6 buktató és megoldás: Útmutató családi vállalkozások számára
Amikor a Vállalati utódlás a családi vállalkozásokban a folyamat összetett és tele lehet buktatókkal. Ahogy a mondás tartja: Aki nem tervez, az tervezi a kudarcot”.
Ezért fontos, hogy a családok Vegye figyelembe az üzleti utódlás minden aspektusáta sikeres átmenet biztosítása érdekében. Ebben a cikkben a családi vállalkozások átadásakor felmerülő leggyakoribb problémákat vesszük sorra. Komplex útmutatónkban pedig lehetséges megoldásokat kínálunk.
Tartalomjegyzék
- 6 buktató és megoldás: Útmutató családi vállalkozások számára
- Hogyan alakul a cégutódlás piaca?
- Stratégiai utódlási tanácsadás: a családi vállalkozások sikerének kulcsa
- 6 Gyakori buktatók a családi vállalkozások utódlásában
- Az utódlási folyamat megszervezése: 5 lépés és döntés az átmeneti szakaszban
- Miért esik olyan nehezére a családi vállalkozóknak a generációváltás?
- Cégutódlás saját gyermekek révén
- Milyen alternatívái vannak a családon belüli generációváltásnak?
- Milyen alternatívái vannak a családon belüli generációváltásnak?
- Következtetés
- GYIK - Rövid válaszok a témával kapcsolatos fontos kérdésekre
Hogyan alakul a cégutódlás piaca?
Mi a KERN-nél kidolgozta saját, országos szintű nyomon követési tanulmányát. Közelebbről megnéztük a tulajdonosok korcsoportját és a vállalkozások számát a német kamarai körzetekben.
A helyzet súlyosabb, mint ahogyan azt a mindennapi életben érzékeljük. A mi szempontunkból a politikailag felelősök még nem ismerték fel a családi vállalkozásokban bekövetkező örökösödési hullámból és az ebből eredő gazdasági problémákból eredő problémákat.
A vállalatok és struktúrák rendkívül nagyfokú kis mérete miatt ez a kúszó folyamat nem különösebben észrevehető. A német vállalatok több mint 90 %-ének kevesebb mint 25 alkalmazottja van. És ha holnap eltűnnek, azt csak évek és évek múlva veszik észre. nagyobb ütemű vállalati pusztítás tényleg a következmény. Ha a generációváltás családi vállalkozásainkban nem sikerül, akkor a jólétünk veszélybe kerül.
A megoldás megközelítése
Nincs olyan, hogy az egyetlen megoldás, ami boldoggá tesz. Mi a KERN-nél úgy gondoljuk, hogy sok a A személyes felelősség elve. Ha a vállalkozók valóban komolyan veszik az utódlás kérdését, és azt a legnagyobb vállalkozói kihívásnak tekintik, akkor a családi vállalkozásokban az utódlási problémák nagy része megoldható lenne.
De akarnom kell, és részt kell vennem benne. Idővel is, mert az üzleti sikerek ritkán sikerülnek nyomás alatt.
Stratégiai utódlási tanácsadás: a családi vállalkozások sikerének kulcsa
A stratégiai fontossága Utódlási tanácsadás nem lehet túlbecsülni, különösen a családi vállalkozások összetettségében. Ez a tanácsadás messze túlmutat a puszta számokon és szerződéseken, és intenzíven foglalkozik az üzleti családon belüli dinamikával, a közelgő változásokkal és a családi vállalkozással kapcsolatos aggodalmakkal.
Az utódlási tanácsadás főbb pontjai
- A családi és vállalati dinamika megértése: A tanácsadóknak fel kell ismerniük és meg kell érteniük az egyes családi vállalkozások egyedi helyzetét. Fel kell ismerni a családi kapcsolatokat, az üzleti kihívásokat és az utódlás érzelmi vonatkozásait.
- Személyre szabott utódlási terv kidolgozása: Az üzleti család egyedi igényeihez és céljaihoz igazított, személyre szabott terv kulcsfontosságú. Ez magában foglalja az utódlás egyértelmű szabályozását, a felelősségi köröket és az átadás-átvétel ütemtervét.
