6 pułapek i rozwiązań: Nasz przewodnik dla firm rodzinnych
Jeśli chodzi o Sukcesja przedsiębiorstwa W firmach rodzinnych proces ten może być złożony i pełen potencjalnych pułapek. Jak mówi przysłowie: Ci, którzy nie planują, planują porażkę”.
Dlatego ważne jest, aby rodziny Rozważ wszystkie aspekty sukcesji biznesowejaby zapewnić udaną transformację. W tym artykule przyjrzymy się niektórym z najczęstszych problemów, które pojawiają się przy przenoszeniu firm rodzinnych. W naszym kompleksowym przewodniku przedstawiamy możliwe rozwiązania.
Spis treści
- 6 pułapek i rozwiązań: Nasz przewodnik dla firm rodzinnych
- Jak rozwija się rynek sukcesji przedsiębiorstw?
- Strategiczne doradztwo sukcesyjne: klucz do sukcesu w firmach rodzinnych
- 6 Najczęstszych pułapek w sukcesji firm rodzinnych
- Organizacja procesu sukcesji: 5 kroków i decyzji w fazie przejściowej
- Dlaczego przedsiębiorcom rodzinnym tak trudno jest zmienić pokolenie?
- Sukcesja firmy przez własne dzieci
- Jakie są alternatywy dla zmiany pokoleniowej w rodzinie?
- Jakie są alternatywy dla zmiany pokoleniowej w rodzinie?
- Wniosek
- FAQ - Krótkie odpowiedzi na ważne pytania dotyczące tematu
Jak rozwija się rynek sukcesji przedsiębiorstw?
My w KERN mamy opracowała własne ogólnokrajowe badanie kontrolne. Przyjrzeliśmy się bliżej grupom wiekowym właścicieli i liczbie firm w niemieckich okręgach izbowych.
Sytuacja jest poważniejsza, niż nam się wydaje na co dzień. Z naszego punktu widzenia osoby odpowiedzialne politycznie wciąż nie dostrzegają problemów wynikających z fali sukcesji w firmach rodzinnych i wynikających z tego problemów gospodarczych.
Ze względu na niezwykle wysoki stopień małości firm i struktur, ten proces pełzania nie jest szczególnie zauważalny. Ponad 90% niemieckich firm zatrudnia mniej niż 25 pracowników. A jeśli znikną jutro, zostanie to zauważone dopiero po latach. wyższe tempo niszczenia przedsiębiorstw naprawdę w konsekwencjach. Jeśli zmiana pokoleniowa w naszych firmach rodzinnych nie powiedzie się, nasz dobrobyt będzie zagrożony.
Podejście oparte na rozwiązaniach
Nie ma czegoś takiego jak jedyne rozwiązanie, które sprawi, że będziesz szczęśliwy. W KERN uważamy, że wiele z tych rozwiązań Zasada osobistej odpowiedzialności. Jeśli przedsiębiorcy naprawdę poważnie podchodzą do kwestii sukcesji i postrzegają ją jako największe wyzwanie przedsiębiorcze par excellence, duża część wszystkich problemów związanych z sukcesją w firmach rodzinnych powinna być możliwa do rozwiązania.
Ale muszę tego chcieć i się zaangażować. Z czasem, ponieważ sukcesy biznesowe rzadko udają się pod presją.
Strategiczne doradztwo sukcesyjne: klucz do sukcesu w firmach rodzinnych
Znaczenie strategicznego Doradztwo w zakresie sukcesji nie można przecenić, zwłaszcza w przypadku złożoności firm rodzinnych. Doradztwo to wykracza daleko poza zwykłe liczby i umowy i zajmuje się intensywnie dynamiką w rodzinie biznesowej, zbliżającymi się zmianami i związanymi z nimi obawami w firmie rodzinnej.
Kluczowe punkty doradztwa sukcesyjnego
- Zrozumienie dynamiki rodziny i firmy: Doradcy muszą rozpoznać i zrozumieć wyjątkową sytuację każdej firmy rodzinnej. Chodzi o rozpoznanie relacji rodzinnych, wyzwań biznesowych i emocjonalnych aspektów sukcesji.
