Steht bei Ihnen ein Firmenverkauf an und Sie fragen sich, wo Sie den richtigen Käufer finden, welche Schritte nötig sind und wie Sie Fehler vermeiden?
Die gute Nachricht: Mit der richtigen Vorbereitung und Strategie finden Sie einen geeigneten Käufer, erzielen einen fairen Preis und gestalten die Übergabe erfolgreich. Der Prozess dauert meist 9-12 Monate und umfasst Unternehmensbewertung, Käufersuche über Börsen oder Nachfolgeberater, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
Viele Unternehmer unterschätzen jedoch die Komplexität und verkaufen unter Wert oder scheitern an vermeidbaren Fehlern. Von der Plattformwahl über die Unternehmensbewertung bis hin zu steuerlichen Aspekten gibt es zahlreiche Faktoren, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Mit professioneller Begleitung sichern Sie sich den optimalen Kaufpreis und eine reibungslose Übergabe.
KERN bietet Ihnen M&A-Beratung mit Erfolgsgarantie und unterstützt Sie mit über 500.000 geprüften Kaufinteressenten in der eigenen Datenbank. Mit mehr als 2.000 erfolgreich begleiteten Nachfolgemandaten und über 30 Standorten in der D-A-CH-Region stehen wir Ihnen regional nah zur Seite.
Das Wichtigste auf den Punkt
- Verkaufskanäle nutzen: Firmenbörsen oder M&A-Berater für Käufersuche
- Frühzeitig planen: 2-3 Jahre Vorlauf für optimale Vorbereitung und bessere Verkaufspreise
- Professionell bewerten lassen: Realistischen Unternehmenswert berechnen als Basis für erfolgreiche Verhandlungen
- Vertraulichkeit wahren: Mitarbeiter und Partner erst bei konkretem Käufer informieren
- Experten einschalten: M&A-Beratung zahlt sich durch höhere Verkaufspreise aus
- Vollständige Unterlagen: Lückenlose Dokumentation beschleunigt Due Diligence und signalisiert Seriosität
Inhaltsverzeichnis
Firmenverkauf Ablauf: 8 Schritte zum erfolgreichen Verkauf
Ein strukturierter Firmenverkauf Ablauf erhöht Ihre Erfolgschancen erheblich und vermeidet kostspielige Fehler. Von der ersten Planung bis zur finalen Übergabe sollten Sie jeden Schritt sorgfältig durchdenken.
1. Verkaufsziele definieren und Timing planen
Klären Sie zunächst Ihre Ziele: Vollverkauf oder Teilverkauf? Möchten Sie weiterhin eine Rolle im Unternehmen spielen? Planen Sie den Verkauf 1-3 Jahre im Voraus, um optimale Marktbedingungen zu nutzen und Ihr Unternehmen übergabefähig zu machen.
2. Unternehmen übergabefähig machen
Bereiten Sie alle relevanten Unterlagen vor: Jahresabschlüsse der letzten 3-5 Jahre, Verträge, Kundenlisten und Organisationsstrukturen. Beheben Sie erkennbare Schwächen und optimieren Sie Prozesse, um den Unternehmenswert zu steigern.
3. Professionelle Unternehmensbewertung durchführen
Einen realistischen Unternehmenswert berechnen, bildet die Basis für alle Verhandlungen. Lassen Sie Ihr Unternehmen von Experten bewerten, um sowohl Ihre Preisvorstellungen zu validieren als auch überzeugende Argumente gegenüber Käufern zu entwickeln.
4. Käufer identifizieren und ansprechen
Nutzen Sie verschiedene Kanäle: spezialisierte Firmenbörsen, M&A-Berater oder direkte Ansprache strategischer Investoren. Eine breite Käuferansprache erhöht Ihre Verhandlungsposition und führt zu besseren Preisen.
5. Geheimhaltungsvereinbarung abschließen
Bevor Sie sensible Unternehmensdaten preisgeben, sollten interessierte Käufer eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreiben. Dies schützt Ihr Unternehmen vor Informationsmissbrauch und ungewollter Verunsicherung von Mitarbeitern oder Kunden.
6. Verhandlungen führen und Letter of Intent erstellen
In ersten Gesprächen prüfen Sie die Seriosität und Eignung der Käufer. Bei vielversprechenden Kandidaten erstellen Sie einen Letter of Intent, der die Grundzüge der Transaktion festhält und als Basis für die weitere Prüfung dient.
7. Due Diligence-Prüfung begleiten
Der Käufer wird Ihr Unternehmen nun eingehend prüfen. Unterstützen Sie diesen Prozess aktiv durch vollständige und transparente Informationen. Eine gut vorbereitete Due Diligence verkürzt die Verkaufszeit erheblich.
8. Kaufvertrag abschließen und Übergabe gestalten
Nach erfolgreichen Verhandlungen folgt der notarielle Abschluss mit einem Unternehmenskaufvertrag. Planen Sie eine strukturierte Übergabephase, um Kontinuität für Mitarbeiter und Kunden zu gewährleisten und den Unternehmenswert zu erhalten.
Wo kann ich meine Firma verkaufen? Die besten Plattformen im Überblick
Die Wahl der richtigen Verkaufsplattform entscheidet maßgeblich über den Erfolg Ihres Vorhabens. Verschiedene Kanäle bieten unterschiedliche Vor- und Nachteile je nach Unternehmensgröße, Branche und gewünschter Diskretion.