Konfliktuskezelés és megoldáskeresés: A családon belül gyakran alakulnak ki konfliktusok, amelyek megnehezíthetik az átadás-átvételi folyamatot. A tanácsadásnak segítenie kell e konfliktusok azonosításában és a megoldások kidolgozásában.
Szakértők támogatása
Vállalati utódlás rendkívül összetett. Itt Jogi, gazdasági, adózási és érzelmi kérdések összpontosítani. És minden aspektus finoman összefonódik.
Cégtulajdonosként nem tudok és nem is kell mindent magamnak tudnom, és nem is kell, hogy mindent tudjak. Szakértők erre a speciális területre. Társak, akiknek pontosan ez a tapasztalatuk van és, mint egy igényes hegyi túrán, hegyi vezetőként biztonságosan eljuttat a célhoz. Összeomlás nélkül és ideális esetben kerülőutak nélkül.
6 Gyakori buktatók a családi vállalkozások utódlásában
A távozó vezetés nyugdíjba vonulásának terveitől kezdve az érzelmi kérdések kezeléséig van néhány közös kérdés, amikor a családi vállalkozásokban az utódlásról van szó. Elkerülendő buktatókhogy az átmenet zökkenőmentesen menjen.
1 Tisztázatlan utódlási terv
A családi vállalkozások utódlásának egyik leggyakoribb buktatója a nem egyértelmű utódlási tervezés. A Meghatározott stratégia a vállalat átadására vonatkozóan új vezetésre, a családok számára nehézséget jelenthet a zökkenőmentes tulajdonosi és irányítási átmenet biztosítása.
A nem egyértelmű öröklési tervek félreértésekhez vezethetnek a családtagok között, Rossz döntéshozatal és ellenségeskedés a családtagok között ólom. Fontos, hogy a családi vállalkozások világos tervet készítsenek, amely meghatározza, hogy ki veszi át az üzletet, hogyan fogja ellátni a feladatát, és milyen felelősséggel jár. Ehhez nyílt beszélgetésekre van szükség, és tisztázni kell a folyamatba bevont minden érintett igényeit.
2 A családok bevonásának hiánya
A családok bevonásának hiánya szintén gyakori probléma. Az összes érintett családtag teljes körű elkötelezettsége nélkül nehéz lehet Zökkenőmentes utódlási tervezés és sikeres átmenet egyik generációról a másikra.
Fontos, hogy a családi vállalkozások tulajdonosai biztosítsák, hogy a család kulcsfontosságú tagjait a lehető legkorábban bevonják a döntéshozatalba és a Kommunikáció az utódlás tervezéséről részt vesznek. Ez segít olyan környezetet teremteni, amelyben mindenki megérti a saját szerepét és felelősségét a folyamatban, és együtt tud dolgozni a sikeres eredmény érdekében.
Vagy már korán világossá válik, hogy a családon belüli utódlás nem lehetséges, és a külső megoldás keresése kerül előtérbe.
3 Szakmai tanácsadás és szakértelem hiánya
A családi vállalkozások utódlásának egyik leggyakoribb buktatója a A szakmai és objektív tanácsadás és szakértelem hiánya. Az utódlási tervezéshez szükség van a jogi, pénzügyi, gazdasági és adózási kérdések megértésére, valamint a vállalkozás jövőjére vonatkozó világos tervre.
Szakmai tanácsadáshoz és szakértelemhez való hozzáférés nélkül a családok nem biztos, hogy képesek megfelelően kezelni ezeket a kérdéseket, vagy életképes utódlási tervet kidolgozni. A nyílt vagy rejtett érzelmi összefonódások minden érintett számára további kihívást jelentenek.
Ezenkívül a családok tapasztalatlansága és a megértés hiánya miatt előfordulhat, hogy nem rendelkeznek a sikeres átmenet megkönnyítéséhez szükséges erőforrásokkal. Ebben a kritikus időszakban segíthetnek a professzionális tanácsadók, akik érzelmileg nem érintettek. Felbecsülhetetlen segítséget nyújtanak és értékes támogatást nyújtanak a célok eléréséhez.
