezetére vonatkozó kérdésekre. Mi teszi az Ön vállalatát különlegessé? Mi különbözteti meg az Ön vállalatát másokétól?
Gondoljon akár három évre a jövőbe: Hol lesz sikeres a vállalkozása a jövőben? Hol vannak a lehetőségei és kockázatai a vállalatának? Fenntarthatóak-e a beszállítói és ügyfélkapcsolatok, vagy ezek a hálózatok Öntől, mint vállalkozótól függenek?
Hagyja, hogy az üzleti utódlásra szakosodott tanácsadók támogassák Önt egy magas színvonalú expozé elkészítésében. Ez biztosítja, hogy pozitív első benyomást keltsen a potenciális üzleti utódokban.
4. Hogyan kezeljem az adó- és jogi kérdéseket?
Az adózási és jogi kérdések némelyike összetett. Az adózási vagy társasági jogi struktúrában végrehajtandó változtatásoknak időre van szükségük ahhoz, hogy hatályba lépjenek.
Ez különösen akkor is érvényes, ha bizonyos eszközöket (pl. ingatlanokat) a tervezett generációváltás előtt adóoptimalizált módon kívánnak leválasztani a társaságról. Az adójogi szempontból történő jogi formaváltáshoz szintén legalább két év szükséges az adóelőnyök érvényesülése előtt.
Itt is érvényes a következő: a generációváltásra való felkészüléshez vegyen igénybe olyan adótanácsadókat és ügyvédeket, akik a vállalkozásutódlás témakörére szakosodtak.
Egyébként a cégutódlás előkészítésével összefüggésben érdemes bizonyos adókonstrukciókat is megszüntetni és a rejtett tartalékokat feltárni. Ez megspórolja az utód és finanszírozói kérdéseit. Ez a legtöbb esetben a cég értékére is pozitívan hat: a magasabb érték gyakran jelentősen magasabb eladási árat eredményez, még adózás után is.
Milyen érzelmi buktatókra kell számítanom?
A mindennapi üzleti élet számos más projektjétől eltérően a cégutódlás egy nagyon különleges projekt. Ennek oka, hogy az Ön vállalkozói életművének megőrzéséről és folytatásáról van szó.
Mindenesetre készüljön fel a kudarcra. Nagyon kevés vállalkozásátadási projekt sikerül elsőre. Ennek oka lehet olyan objektíven érthető részletek, mint például a finanszírozás elmaradása.
Az ilyen akadályok okai gyakran a vezető vállalkozó és a vállalat utódja közötti kommunikációban is keresendők. Az ilyen konfliktushelyzetekben a vállalatutódlásra szakosodott üzleti mediátorok segíthetnek, akik a kemény tények mellett a puha tényezőket is szem előtt tartják.
Olvassa el a mi Comment a vállalkozói szűk keresztmetszetről a kkv-szektorban.
Ez is érdekelheti Önt:
Ingyenes webináriumok az üzleti utódlásról
Díjnyertes ? újabb sikeres üzletátadás a hűtő- és légkondicionáló technológia területén
A vállalatérték-orientált vállalatértékelés kifizetődő a vállalat eladásakor
Vállalatértékelés: Mennyit ér a cégem reálisan?
Hogyan találhat jó hírű üzletértékesítési tanácsadókat?