- Opracowanie indywidualnego planu sukcesji: Kluczowe znaczenie ma spersonalizowany plan dostosowany do konkretnych potrzeb i celów rodziny biznesowej. Obejmuje on jasne przepisy dotyczące sukcesji, obowiązki i mapę drogową przekazania firmy.
Zarządzanie konfliktami i znajdowanie rozwiązań: W rodzinie często pojawiają się konflikty, które mogą skomplikować proces przekazania dziecka. Doradztwo powinno pomóc zidentyfikować te konflikty i opracować rozwiązania.
Wsparcie ekspertów
Sukcesja przedsiębiorstwa jest niezwykle złożona. Tutaj Kwestie prawne, ekonomiczne, podatkowe i emocjonalne być skupionym. Każdy aspekt jest ze sobą ściśle powiązany.
Jako właściciel firmy nie mogę i nie muszę wiedzieć wszystkiego sam, a powinienem. Eksperci dla tego specjalnego pola. Towarzysze, którzy mają dokładnie takie doświadczenie i, jak na wymagającej wycieczce w górach, doprowadzić mnie bezpiecznie do celu jako przewodnik górski. Bez wypadków i najlepiej również bez objazdów.
6 Najczęstszych pułapek w sukcesji firm rodzinnych
Począwszy od tego, w jaki sposób odchodzące kierownictwo planuje przejście na emeryturę, a skończywszy na tym, jak radzić sobie z kwestiami emocjonalnymi, istnieje wiele wspólnych kwestii związanych z sukcesją w firmach rodzinnych. Pułapki, których należy unikaćaby przejście przebiegło płynnie.
1 Niejasny plan sukcesji
Jedną z najczęstszych pułapek w sukcesji firm rodzinnych jest niejasne planowanie sukcesji. Bez Zdefiniowana strategia przekazania firmy nowym liderom, rodzinom może być trudno zapewnić płynne przejście własności i zarządzania.
Niejasne plany sukcesji mogą prowadzić do nieporozumień między członkami rodziny, Słabe podejmowanie decyzji i wrogość wśród członków rodziny prowadzić. Ważne jest, aby firmy rodzinne stworzyły jasny plan określający, kto przejmie firmę, w jaki sposób będzie pełnić swoją rolę i jakie obowiązki są z tym związane. Wymaga to otwartych rozmów i jasności co do potrzeb wszystkich osób zaangażowanych w ten proces.
2 Brak zaangażowania rodziny
Brak zaangażowania rodziny jest również częstym problemem. Bez pełnego zaangażowania wszystkich zaangażowanych członków rodziny może być trudno Sprawne planowanie sukcesji i udane przejście z pokolenia na pokolenie.
Ważne jest, aby właściciele firm rodzinnych upewnili się, że kluczowi członkowie rodziny są zaangażowani w proces decyzyjny tak wcześnie, jak to możliwe. Komunikacja dotycząca planowania sukcesji być zaangażowani. Pomoże to stworzyć środowisko, w którym każdy rozumie swoją rolę i odpowiedzialność w procesie i może współpracować w celu osiągnięcia pomyślnego wyniku.
Albo na wczesnym etapie staje się jasne, że sukcesja w rodzinie nie będzie możliwa i na pierwszy plan wysuwa się poszukiwanie rozwiązania zewnętrznego.
3 Brak profesjonalnego doradztwa i wiedzy specjalistycznej
Jedną z najczęstszych pułapek w sukcesji firm rodzinnych jest Brak profesjonalnego i obiektywnego doradztwa i wiedzy specjalistycznej. Planowanie sukcesji wymaga zrozumienia kwestii prawnych, finansowych, ekonomicznych i podatkowych, a także jasnego planu na przyszłość firmy.
Bez dostępu do profesjonalnego doradztwa i wiedzy specjalistycznej, rodziny mogą nie być w stanie odpowiednio zająć się tymi kwestiami lub opracować realnego planu sukcesji. Emocjonalne uwikłania, jawne lub ukryte, stanowią dodatkowe wyzwanie dla wszystkich zaangażowanych stron.
