Építőipari céget eladni most? Az építőipari boom közepén? Németország-szerte az építőipari cégek és a kereskedők tömegesen profitálnak a jó gazdasági helyzetből. A házépítők, az ipar és a kereskedelem, valamint a közszféra számos megrendelésének köszönhetően a forgalom és a jövedelem jó. Végül is ez tökéletes kiindulópont az építőipari cégek eladásához. A következő okok szólnak mellette.
Tartalomjegyzék
1. Melyek a vonzó eladó építőipari cégek?
Alapvető webinárium bemutatta: Nils Koerber
Vállalatértékesítés (M&A) kockázat és értékvesztés nélkül
2. A szakképzett munkaerő hiánya fékezi a gazdaságot.
3. Ki vásárolna meg egy építőipari vállalatot?
5. Mi nehezíti meg egy építőipari cég eladását?
1. Melyek a vonzó eladó építőipari cégek?
A vonzó építőipari cégek megcsinálták a házi feladatukat: Mert ezek a cégek különleges egyedi értékesítési ajánlattal rendelkeznek. Ez lehet különleges know-how, amellyel sikeresen foglalnak el réspiacokat.
A vonzó agglomerációkban és gazdasági központokban működő, jól működő vállalatok szintén keresettek. Sok vállalat keres erősítést az építőipari tervezés digitalizálása vagy az új ipari folyamattechnológiák területén.
A folyamatokat racionalizáló és felgyorsító, valamint költséghatékonyabbá tevő technológiák szintén érdekesek. A vevők hajlamosak ezeket a vállalatokat magasabbra értékelni.
Tipp1: Hozzon létre egy olyan egyedi értékesítési ajánlatot, amely kiemeli Önt a piacról. |
2. A szakképzett munkaerő hiánya fékezi a gazdaságot.
Sok vállalatnak jól megtöltött rendelésállománya van a következő évre is. Az építőiparban azonban jelenleg kevés a jó munkaerő. A jó gazdasági helyzet miatt a kelet-európai német piacra is alig marad munkaerő.
A szakképzett munkaerő hiánya tehát egyre nagyobb problémát jelent. Ennek következtében sok vállalat ma már nem tudja, hogyan vezesse a munkát. Emiatt egy építőipari vállalat megvásárlása a jól működő csapatok átvételének lehetősége.
A szilárd munkavállalói bázis ennek megfelelően az egyik alapvető tényező, amely a vállalatokat az építőipari cégek átvételére ösztönzi. Azonban különösen a kisebb vállalatok alkalmazottai gyakran viszonylag idősek, ami megnehezíti a tervezett utódlást.
Mielőtt elkezdené a Vállalat eladása a cégek főnökeinek mindent meg kell tenniük.A cél a munkaerő célzott megfiatalítása.
Tipp 2: Hozzon létre egy szilárd munkavállalói bázist. |
Az építőipari vállalkozók hiánya egyértelműen érzékelhető
A családi építőipari vállalkozások vezetői általában idősebbek. Így a szakmunkáshiány már most a vállalkozók hiányát eredményezi. Ennek oka, hogy a fiatal és jól képzett építőipari szakemberek inkább alkalmazottként dolgoznak, mintsem hogy vállalkozói ambíciókat kövessenek. A szakmunkáshiányt az ágazatban most a vállalkozók hiánya követi.
2017-ben a kamarai körzet a Osnabrücki Kereskedelmi és Iparkamara több mint 800 közepes méretű építőipari vállalat előtt a Vállalat eladása. A vállalati utódlásról szóló regionális tanulmányunk szerint ez a szám 2022-re több mint 60 százalékkal, több mint 1300 vállalatra fog nőni.
Becsléseink szerint a generációváltás előtt álló vállalatok jóval kevesebb mint fele marad a családban. Ennek eredményeképpen az eladásra kínált építőipari vállalatok száma valószínűleg jelentősen meg fog nőni az elkövetkező években.
