A vételár finanszírozása

A vételár finan­szí­ro­zá­sa nem az eladó felada­ta. Mivel azonban különö­sen az öröklé­si megáll­a­po­dá­sok eseté­ben a Manage­ment Buy Out (MBO) vagy Vezetői Buy In (MBI), a vételár finan­szí­ro­zá­sa kihívást jelent, az eladónak is fokozott figyel­met kell fordí­ta­nia a témára.

Az eladó és a vevő egy csónak­ban evez

Szinte minden vállalat­fel­vá­sár­lás­hoz hitelin­té­zet általi finan­szí­ro­zás­ra van szükség. Sok vásár­ló alábec­sü­li az ehhez szüksé­ges idő- és infor­má­ciói­gé­nyt. Ennek eredmé­ny­eként az eladá­si folyamat az eladó számá­ra is késedel­met szenved. Mit tehet az eladó, hogy segít­se a vevőt a finan­szí­ro­zás bizto­sí­tá­sá­ban? Először is segíte­nie kell neki a bank által kért infor­má­ciók megadá­sá­ban, szükség esetén részt kell vennie a banki megbes­zé­lé­sen is. A vevőnek tanác­sot kell adni, hogy válass­za ki a megfelelő bankot, és jól készül­jön fel a tárgyalá­so­kra. Ha a vételár ésszerű, semmi sem állhat a felvá­sár­lá­si hitel útjába. A vevőnek tisztá­ban kell lennie az összes rendel­ke­zés­re álló támoga­tá­si lehető­ség­gel, pl. a támoga­tott KfW-hitelek­kel. Neves támoga­tá­si szakem­berek­kel tudjuk felven­ni a kapcso­la­tot, akik, ha kíván­ja, az üzleti tervtől a teljes támoga­tá­sig és a finan­szí­ro­zá­sig mindent egy kézből, vevőként kínál­nak Önnek.

Amenny­iben mégis hiányos­ság merül­ne fel a finan­szí­ro­zá­si csomag­ban, az eladónak még mindig lehető­sé­ge van eladói hitel felvé­telé­re (Eladói hitel) a vételár egy részé­nek a vevő részé­re törté­nő kölcsöna­dá­sá­val vagy halasz­tá­sá­val. Nagy a kocká­za­ta annak, hogy az eladás a finan­szí­ro­zás miatt meghiú­sul ? különö­sen, ha a vételár a bank számá­ra túlzónak tűnik, vagy a bizto­sí­ték nem elegen­dő. Elkísérjük Önt a fontos tárgyalá­so­kon, és elérjük az Ön számá­ra optimá­lis eredményt.