Ponadto, ze względu na brak doświadczenia i zrozumienia, rodziny mogą nie mieć niezbędnych zasobów, aby ułatwić udane przejście. Profesjonalni doradcy, którzy nie są zaangażowani emocjonalnie, mogą pomóc w tym krytycznym czasie. Zapewnienie nieocenionej pomocy i zapewnić cenne wsparcie w osiąganiu celów.
Samo “tłumaczenie” i “interpretowanie” w rodzinie w tym procesie ma ogromne znaczenie.
4 Brak jasno określonych obszarów odpowiedzialności
Jedną z najczęstszych pułapek w sukcesji biznesowej jest zaniechanie, Określenie jasnych obszarów odpowiedzialności. Bez jasno określonych obowiązków i oczekiwań członkom rodziny może być trudno dokładnie wiedzieć, co każda osoba musi zrobić, aby zapewnić sukces firmy.
A jeśli rodzina tego nie rozumie, jak mogą to zrozumieć pracownicy?
Ten brak jasności może prowadzić do nieporozumień i ostatecznie do Zerwanie komunikacji między członkami rodziny co z kolei może prowadzić do pogłębiania się sporów dotyczących ról i obowiązków. Zwiększa to również ryzyko, że ważne zadania nie zostaną wykonane lub zostaną wykonane nieprawidłowo.
A kiedy pracownicy odchodzą z firmy sfrustrowani z powodu tak wielu niejasności, szkody są już z góry większe.
5 Nierealistyczne oczekiwania
Nierzadko kwestią sporną są również nierealistyczne oczekiwania dotyczące przejścia z jednego pokolenia do następnego. Na przykład oczekują oni Płynne i terminowe przejściePodczas gdy w rzeczywistości wdrożenie skutecznego planu sukcesji może zająć kilka lat.
Ponadto, członkowie rodziny mogą mieć różne pomysły na to, w jaki sposób firma powinna być zarządzana i jak powinna być prowadzona. jaką rolę każda osoba powinna odgrywać w nowej strukturzeco może prowadzić do różnic zdań i nieporozumień.
Wreszcie, członkowie rodziny mogą nie rozumieć swoich ról i obowiązków w firmie lub w firmie. nie mają wystarczającego doświadczeniaefektywne prowadzenie firmy, co może być trudne dla właścicieli i menedżerów.
Jeśli poświęcisz czas na ustalenie realistycznych oczekiwań dotyczących ról menedżerów i właścicieli oraz opracujesz kompleksowy plan sukcesji, możesz sprawić, że Skuteczne zarządzanie transformacją firmy rodzinnej.
6 Brak przygotowania do przejścia na emeryturę
Bez odpowiedniego planu, nawet starszy szef może napotkać problemy po zmianie pokoleniowej. The Plany emerytalne muszą być starannie przygotowanezapewnić, na przykład, odpowiednie bezpieczeństwo finansowe dla seniora i jego rodziny w nadchodzących latach. Jednocześnie bezpieczeństwo to nie może nadmiernie obciążać wyników finansowych przedsiębiorstwa.
Ponadto ważne jest, aby należy wziąć pod uwagę potencjalne skutki podatkowe, związane z planowaniem emerytalnym i spadkowym, a także inne czynniki, takie jak zarządzanie płynnością i dystrybucja aktywów. Zaniedbanie nawet jednego z tych aspektów może doprowadzić do niepowodzenia sukcesji biznesowej i pozostawić po sobie kosztowne błędy, których można było uniknąć przy odpowiednim planowaniu.
Organizacja procesu sukcesji: 5 kroków i decyzji w fazie przejściowej
Teraz, gdy wyzwania i pułapki związane z sukcesją w firmach rodzinnych zostały podkreślone, konieczne jest szczegółowe przyjrzenie się organizacji samego procesu sukcesji. Proces ten jest czymś więcej niż tylko formalnym przekazaniem firmy; wymaga on starannego planowania, jasnej komunikacji i strategicznych decyzji.
Ważne kroki w procesie sukcesji
- Inwentaryzacja i cele: Po pierwsze, należy szczegółowo przeanalizować obecny stan firmy i jej pozycję na rynku. Jednocześnie należy jasno określić cele sukcesji. Co należy osiągnąć dzięki sukcesji? Czy chodzi o utrzymanie rodzinnego biznesu, ekspansję czy strategiczną reorientację?