3. Ki vásárolna meg egy építőipari vállalatot?
Vegyük figyelembe a következő vevői csoportokat az építőipari vállalkozások eladásakor:
- Építőipari csoportok: Stratégiai befektetőként a nagy építőipari csoportok folyamatosan felvásárlásokat keresnek. Gyakran csak az öt- vagy tízmilliós forgalmú, közepes méretű építőipari vállalatok jöhetnek szóba.
- Középméretű építőipari vállalatok: Különösen egy kisebb építőipari cég eladásakor érdemes a sok befutott középvállalkozáshoz fordulni. Hiszen ezek a vállalatok viszonylag könnyen tudnak új régiókat nyitni, vagy felvásárlásokkal bővíteni a termékpalettájukat. Gyakran a keresés kiváltó oka egy új régióban kötött szerződés is. Ennek eredményeképpen sok kkv később kifejezetten eladó építőipari vállalatokat keres.
- Pénzügyi befektetők: Magántőke-befektetők vagy családi irodák is keresnek eladó építőipari vállalatokat. E befektetők közül sokan gyakran rendelkeznek építőipari vállalatok részvényeivel, amelyekhez fokozatosan kisebb vállalatokat adnak hozzá egy “buy-and-build” stratégia részeként.
Így az építőipari ágazatban a szakmunkásképzésből és más ágazatokból ismert kis- és középvállalkozások konszolidációja zajlik. - Menedzsment-bevásárlások (MBI): A két és ötmillió euró közötti forgalommal rendelkező építőipari vállalatok különösen érdekesek az ágazatban tapasztalattal rendelkező MBI-k számára. Az ilyen MBI-k közül ugyanis sokan gyakran sikeresen finanszírozzák saját tőkéjükkel az ilyen vállalatutódlásokat. f
Tipp 3:Tiszta képet kaphat a keresletről |
4. Hogyan alakulnak az árak?
Az építőipari cégek eladására még mindig jó idők járnak. Ennek oka, hogy különösen a középvállalkozások hosszú távú összehasonlításban jó árakat érnek el.
Az építőipart azonban a gazdaság erősebben befolyásolja, mint más iparágakat. A gazdasági visszaesés, az építőipari kamatok emelkedése vagy akár csak a beérkező megrendelések csökkenése rontja az értékesítési kilátásokat. Ennek eredményeképpen a vállalatok értékelése is gyakran csökken.
Tipp 4:Tartsa szemmel a gazdaságot és annak hatását a vállalat értékére |
5. Mi nehezíti meg egy építőipari cég eladását?
Elengedhetetlen a sikeres Cégeladás a fenntarthatóan megtermelt nyereség és a fenntartható üzleti koncepció, világos egyedi értékesítési pontokkal. A következő pontok azonban megnehezítik az építőipari vállalkozások eladását:
Tipp 5:A kockázatok azonosítása és óvintézkedések megtétele |
Második irányítási szint hiánya
Az iparág megfigyelői további konszolidációra számítanak, különösen a kis- és középméretű építőipari vállalatok esetében. Ennek oka, hogy az egyszámjegyű milliós forgalmú családi vállalkozásoknak gyakran újabb kihívást kell leküzdeniük.
E vállalatok struktúrája gyakran a tulajdonosra szabott. Sok ilyen vállalatnál egyszerűen hiányzik a második vezetési szint, amely a főnök nélkül is fenntartaná a vállalatot.
Itt célszerű egy második vezetői szint létrehozása vagy egy nem családi ügyvezető igazgató alkalmazása.
A munkavállalók és a gépek magas átlagéletkora
A néhány nagy megrendelőtől való függőség, az elavult géppark vagy a munkaerő magasabb átlagéletkora még nehezebbé teszi az építőipari vállalatok eladását.