Éppen a “fordítás” és a “tolmácsolás” egy családban ebben a folyamatban rendkívül fontos.
4 Nem határozzák meg egyértelműen a felelősségi köröket
Az egyik leggyakoribb buktató az üzleti utódlásban a mulasztás, Egyértelmű felelősségi körök meghatározása. Világosan meghatározott felelősségi körök és elvárások nélkül a családtagok számára nehéz lehet pontosan tudni, hogy kinek mit kell tennie a vállalkozás sikerének biztosítása érdekében.
És ha a család nem érti meg, hogyan fogják megérteni a munkavállalók?
Az egyértelműség hiánya zavart okozhat, és végső soron egy A családtagok közötti kommunikáció megszakadása ami viszont a szerepek és felelősségek körüli viták elmélyüléséhez vezethet. Növeli annak kockázatát is, hogy fontos feladatokat nem vagy nem megfelelően végeznek el.
És amikor a munkavállalók frusztráltan hagyják el a vállalatot a sok kétértelműség miatt, a kár már előre nagyobb.
5 Irreális elvárások
Nem ritkán az egyik generációról a másikra való átmenetre vonatkozó irreális elvárások is vitás kérdésnek számítanak. Például elvárják, hogy zökkenőmentes és időben történő átmenet, míg a valóságban több évbe is beletelhet egy sikeres utódlási terv megvalósítása.
Ezenkívül a családtagoknak eltérő elképzeléseik lehetnek arról, hogy hogyan kell irányítani a vállalkozást, és milyen szerepet kell betölteniük az egyes személyeknek az új struktúrábanami véleménykülönbségekhez és nézeteltérésekhez vezethet.
Végül, a családtagok esetleg nem értik saját szerepüket és felelősségüket a vállalkozáson belül, vagy nem rendelkeznek elegendő tapasztalattala hatékony működtetés, ami nehéz lehet a tulajdonosok és a vezetők számára.
Ha időt szán arra, hogy reális elvárásokat fogalmazzon meg a vezetők és a tulajdonosok szerepével kapcsolatban, és átfogó utódlási tervet dolgoz ki, akkor a Egy családi vállalkozás átadásának sikeres lebonyolítása.
6 Nincs felkészülés a nyugdíjazásra
Megfelelő terv nélkül a generációváltás után még a rangidős főnök is problémákkal szembesülhet. A A nyugdíjazási terveket gondosan elő kell készítenipéldául annak biztosítása érdekében, hogy az elkövetkező években megfelelő anyagi biztonságot nyújtson az idősebbnek és a családnak. Ugyanakkor ez a biztonság nem terhelheti túl a vállalkozás pénzügyi teljesítményét.
Ezenkívül fontos, hogy figyelembe kell venni a lehetséges adóhatásokat, a nyugdíj- és vagyontervezéssel, valamint más tényezőkkel, például a likviditáskezeléssel és a vagyonelosztással kapcsolatos kérdések. Ha e szempontok közül akár csak egyet is figyelmen kívül hagy, az az üzleti utódlás kudarcához vezethet, és olyan költséges hibákat hagyhat maga után, amelyek megfelelő tervezéssel elkerülhetők lettek volna.
Az utódlási folyamat megszervezése: 5 lépés és döntés az átmeneti szakaszban
Most, hogy a családi vállalkozásokban az utódlással kapcsolatos kihívások és buktatók megvilágításra kerültek, elengedhetetlen, hogy részletesen megvizsgáljuk magának az utódlási folyamatnak a megszervezését. Ez a folyamat több, mint egy formális átadás-átvétel; gondos tervezést, világos kommunikációt és stratégiai döntéseket igényel.
Az utódlási folyamat fontos lépései
- Leltár és célkitűzések: Először is részletesen elemezni kell a vállalat jelenlegi helyzetét és piaci pozícióját. Ugyanakkor világosan meg kell határozni az utódlás céljait. Mit kell elérni az utódlással? A családi vállalkozás fenntartásáról, terjeszkedésről vagy stratégiai átirányításról van szó?