- Wybór następców: Kluczowym krokiem jest wybór odpowiedniego następcy. Mogą to być członkowie rodziny biznesowej lub zewnętrzni kandydaci na to stanowisko. Zaangażowanie kierownictwa. Decyzja powinna opierać się na umiejętnościach, wizji firmy i chęci przejęcia.
- Opracowanie planu przejścia: Należy opracować szczegółowy plan przejścia. Obejmuje on harmonogramy, przekazanie obowiązków i sposób organizacji fazy przejściowej. Stopniowe przejście może pomóc w zapewnieniu stabilności firmy.
- Aspekty prawne i finansowe: Wszystkie prawne i finansowe aspekty sukcesji muszą być starannie zaplanowane. Obejmuje to Wyceny przedsiębiorstwkwestie podatkowe i sporządzanie umów kupna lub przeniesienia.
- Wskazówki i wsparcie w okresie przejściowym: Podczas całego okresu przejściowego ważne jest, aby zarówno zbywający, jak i przejmujący otrzymali wsparcie. Może być ono zapewnione przez wewnętrznych konsultantów lub zewnętrznych ekspertów.
Fikcyjny przykład
Wyobraźmy sobie, że firma rodzinna działająca w sektorze produkcyjnym planuje przekazać firmę drugiemu pokoleniu. Obecny CEO, członek założyciel, chce przejść na emeryturę, a jego córka ma przejąć firmę. Ma ona świeże pomysły, ale potrzebuje wsparcia w przejęciu obowiązków zarządczych. Ustrukturyzowany plan przejścia, który obejmuje coaching dla córki, a także stopniowe zmniejszanie obowiązków obecnego dyrektora generalnego, może być idealnym rozwiązaniem.
Dlaczego przedsiębiorcom rodzinnym tak trudno jest zmienić pokolenie?
Zasadniczo są trzy powody, dla których osobom przenoszącym własność tak trudno jest odejść:
- Przedsiębiorcy brakuje wizji lub celu na najbliższy czas. To byłaby decydująca motywacja dla tego ważnego kroku. Czego powinienem oczekiwać i dlaczego powinienem odpuścić, jeśli nic na mnie nie “czeka”?
- Wielu liderów firm czuje również, że sami są kwestionowani w związku z przekazaniem. I nie ma znaczenia, czy sprzedasz firmę, czy przekażesz ją następnemu pokoleniu.
- Brak lub niekompletne środki ostrożności. W rezultacie właściciele mniejszych firm mają trudności z utrzymaniem się.
Zasada osobistej odpowiedzialności
Każdy, kto pracował odpowiedzialnie w swoim “systemie” dzień w dzień przez wiele lat, a nawet dziesięcioleci. Firma rzadko poświęca czas na początku, aby Czas na te ważne pytania.
Z naszego punktu widzenia jest to jednak dokładnie Zasada osobistej odpowiedzialności, która jest realizowana w codziennym życiu w sposób przedsiębiorczy.. Często jednak zapomina się o tym przy planowaniu życia prywatnego. Brzmi trochę nietypowo, ale jest to naprawdę trudne dla starszych przedsiębiorców. To jak uczenie się czegoś nowego. Patrzeć na coś nieznanego. Nawet jeśli to ja sam.
Zalecamy, aby każdy dawca zrobił sobie przerwę od codziennego życia na 1-2 dni i zadał sobie pytania w ciszy.
- Co daje mi trwałą przyjemność dziś i w przyszłości?
- Jakie może być znaczenie mojego rozwiązania spadkowego?
- Kim jestem, gdy nie jestem już przedsiębiorcą i na co czekam?
- I co muszę zrobić, aby osiągnąć te cele?
Sukcesja firmy przez własne dzieci
Idealnie byłoby, gdyby dzieci wiedziały i czuły, że Przejęcie gospodarstwa rodzicielskiego może być naprawdę dobrowolne. Mogę, ale nie muszę. I nie ma dramatu w związku między rodzicami a dziećmi, ani nawet wycofania miłości. Jako dziecko naprawdę mogę zdecydować, czy czuję się do tego powołany.
