Proce­du­ra przetargowa

Zasad­nic­zo w przypad­ku sprze­daży przedsię­bi­orst­wa stoso­wa­ne są dwie różne proce­du­ry przetar­go­we. W proce­dur­ze licyt­ac­ji, w przeci­wieńst­wie do oferty z ustaloną ceną, negoc­ja­c­je prowad­zo­ne są (prawie) do samego końca z kilko­ma poten­c­jal­ny­mi nabyw­ca­mi, którzy złoży­li atrak­cy­j­ne oferty kupna. Podob­nie jak w przypad­ku aukcji, dopie­ro w trakcie negoc­ja­c­ji rozstrzy­ga się, kto wygra przetarg i przej­mie przedsiębiorstwo.

Możli­wa optyma­li­zac­ja ceny zakupu w stosun­ku do zwielok­rot­ni­enia nakładów

Dieses Verfah­ren dient der Optimie­rung des Kaufprei­ses und der übrigen Kondi­tio­nen, erfor­dert jedoch einen hohen Zeit- und Projekt­auf­wand bei der Koordi­na­ti­on mehre­rer Bieter. So werden bei einem Bieter­ver­fah­ren zur Steige­rung des Wettbe­werbs unter den Kaufin­ter­es­sen­ten paral­le­le Verhand­lun­gen und Unter­neh­mens­prü­fun­gen (Due Diligence) durch­ge­führt. Bei kleine­ren Unter­neh­men ist dieser Aufwand neben dem eigent­li­chen Tages­ge­schäft in vielen Fällen nicht umsetzbar.

Inwest­or­zy i proce­du­ra przetargowa

Ponadto są też inwest­or­zy, którzy unika­ją proce­dur przetar­go­wych, ponie­waż niechęt­nie podej­mu­ją wysiłek i ponoszą koszty w związ­ku z niepew­nością wygra­nej. Dlate­go też zawsze należy rozważyć indywi­du­al­nie dla każde­go przypad­ku, czy proce­du­ra przetar­go­wa jest właści­wym rozwią­za­niem. Jeśli jednak spełnio­ne są warun­ki wstęp­ne, proces przetar­go­wy prowad­zi zazwy­c­zaj do wyższych cen zakupu.