Munka­váll­alói kommu­ni­ká­ció a vállala­ti tranzak­ció során

A vállal­ko­zó legna­gyobb félel­me, hogy az alkal­ma­zot­tak túl korán értesül­nek a közel­gő üzleti tranzak­cióról. Ha a tranzak­ció meghiú­sul, a vállal­ko­zó folytat­ni akarja a vállal­ko­zá­sát. Legfon­tosabb erőfor­rá­sai­val: az alkal­ma­zottak­kal. Mivel a poten­ciá­lis vevőnek is erős, termés­ze­tes érdeke a diszkrét tranzak­ciós folyamat, fontos a folyama­tról szóló kommu­ni­ká­ciót gondo­san megtervezni.

A profess­zioná­li­san lebon­yolí­tott vállala­ti tranzak­ció diszkrét. Ennek számos oka van. Az egyik az eladó és a vevő attól való félel­me, hogy az alkal­ma­zot­tak gyanút fognak, és nyugtal­an­ság alakul ki a vállalat­nál. Ez még inkább igaz, ha a vállal­ko­zó 60 év alatti. Idősebb vállal­ko­zók eseté­ben az alkal­ma­zot­tak általá­ban tudják, hogy a tulaj­do­nos a jól megérde­melt nyugdí­jas éveire készül. Ebben az esetben még káros is a vállalatra nézve, ha a dolgo­zók nem tudnak az utódlá­si megol­dás kereséséről.

Az eladó véleménye

Miért fontos az értéke­sí­tők számá­ra, hogy az alkal­ma­zot­tak ne legyenek tisztá­ban a vállala­ti tranzak­ció folyama­tá­val? Erre a kérdés­re többfé­lekép­pen is lehet válas­zol­ni. Minde­ne­kelőtt a vállal­ko­zók­ban mindig ott van a gondo­lat, hogy a tranzak­ció még az aláírás vagy a lezárás előtt meghiú­sul­hat. Termés­ze­te­sen az ember nem akar “felperz­selt földet” hagyni a saját cégében és sikere­sen folytat­ni az üzletet.

Ha a munka­váll­alók korai szaka­szban értesül­nek a terve­zett eladás­ról és így a főnök esetle­ges távozá­sá­ról, bizony­tal­an­ság alakul ki. Mi fog akkor történ­ni? Ki jön utána? Miért adják el a vállala­tot? Bajban van a válla­lat? Veszé­ly­ben van az állásom? Ezek a kérdé­sek nem szokat­la­nok. Érthe­tőek a munka­váll­alók számá­ra, és jogos­ak is. Az értéke­sí­tő­nek ezt figyel­em­be kell vennie, és gondo­skod­nia kell arról, hogy ne pánik­reak­ciók, például elbocsá­tá­sok landol­ja­nak az aszta­lon. De talán egy kereseti kompo­nens, amely bizon­y­os alkal­ma­zot­tak nélkül nem lenne elérhe­tő, az oka a továb­bra is motivált alkalmazottaknak.

A vevő véleménye

Ha a célpont nem olyan válla­lat, amely tisztán digitá­lis és automa­ti­zált módon terem­ti meg értékeit, akkor a válla­lat legfon­tosabb erőfor­rá­sa valós­zí­nű­leg az emberi erőfor­rás. A felvá­sár­lónak ezért gondo­skod­nia kell arról, hogy az alkal­ma­zot­tak nagymérték­ben motivál­tak (vagy újra motivál­tak) legyenek, hogy a megvá­sá­rolt jövőbe­li telje­sít­mé­nyt nyújtsák. Emellett, különö­sen az átadá­si szaka­szban, a vevő függ a kulcs­fon­tos­sá­gú alkal­ma­zot­t­ak­tól, akik általá­ban a folyama­tok tulaj­do­no­sai, és közvet­len kapcso­la­tot tartanak fenn az ügyfelek­kel és a beszállítókkal.

Mikor szólsz a személyzetnek?

A válasz egyszerű: attól függ. A profess­zioná­lis tanác­sa­dók a vevővel és az eladó­val együtt­mű­köd­ve kommu­ni­ká­ciós tervet készí­te­nek a vállala­ti tranzak­cióra vonat­ko­zóan, amely tartal­maz­za az ütemter­vet és a szerepek elosz­tá­sát. Termés­ze­te­sen mindezt a célválla­lat méreté­nek megfelelő erőfes­zí­tés­sel teszik. Egy 20 alkal­ma­zot­tat foglal­koz­ta­tó válla­lat eseté­ben a terv termés­ze­te­sen lehet karcsúbb és pragma­ti­kus­abb. A múltban sikeres­nek bizonyult, ha a munka­váll­aló­kat szemé­ly­e­sen tájékoz­tat­ják az aláírás napján vagy legké­sőbb a követ­ke­ző napon. Egy e-mail vagy egy értesí­tés megny­it­ja az ajtót a spekulá­ciónak. Mind a vevők­nek, mind az eladó­knak és esetleg a tranzak­ciós tanác­sa­dó­knak szemé­ly­e­sen kell a munka­tár­sak rendel­ke­zé­sé­re állni­uk, hogy kérdé­se­ket és válas­zo­kat kapja­nak. Ezen a napon és a követ­ke­ző napok­ban csak a pozitív hatáso­kat szabad megem­lí­te­ni. Kerül­ni kell a közvet­len, érezhe­tő követ­kez­mé­ny­e­ket a szemé­ly­zet számá­ra, kivéve, ha a bérszám­fej­tés utána egy kis, magas­abb nettó össze­get mutat. ?

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Üzletérté­ke­sí­tés vs. ingatlanértékesítés

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Miről ismeri fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadót?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Kelet-Veszt­fá­liá­ban és Biele­feld­ben egyre több a cégutódlás

Kriti­kus utódlá­si helyzet NRW-ben

A vállal­ko­zói vészc­so­mag 5 legfon­tosabb tartalma

Műhely­talál­ko­zó a kkv-k számá­ra a Credit­re­form­nál a vállalatfelvásárlásról