Spezialisierte Firmenbörsen und M&A-Plattformen
Professionelle Unternehmensbörsen wie DUB.de, nexxt-change oder die KERN Firmenbörse bieten unterschiedliche Ansätze. Während öffentliche Portale eine breite Reichweite bieten, ermöglichen spezialisierte Plattformen wie KERN eine diskrete Vermarktung mit geprüften Kaufinteressenten. Hier werden Angebote vorab qualifiziert und nur seriösen Investoren präsentiert.
M&A-Berater und Nachfolgeexperten
Eine professionelle Firmenverkauf Beratung durch M&A-Spezialisten eröffnet Zugang zu einem erweiterten Käufernetzwerk. Erfahrene Berater verfügen über direkte Kontakte zu strategischen Investoren, Finanzinvestoren und erfolgreichen Unternehmern, die aktiv nach Übernahmemöglichkeiten suchen.
Direkte Ansprache und Branchenkontakte
Bei strategisch wertvollen Unternehmen kann die gezielte Ansprache von Wettbewerbern oder Branchenpartnern erfolgreich sein. Dies erfordert jedoch Fingerspitzengefühl, um Geschäftsgeheimnisse zu schützen und keine vorzeitige Unruhe im Markt zu verursachen.
Kombinierter Ansatz für maximalen Erfolg
Die besten Ergebnisse erzielen Sie durch eine Kombination verschiedener Kanäle. KERN nutzt beispielsweise sowohl die eigene Firmenbörse als auch ein umfassendes Beraternetzwerk, um für jeden Mandanten die optimale Käufergruppe zu identifizieren.
5 entscheidende Tipps für den erfolgreichen Firmenverkauf
Diese praxiserprobten Tipps helfen Ihnen dabei, typische Stolpersteine zu vermeiden und den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen.
1. Starten Sie die Planung 2-3 Jahre vor dem gewünschten Verkaufstermin
Zeitdruck ist der größte Feind eines guten Verkaufspreises. Nutzen Sie die Vorlaufzeit, um Schwächen zu beheben, Steuern zu optimieren und optimale Marktbedingungen abzuwarten. Unternehmen in einer starken Position erzielen deutlich höhere Preise.
2. Investieren Sie in eine professionelle Unternehmensbewertung
Eine fundierte Wertermittlung durch Experten verschafft Ihnen Klarheit über realistische Preisvorstellungen und liefert überzeugende Argumente für Käufergespräche. Emotional geprägte Selbsteinschätzungen führen oft zu gescheiterten Verhandlungen.
3. Halten Sie Verkaufspläne zunächst streng vertraulich
Informieren Sie Mitarbeiter und Geschäftspartner erst, wenn ein konkreter Käufer gefunden ist. Vorzeitige Gerüchte können zu Kundenabwanderungen und Mitarbeiterfluktuation führen, was den Unternehmenswert erheblich mindert.
4. Bereiten Sie alle relevanten Unterlagen vollständig vor
Eine lückenlose Dokumentation beschleunigt die Due Diligence und signalisiert Professionalität. Käufer schätzen Transparenz und sind bereit, für gut dokumentierte Unternehmen höhere Preise zu zahlen.
5. Holen Sie sich professionelle Unterstützung Firmenverkauf Beratung durch erfahrene M&A-Experten zahlt sich mehrfach aus. Sie verfügen über Käufernetzwerke, kennen Marktpreise und verhandeln emotionslos. Die Beratungskosten amortisieren sich meist durch den höheren Verkaufspreis.
FAQ - Häufige Fragen zum Unternehmensverkauf
Ein Firmenverkauf Ablauf umfasst typischerweise 8 Schritte: Verkaufsziele definieren, Unternehmen verkaufsreif machen, Unternehmensbewertung durchführen, Käufer identifizieren, Geheimhaltungsvereinbarung abschließen, Verhandlungen führen, Due Diligence begleiten und Kaufvertrag abschließen. Der gesamte Prozess dauert meist 9-12 Monate.
Den richtigen Käufer finden Sie durch professionelle Firmenverkauf Beratung, spezialisierte Firmenbörsen mit geprüften Interessenten oder gezielten Zugang zu Investorennetzwerken. KERN verfügt über 500.000+ geprüfte Kaufinteressenten in der eigenen Datenbank.
Typische Fehler sind: zu späte Verkaufsplanung, unrealistische Preisvorstellungen, unvollständige Unterlagenvorbereitung, vorzeitige Mitarbeiterinformation und Verzicht auf professionelle Beratung. Diese Fehler können zu deutlichen Preisabschlägen oder gescheiterten Verkäufen führen.
Die Steuern beim Firmenverkauf hängen von Rechtsform, Verkaufsart und persönlichen Umständen ab. Bei Verkäufern über 55 Jahren gibt es Freibeträge nach § 16 EStG. Eine frühzeitige steuerliche Beratung kann die Steuerlast erheblich optimieren.
Ein Firmenverkauf dauert durchschnittlich 9-12 Monate, kann aber je nach Unternehmensgröße, Branche und Marktlage zwischen 6 Monaten und mehreren Jahren variieren. Eine professionelle Vorbereitung verkürzt die Verkaufszeit erheblich.
Mitarbeiter werden nach § 613a BGB bei Betriebsübergang automatisch vom Käufer übernommen. Die Information erfolgt meist erst nach Vertragsunterzeichnung, um Verunsicherung zu vermeiden. Eine transparente Kommunikation sichert die Kontinuität.
Eine professionelle M&A-Beratung empfiehlt sich besonders bei komplexeren Transaktionen. Erfahrene Berater verfügen über Käufernetzwerke, verhandeln emotionslos und kennen Marktpreise. Die Beratungskosten amortisieren sich meist durch höhere Verkaufspreise.