A földrajzi elhelyezkedés befolyásolja a beruházást
Különösen az építőipari vagy kézműves vállalkozások eladásakor tapasztaljuk, hogy a földrajzi elhelyezkedés nagy szerepet játszik a felvásárlók számára. A nagyobb befektetők gyakran keresik a jó közlekedési kapcsolatokkal rendelkező helyszíneket. Ideális esetben ezek közel vannak az agglomerációkhoz, és akár 100 kilométeres távolságban is lehetővé teszik a projekteket.
A kedvezőtlen periférikus, határ menti és szigeti elhelyezkedés gyorsan befolyásolja a projekt sikerét vagy az elérhető vételárat. A régióhoz különleges személyes viszonyt ápoló MBI-k gyakran itt kerülnek a képbe.
Az MBI-k esetében a vállalat földrajzi elhelyezkedése még nagyobb szerepet játszik. Végül is nagyon kevés egyéni vevőjelölt akar családjával együtt elköltözni egy vállalkozás megvásárlása miatt. Ennek eredményeként az ingázási idő általában legfeljebb egy órára csökken.
Nem megfelelően előkészített tranzakciós folyamat
Az átadás-átvételi folyamat jó előkészítése mindig kifizetődő az eladó számára. A leendő vevők ugyanis már az első találkozó előtt elvárják az üzleti modellt bemutató, értelmes dokumentumokat, valamint egy rugalmas és mindenekelőtt kiigazított számsorozatot. Ezért kell egy szakértőnek Vállalati érték kiszámítása és szükség esetén könyvvizsgálóval értékeltesse.
Különösen a kereskedelem és az építőipar területén tapasztaljuk, hogy a vevői oldal jelenleg nem összpontosít eléggé. Ennek sok köze van a jelenleg jó építőiparhoz.
A jelenlegi építési projektek számos működési követelménye miatt a stratégiai növekedési projektek gyorsan kiesnek a fókuszból, különösen a közepes méretű építőipari vállalatok esetében.
Ennek eredményeképpen az egyes lépések közötti időközök néha több héttel meghosszabbodnak, és így a projektek teljes időtartama jelentősen hosszabb.
Azon gondolkodik, hogy érdemes-e eladnia építőipari vállalkozását? Akkor vegye igénybe vállalkozáseladási tanácsadásunkat, vagy hívjon most a 05461 80 92 840-es telefonszámon.
Ez is érdekelheti Önt:
Ingyenes webinárium: A hét legdrágább hiba a vállalatértékelésben
Interjú: A családon belüli utódlás jó előkészítése
3 gyakorlati tanács az üzleti utódlás előkészítéséhez
Hogyan találhat jó hírű üzletértékesítési tanácsadókat?
Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei
Fotó: ©11066063 / pixabay (CCO)
A befektetők egyértelműen a következőkre összpontosítanak Építőipari vállalatok az agglomerációkban vagy vonzó gazdasági központokban. Tiszta Egyedi értékesítési pontok vagy a specializáció, a projektmenedzsmentben való különleges technológiai kompetencia vagy az építési tervezés digitalizálása érdekesebbé teszi az eladó építőipari vállalatokat a befektetők számára. Jelenleg gyakran keresettek a következők is Szélessávú bővítésre szakosodott szakemberek.
Az építőipari csoportok és a kisebb középvállalkozások klasszikus stratégiai befektetők. Növekedési stratégiájuk részeként ezek gyakran keresnek új helyszínként eladó építőipari vállalatokat. Más érdekcsoportok a következők hagyományos pénzügyi befektetők vagy az iparban is tapasztalt Vezetői hozzájárulás-jelöltek. Ez utóbbiak különösen érdekesek a családi építőipari vállalkozások számára, amelyek forgalmuk nagysága miatt túl kicsik a pénzügyi befektetők és stratégák számára.
1. függés néhány nagy vevőtől és alacsony megtérülésű üzleti modellek.
2. A vezetés egyénekre való utaltsága. A második vezetési szint hiánya.
3. a munkavállalók, gépek és berendezések magas életkora.
4. nem megfelelően előkészített tranzakciós folyamat.
5. kényelmetlenül elhelyezkedő helyszínek.