Komuni­ka­c­ja z pracow­ni­ka­mi podcz­as transak­c­ji korporacyjnej

Najwięks­zą obawą przedsię­bi­or­cy jest to, że pracow­ni­cy zbyt wcześ­nie dowied­zą się o nadchod­zącej transak­c­ji bizne­so­wej. Jeśli transak­c­ja nie dojdzie do skutku, przedsię­bior­ca chce dalej prowad­zić swój biznes. Z jego najważ­nie­js­zymi zasoba­mi: pracow­ni­ka­mi. Ponie­waż poten­c­jal­ny nabyw­ca również ma silny, natural­ny interes w dyskret­nym przebie­gu transak­c­ji, ważne jest, aby staran­nie zapla­no­wać komuni­ka­c­ję na temat procesu.

Profes­jo­nal­nie przepro­wad­zo­na transak­c­ja korpora­cy­j­na jest dyskret­na. Przyc­zyn tego stanu rzeczy jest wiele. Jednym z nich jest obawa sprze­da­jące­go i kupujące­go, że pracow­ni­cy będą coś podejr­ze­wać i w firmie powstaną niepo­ko­je. Tym bardziej, jeśli przedsię­bior­ca nie ukońc­zył 60 roku życia. W przypad­ku stars­zych przedsię­bi­or­ców, pracow­ni­cy zazwy­c­zaj wiedzą, że właści­ciel zamier­za przejść na zasłużoną emery­turę. W tym przypad­ku jest to nawet szkod­li­we dla firmy, jeśli pracow­ni­cy nie są świado­mi poszu­ki­wa­nia rozwią­za­nia w zakre­sie sukcesji.

Stanowis­ko sprzedawcy

Dlacze­go dla handlow­ców ważne jest, aby pracow­ni­cy nie byli świado­mi proce­su transak­c­ji korpora­cy­j­nej? Na to pytanie można odpowied­zieć na wiele sposo­bów. Przede wszyst­kim przedsię­bi­or­cy zawsze mają w głowie myśl, że transak­c­ja może się jeszc­ze nie udać przed podpi­sa­niem lub zamknięciem. Oczywiście nie chce się pozosta­wić po sobie “spalo­nej ziemi” we własnej firmie i z powod­ze­niem konty­nuo­wać działalność.

Jeśli pracow­ni­cy dowied­zą się na wczes­nym etapie o plano­wa­nej sprze­daży, a tym samym o możli­wym odejściu szefa, pojawia się niepew­ność. Co się wtedy stanie? Kto będzie następ­ny? Dlacze­go firma jest sprze­da­wa­na? Czy firma ma kłopo­ty? Czy moja praca jest zagrożo­na? Pytania te nie są niczym niezwy­kłym. Są one zrozu­mi­ałe dla pracow­ni­ków, a także uzasad­nio­ne. Sprze­daw­ca musi wziąć to pod uwagę i upewnić się, że na biurku nie pojawią się panicz­ne reakc­je, takie jak zwolni­e­nie z pracy. Ale być może element earn-out, który nie byłby możli­wy do osiąg­nięcia bez niektórych pracow­ni­ków, jest powodem dalszej motywac­ji pracowników.

Stanowis­ko nabywcy

Jeśli celem nie jest firma, która tworzy swoje wartości w sposób czysto cyfro­wy i zauto­ma­ty­zowa­ny, najważ­nie­js­zym zasobem firmy jest prawdo­po­d­ob­nie człowiek. Nabyw­ca musi zatem zadbać o to, aby pracow­ni­cy byli silnie zmoty­wo­wa­ni (lub ponow­nie zmoty­wo­wa­ni) do osiąg­nięcia w przyszłości zakupionych wyników. Ponadto, szcze­gól­nie w fazie przeka­zy­wa­nia przedsię­bi­orst­wa, nabyw­ca jest uzależ­nio­ny od kluczowych pracow­ni­ków, którzy zazwy­c­zaj są właści­cie­la­mi procesów i utrzy­mu­ją bezpoś­red­ni kontakt z klien­ta­mi i dostawcami.

Kiedy powia­do­mić personel?

Odpowie­dź jest prosta: to zależy. Profes­jo­nal­ni dorad­cy współpra­cu­ją z kupują­cym i sprze­da­ją­cym w celu stwor­ze­nia planu komuni­ka­c­ji dla transak­c­ji korpora­cy­j­nej, który obejmu­je harmo­no­gram i podział ról. Oczywiście, odbywa się to z wysiłkiem, który jest odpowied­ni dla wielkości firmy docelo­wej. Dla firmy zatrud­nia­jącej 20 pracow­ni­ków plan może być oczywiście mniejs­zy i bardziej pragma­ty­cz­ny. W przes­złości sprawd­ziło się, że pracow­ni­cy są infor­mo­wa­ni osobiście w dniu podpi­sa­nia umowy lub najpóź­niej następ­n­ego dnia. E-mail lub zawia­do­mie­nie otwie­ra­ją pole do speku­lac­ji. Zarów­no kupują­cy, jak i sprze­da­ją­cy, a także ewentu­al­nie dorad­cy transak­cy­j­ni, powin­ni być osobiście dostęp­ni dla pracow­ni­ków w celu zadawa­nia pytań i udziel­a­nia odpowied­zi. W tym dniu i w dniach następ­nych należy mówić tylko o pozytywnych skutkach. Należy unikać bezpoś­red­nich, odczu­wal­nych konse­kwen­c­ji dla pracow­ni­ków, chyba że na paskach wypła­ty pojawi się potem niewiel­ka, wyższa kwota netto. ?

Wskazów­ki do dalszej lektury:

Sprze­daż bizne­su a sprze­daż nieruchomości

Pułap­ki dorad­c­ze w proce­sie sukces­ji biznesu

Jak rozpoz­nać renomo­wa­n­ego dorad­cę ds. sprze­daży firm?

Sprze­daż firmy z branży IT

Wzrost liczby sukces­ji przedsię­bi­orstw we wschod­niej Westfa­lii i Bielefeld

Kryty­cz­na sytuac­ja w zakre­sie sukces­ji w NRW

5 najważ­nie­js­zych elemen­tów zesta­wu awary­j­n­ego przedsiębiorcy

Warsz­ta­ty na temat przejęć firm dla MŚP w Creditreform