To samo dotyczy rodziców, ludzi, którzy przekazują firmę. Dzieci muszą również wnieść swój wkład w edukację i kwalifikacje, aby firma otrzymała osobowość lidera, której potrzebuje w nowej przyszłości.
Przedsiębiorstwo, które żywi wszystkich, ma wymagania wobec przyszłych liderów. Jakie cechy są potrzebne w przywództwie? I czy to rzeczywiście nowe pokolenie z powodzeniem rozwiąże to zadanie w przyszłości?
Czy dzieci są przygotowane do dostosowania do tego swojej edukacji i kwalifikacji?
A w zależności od rozwoju, rodzice powinni mieć również swobodę podjęcia decyzji o zmianie decyzji i sprzedaży swojego przedsiębiorstwa.
Jest to coś, co obie strony muszą zaakceptować.
Gdy dzieci nie chcą, nie mogą lub nie wolno im
Trend, który według naszych szacunków jest obecnie Codzienne życie 60 niemieckich firm rodzinnych % jest.
Jeśli jest pewne, że w rodzinie nie należy spodziewać się rozwiązania w ramach przejścia pokoleniowego, należy Sprzedaż przedsiębiorstwa jest zdecydowanie dobrą alternatywą.
Nie oznacza to, że coś nie działa, ale że historia nie może być dalej pisana w danej rodzinie. Istnieje jednak wiele innych osób lub firm, które z pewnością są zainteresowane zewnętrznym rozwiązaniem sukcesyjnym. A za nimi zwykle stoją inne rodziny, większość z nich.W ten sposób klasa średnia pozostaje w rękach rodziny a szczególna kultura firm rodzinnych zostaje przeniesiona do nowej rodziny.
Jakie są alternatywy dla zmiany pokoleniowej w rodzinie?
W fazie sukcesji firmy rodzinne stają przed złożonymi wyzwaniami, które wpływają zarówno na aspekty biznesowe, jak i osobiste. W szczególności, gdy dzieci nie mają możliwości lub chęci przejęcia firmy rodzinnej, pojawiają się specyficzne trudności, które należy rozwiązać.
Wyzwania emocjonalne i sposoby ich przezwyciężania
- Porzucenie życiowej pracy: Dla wielu założycieli firma jest częścią ich tożsamości. Przywiązanie emocjonalne może utrudniać odejście. W tym przypadku pomocne może być zasięgnięcie porady z zewnątrz, aby zapewnić obiektywne spojrzenie i ułatwić proces transformacji.
- Konflikty w rodzinie: W kwestii sukcesji często pojawiają się napięcia. Niezbędna jest otwarta komunikacja i zaangażowanie wszystkich członków rodziny w ten proces. Wsparciem może być tutaj mediacja prowadzona przez zewnętrznych doradców.
Strategiczne rozwiązania w zakresie planowania sukcesji
- Powołanie zespołu przejściowego: Interdyscyplinarny zespół złożony z wewnętrznych i zewnętrznych ekspertów może pomóc w sprawnej i płynnej organizacji procesu transformacji.
- Elastyczność w planowaniu sukcesji: Nie każda sukcesja biznesowa musi odbywać się w ramach rodziny. Opcje takie jak Wykupy menedżerskie lub sprzedaż spółki mogą być realnymi alternatywami.
Przygotowanie na przyszłość
- Adaptacja do zmian: Firmy muszą stale ewoluować, aby pozostać konkurencyjnymi. Nowe pokolenie lub zewnętrzni menedżerowie mogą wnieść powiew świeżości i nowe perspektywy.
- Planowanie bezpieczeństwa finansowego: W szczególności, gdy menedżer wyższego szczebla przechodzi na emeryturę, solidne planowanie finansowe jest ważne dla zapewnienia bezpieczeństwa finansowego zarówno menedżera wyższego szczebla, jak i spółki.
Jakie są alternatywy dla zmiany pokoleniowej w rodzinie?