- Az utódok kiválasztása: Kritikus lépés a megfelelő utód kiválasztása. Ez magában foglalhatja az üzleti család tagjait vagy külső jelölteket is. Vezetői hozzájárulás. A döntésnek a képességeken, a vállalatra vonatkozó elképzeléseken és az átvételi hajlandóságon kell alapulnia.
- Átmeneti terv kidolgozása: Az átmenetre részletes tervet kell kidolgozni. Ez tartalmazza az ütemtervet, a felelősségi körök átadását és az átmeneti szakasz megszervezésének módját. A fokozatos átmenet segíthet a vállalat stabilitásának biztosításában.
- Jogi és pénzügyi szempontok: Az öröklés minden jogi és pénzügyi vonatkozását gondosan meg kell tervezni. Ez magában foglalja a következőket Vállalati értékelésekadózási kérdések, valamint adásvételi vagy átruházási szerződések kidolgozása.
- Útmutatás és támogatás az átmenet során: Az átmenet során fontos, hogy mind az átadó, mind az átvevő támogatást kapjon. Ezt belső tanácsadók vagy külső szakértők nyújthatják.
Fiktív példa
Képzeljük el, hogy egy családi vállalkozás a feldolgozóiparban azt tervezi, hogy átadja a vállalatot a második generációnak. A jelenlegi vezérigazgató, az alapító tag nyugdíjba akar vonulni, és a lánya venné át a vállalatot. A lánynak friss ötletei vannak, de támogatásra van szüksége a vezetői feladatok átvételéhez. Ideális lenne egy strukturált átmeneti terv, amely magában foglalja a lánya felkészítését, valamint a jelenlegi vezérigazgató feladatainak fokozatos csökkentését.
Miért esik olyan nehezére a családi vállalkozóknak a generációváltás?
Alapvetően három oka van annak, hogy az átadóknak miért olyan nehéz elengedni:
- A vállalkozónak nincs jövőképe vagy célja a következő időszakra vonatkozóan. Ez lenne a döntő motiváció ehhez a fontos lépéshez. Mit várjak, és miért engedjem el, ha semmi sem “vár” rám?
- Sok vállalatvezető úgy érzi, hogy az átadás-átvétellel önmagát is megkérdőjelezi. És nem számít, hogy eladja-e a vállalatot, vagy átadja a következő generációnak.
- Elővigyázatossági intézkedések hiánya vagy hiányosságai. Különösen a kisebb vállalkozások tulajdonosai küzdenek megélhetési nehézségekkel.
A személyes felelősség elve
Bárki, aki éveken, sőt évtizedeken keresztül nap mint nap felelősségteljesen dolgozott a “rendszerében”. társaság ritkán veszi a fiatalkori időt arra, hogy Itt az ideje ezeknek a súlyos kérdéseknek.
A mi szempontunkból azonban pontosan ez az. A személyes felelősség elve, amelyet a mindennapi életben vállalkozói módon élnek meg.. Azonban gyakran elfeledkeznek az élet nagyon privát tervezéséről. Kicsit szokatlanul hangzik, de az idősebb vállalkozók számára valóban nehéz. Olyan, mintha valami újat tanulnának. Megnézni valami ismeretlent. Még akkor is, ha ez én magam vagyok.
Javasoljuk, hogy minden adományozó 1-2 napra szakítson a mindennapi élettől, és a saját csendjében tegye fel magának a kérdéseket.
- Mi okoz nekem tartós örömet ma és a jövőben?
- Mit jelenthet az utódlási megoldásom?
- Ki vagyok én, ha már nem leszek vállalkozó, és mit várok?
- És mit kell tennem, hogy elérjem ezeket a célokat?
Cégutódlás saját gyermekek révén
Ideális esetben a gyermekeknek tudniuk és érezniük is kell, hogy a A szülői gazdaság átvétele valóban önkéntes lehet. Megtehetem, de nem muszáj. És nincs szülő-gyerek kapcsolati dráma, sőt szeretetmegvonás sem. Gyermekként tényleg szabadon dönthetek arról, hogy érzem-e magam erre hivatottnak.
