A vételár finanszírozása
A vételár finanszírozása nem az eladó feladata. Mivel azonban különösen az öröklési megállapodások esetében a Management Buy Out (MBO) vagy Vezetői Buy In (MBI), a vételár finanszírozása kihívást jelent, az eladónak is fokozott figyelmet kell fordítania a témára.
Az eladó és a vevő egy csónakban evez
Szinte minden vállalatfelvásárláshoz hitelintézet általi finanszírozásra van szükség. Sok vásárló alábecsüli az ehhez szükséges idő- és információigényt. Ennek eredményeként az eladási folyamat az eladó számára is késedelmet szenved. Mit tehet az eladó, hogy segítse a vevőt a finanszírozás biztosításában? Először is segítenie kell neki a bank által kért információk megadásában, szükség esetén részt kell vennie a banki megbeszélésen is. A vevőnek tanácsot kell adni, hogy válassza ki a megfelelő bankot, és jól készüljön fel a tárgyalásokra. Ha a vételár ésszerű, semmi sem állhat a felvásárlási hitel útjába. A vevőnek tisztában kell lennie az összes rendelkezésre álló támogatási lehetőséggel, pl. a támogatott KfW-hitelekkel. Neves támogatási szakemberekkel tudjuk felvenni a kapcsolatot, akik, ha kívánja, az üzleti tervtől a teljes támogatásig és a finanszírozásig mindent egy kézből, vevőként kínálnak Önnek.
Amennyiben mégis hiányosság merülne fel a finanszírozási csomagban, az eladónak még mindig lehetősége van eladói hitel felvételére (Eladói hitel) a vételár egy részének a vevő részére történő kölcsönadásával vagy halasztásával. Nagy a kockázata annak, hogy az eladás a finanszírozás miatt meghiúsul ? különösen, ha a vételár a bank számára túlzónak tűnik, vagy a biztosíték nem elegendő. Elkísérjük Önt a fontos tárgyalásokon, és elérjük az Ön számára optimális eredményt.