Istnieją tu zasadniczo dwie możliwości:
- Z jednej strony jest Sprzedaż firmy do zewnętrznego nabywcy wspomnieć. Często są to również przedsiębiorcy rodzinni. Pozwala to zachować rodzinną kulturę korporacyjną.
- Z drugiej strony, istnieje szansa na Sprzedaż pracownikowi, MBO (Wykup menedżerski) wezwany.
Rozwiązania sukcesyjne z pracownikami firmy
Tzw. Wykup menedżerski MBO często nawet ułatwia sukcesję. Osoba na stanowisku kierowniczym zna firmę, a zatem nie potrzebuje prawie żadnego szkolenia. W końcu pracownicy wyższego szczebla danej firmy znają podmiot z FF i zazwyczaj cieszą się zaufaniem pracowników, klientów i dostawców.…
Obie strony, zbywający i przejmujący, wiedzą, czego się spodziewać i co jest ważne.
W tym samym czasie Finansowanie transakcji również czyni takie rozwiązanie szczególnie trudnym.
Nie każdy pracownik firmy rodzinnej dysponuje prywatnymi środkami i może założyć własne finansowanie. Jeśli przekazujący nie jest przygotowany do pomocy, wewnętrzna sukcesja w przedsiębiorstwie nie będzie działać.
Opcje finansowania
Istnieje wiele różnych możliwości. Wymieniamy dwa modele jako bardzo często wybierane podejścia:
- Część Cena zakupu jest oznaczony jako kredyt sprzedawcy i w ten sposób cedent staje się obok banku kolejnym partnerem finansowym beneficjenta.
- Udziały są przekazywane krok po kroku na przestrzeni lat. Sukcesor może więc spróbować samodzielnie zarobić na część finansowania. Oczywiście modele te wiążą się również z ryzykiem. Należy je rozważyć w porównaniu z zewnętrzną sukcesją przez zewnętrznych nabywców.
Wniosek
Sukcesja w firmie rodzinnej jest ważnym procesem, który ze względu na Złożoność dynamiki rodzinnej może być wyzwaniem.
Pułapki obejmują niedopasowane cele między pokoleniami, niejasne role i obowiązki, trudności w przekazywaniu własności i kontroli, brak komunikacji i zaufania między członkami rodziny, nieodpowiednie planowanie finansowe i brak struktury prawnej.
Po dokładnym rozważeniu i zaplanowaniu Można uniknąć tych pułapek, a przejście do następnego pokolenia liderów może zakończyć się sukcesem.
FAQ - Krótkie odpowiedzi na ważne pytania dotyczące tematu
Ważne jest wczesne planowanie, wyjaśnienie aspektów prawnych i finansowych, zaangażowanie wszystkich odpowiednich członków rodziny i pracowników oraz określenie jasnego planu przekazania. Należy również rozważyć, czy i w jaki sposób należy zachować kulturę i wartości korporacyjne.
Przekazanie obejmuje wycenę spółki, opracowanie planu sukcesji, wybór następcy, wyjaśnienie kwestii podatkowych i prawnych oraz stopniowe przekazywanie obowiązków. Ważne jest również uwzględnienie emocjonalnego elementu przekazania.
Firma rodzinna to firma, w której większość uprawnień decyzyjnych spoczywa w rękach jednej rodziny. Kilku członków rodziny jest często aktywnych w zarządzaniu firmą i istnieje chęć przekazania firmy następnemu pokoleniu.
Staranne planowanie sukcesji zapewnia długoterminową rentowność i sukces firmy. Pomaga zminimalizować potencjalne konflikty, uniknąć problemów prawnych i finansowych oraz zapewnia płynne przejście.
Odnoszące sukcesy firmy rodzinne często charakteryzują się silnymi wartościami, długoterminową orientacją, bliskimi relacjami z klientami i pracownikami oraz wysokim stopniem zdolności adaptacyjnych. Łączą one profesjonalne praktyki zarządzania z mocnymi stronami spójności rodzinnej.
Firma rodzinna zarządzana przez właściciela jest zarządzana bezpośrednio przez jednego lub więcej członków rodziny, którzy są również właścicielami firmy. Firmy te charakteryzują się ścisłym powiązaniem między zarządzaniem firmą a własnością.