És ugyanez igaz a szülőkre is, azokra az emberekre, akik átadnak egy vállalatot. A gyerekeknek is hozzá kell tenniük a maguk részét az oktatásban és a képesítésben, hogy a vállalat megkapja azt a vezetői személyiséget, amelyre szüksége van az új jövőhöz.
A mindenkit tápláló vállalkozásnak a jövő vezetőivel szemben támasztott követelményei vannak. Milyen tulajdonságokra van szükség a vezetésben? És akkor valóban az új generáció lesz az, amelyik a jövőben sikeresen megoldja ezt a feladatot?
Felkészültek-e a gyerekek arra, hogy ehhez igazítsák oktatásukat és képzettségüket?
A szülőknek pedig fejlődésüktől függően meg kell adni a szabadságot arra is, hogy szükség esetén másképp döntsenek, és eladják vállalkozásukat.
Ezt mindkét félnek el kell fogadnia.
Amikor a gyermekek nem akarnak, nem tudnak vagy nem engedik meg, hogy
Ez a tendencia, becsléseink szerint, most már A német családi vállalkozások mindennapjai jó 60 % esetében az.
Ha biztos, hogy a generációváltásnál nem várható megoldás egy családon belül, akkor a A vállalat eladása mindenképpen jó alternatíva.
Ez nem azt jelenti, hogy valami nem működik, hanem azt, hogy a történetet nem lehet tovább írni az adott családban. Azonban sok más személy vagy vállalat is van, akiket minden bizonnyal érdekel egy külső utódlási megoldás. És mögöttük általában más családok állnak, a többségük.A középosztály így családi kézben marad és a családi vállalkozások sajátos kultúrája átkerül egy új családba.
Milyen alternatívái vannak a családon belüli generációváltásnak?
A vállalati utódlási szakaszban a családi vállalkozások összetett kihívásokkal szembesülnek, amelyek mind üzleti, mind személyes szempontokat érintenek. Különösen akkor, ha a gyermekeknek nincs lehetőségük vagy kedvük átvenni a családi vállalkozást, sajátos nehézségek merülnek fel, amelyekkel foglalkozni kell.
Érzelmi kihívások és azok leküzdése
- Az életmű elengedése: Sok alapító számára a vállalat az identitásuk része. Az érzelmi kötődés miatt nehéz lehet elengedni. Ilyenkor hasznos lehet külső tanácsot kérni, hogy objektív szemléletet biztosítsanak, és megkönnyítsék az átmenet folyamatát.
- Családon belüli konfliktusok: Az utódlással kapcsolatban gyakran merülnek fel feszültségek. A nyílt kommunikáció és a család minden tagjának bevonása a folyamatba elengedhetetlen. Ebben segítséget nyújthat a külső tanácsadók által végzett közvetítés.
Stratégiai megoldások az utódlási tervezéshez
- Átmeneti csoport felállítása: Egy belső és külső szakértőkből álló interdiszciplináris csapat segíthet abban, hogy az átmenet folyamata hatékony és zökkenőmentes legyen.
- Rugalmasság az utódlási tervezésben: Nem minden cégutódlásnak kell a családon belül történnie. Az olyan lehetőségek, mint például Vezetői kivásárlások vagy a vállalat eladása életképes alternatíva lehet.
Felkészülés a jövőre
- Alkalmazkodás a változáshoz: A vállalatoknak folyamatosan fejlődniük kell ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak. Az új generáció vagy a külső vezetők friss levegőt és új perspektívákat hozhatnak.
- Pénzügyi biztonság tervezése: Különösen akkor, amikor a vezető tisztségviselő nyugdíjba vonul, fontos a megalapozott pénzügyi tervezés, hogy mind a vezető tisztségviselő, mind a vállalat pénzügyi biztonsága biztosított legyen.
Milyen alternatívái vannak a családon belüli generációváltásnak?
Itt alapvetően két lehetőség van:
- Egyrészt ott van a Cégeladás külső vevőnek megemlíteni. Ezek gyakran családi vállalkozók is. Ez megőrzi a családi vállalati kultúrát.
