Umowa kupna
Po zakończeniu badania due diligence, proces sprzedaży najlepiej zakończyć konkretnymi negocjacjami umowy kupna-sprzedaży. To właśnie tutaj umiejętności doświadczonego radcy prawnego są szczególnie pożądane. Jeśli istotne elementy sprzedaży zostały już uzgodnione w LOI lub ofercie wiążącej, a dobrze przygotowane due diligence przebiegło zgodnie z planem, można rozpocząć negocjacje umowne. Due Diligence przebiegło zgodnie z planem, można szybko przystąpić do negocjacji kontraktu.
Prawa i obowiązki sprzedawcy i kupującego
Oprócz uzgodnień zawartych w LOI, umowa kupna-sprzedaży koncentruje się na wzajemnych prawach i obowiązkach sprzedającego i kupującego. Oprócz ceny zakupu i określenia aktywów, które mają być przeniesione, obejmuje to w szczególności gwarancje sprzedającego, ale także zapewnienia kupującego i oczywiście regulacje dotyczące odpowiedzialności i, w stosownych przypadkach, odszkodowania za szkody. W zależności od rodzaju umowy - rozróżnia się z jednej strony sprzedaż aktywów, a z drugiej sprzedaż udziałów w przedsiębiorstwie - umowa kupna-sprzedaży musi być potwierdzona notarialnie. W wielu przypadkach realizacja sprzedaży jest również uzależniona od warunków zawieszających. Dopiero po ich spełnieniu sprzedaż przedsiębiorstwa kończy się sukcesem i zapłatą ceny zakupu.