- Másrészt, fennáll az esélye annak, hogy Eladás munkavállalónak, MBO (Management Buy Out) hívtak.
Utódlási megoldások a vállalat alkalmazottaival
Egy úgynevezett Management Buy Out Az MBO gyakran még az utódlást is megkönnyíti. A vezető ismeri a vállalatot, így alig van szüksége képzésre. Hiszen a szóban forgó vállalat vezető munkatársai ismerik az egységet a FF-től és a általában élvezik az alkalmazottak, az ügyfelek és a beszállítók bizalmát.…
Mindkét fél, az átadó és az átvevő is tudja, mire számíthat, és mi a fontos.
Ugyanakkor a az ügylet finanszírozása is különösen megnehezíti az ilyen megoldást.
Egy családi vállalkozás nem minden alkalmazottja rendelkezik a szükséges magáneszközökkel, és nem tudja saját finanszírozást létrehozni. Ha az átadó nem hajlandó segíteni, a vállalkozáson belüli utódlás nem fog működni.
Finanszírozási lehetőségek
Sokféle lehetőség van. Két modellt említünk meg, mint nagyon gyakran választott megközelítést:
- A Vételár szállítói kölcsönként kerül megjelölésre, és így az átadó a bank mellett az átvevő további finanszírozási partnerévé válik.
- A részvények átruházása az évek során lépésről lépésre történik. Az utód így megpróbálhatja a finanszírozás egy részét maga is megszerezni. Természetesen ezeknek a modelleknek is megvannak a maguk kockázatai. Ezeket mérlegelni kell a külső vevők általi utódlással szemben.
Következtetés
Az utódlás egy családi vállalkozásban olyan fontos folyamat, amely a családi vállalkozások A családi dinamika összetettsége kihívást jelenthet.
A buktatók közé tartoznak a nemzedékek közötti, nem összehangolt célok, a nem egyértelmű szerepek és felelősségi körök, a tulajdonjog és az irányítás átadásának nehézségei, a családtagok közötti kommunikáció és bizalom hiánya, a nem megfelelő pénzügyi tervezés és a jogi struktúra hiánya.
Alapos megfontolással és tervezéssel ezek a buktatók elkerülhetők, és a vezetés következő generációjának átadása sikeres lehet.
GYIK - Rövid válaszok a témával kapcsolatos fontos kérdésekre
Fontos a korai tervezés, a jogi és pénzügyi szempontok tisztázása, az összes érintett családtag és alkalmazott bevonása, valamint egy világos átadási terv meghatározása. Azt is meg kell fontolni, hogy a vállalati kultúra és értékek megmaradjanak-e és hogyan.
Az átadás-átvétel magában foglalja a vállalat értékelését, az utódlási terv kidolgozását, az utód kiválasztását, az adózási és jogi kérdések tisztázását és a felelősségek fokozatos átadását. Fontos figyelembe venni az átadás-átvétel érzelmi összetevőjét is.
A családi vállalkozás olyan vállalat, amelyben a döntéshozatali hatalom többsége egy család kezében van. A család több tagja gyakran aktívan részt vesz a vállalat irányításában, és a vállalatot a következő generációnak kívánják átadni.
A gondos utódlási tervezés biztosítja a vállalat hosszú távú életképességét és sikerét. Segít minimalizálni a lehetséges konfliktusokat, elkerülni a jogi és pénzügyi problémákat, és biztosítja a zökkenőmentes átmenetet.
A sikeres családi vállalkozásokat gyakran erős értékek, hosszú távú orientáció, az ügyfelekkel és alkalmazottakkal való szoros kapcsolat és nagyfokú alkalmazkodóképesség jellemzi. A professzionális vezetési gyakorlatot ötvözik a családi kohézió erősségeivel.
A tulajdonos által vezetett családi vállalkozást közvetlenül a család egy vagy több tagja irányítja, akik egyben a vállalat tulajdonosai is. Ezeket a vállalatokat a vállalatvezetés és a tulajdonlás közötti szoros kapcsolat jellemzi.