Amikor eljön az idő, hogy Életműved átadása, különböző kihívásokat kell leküzdenie: Mi a reális vállalati érték? Hogyan kommunikál a munkavállalókkal? Hol talál megfelelő vevőt?
Ezekkel a kérdésekkel (és még sok mással) A professzionális öröklési tanácsadás segít Önnek. Kapcsolattartója tapasztalataival támogatja Önt, és végigkíséri Önt a fontos folyamat minden lépésén.
Hol találhatja meg a megfelelő tanácsadót a vállalatának?
Fontos számunkra, hogy személyesen álljunk ügyfeleink rendelkezésére ? vállalkozók és a mögöttük álló család ? személyesen. Ezért az elmúlt években létrehoztunk egy Sűrű telephelyhálózat Németország-szerte, Ausztria, Svájc, Lengyelország és Portugália felépítettük.
Név | Helyszín | Környék |
Joseph Andre | Vállalati utódlás Basel | Cégeladás Bázelben és Svájcban |
Michael Wicht | Vállalati utódlás Berlin | Cégeladás és cégutódlás Berlinben |
Nils Koerber & Jörn Greve | Vállalati utódlás Bremen | Vállalati jogutódlás Brémában és a Weser-Ems régióban |
Thorsten Edelmann | Vállalati utódlás Drezda | Cégeladás és cégutódlás Drezdában |
Michael Wicht | Vállalati utódlás Erfurt | Vállalati jogutódlás Erfurtban és Türingiában |
Dr. Peter Slawek | Vállalati utódlás Essen | Cégutódlás és cégeladás Essenben és környékén |
Thomas Dörr | Vállalati siker Frankfurt | Cégutódlás és cégeladás Frankfurtban és környékén |
Josef André & Karl Rehfuß | Vállalati utódlás Freiburg | Vállalati jogutódlás Freiburg im Breisgau-ban |
Michael Celebration | Vállalati siker Graz | Vállalati jogutódlás Grazban és Ausztriában |
Nicole Kalonda & Götz Kehrein | Vállalati utódlás Hamburg | Cégeladás és cégutódlás Hamburgban |
Friedrich von Boeselager | Vállalati utódlás Hamm | Cégeladás és cégutódlás Hammban |
Axel Bergmann & Jörn Greve | Vállalati utódlás Hannover | Vállalati jogutódlás Hannoverben |
Antonio Gallucci | Vállalati utódlás Kaiserslautern | Cégeladás és cégutódlás Rajna-vidék-Pfalzban |
Nicole Kalonda & Götz Kehrein | Vállalati utódlás Kiel | Utódlási tanácsadás Kielben |
Klaus Knuffmann | Vállalati siker Krefeld | Vállalati jogutódlás Krefeldben |
Alexander Mehnert | Vállalat Succession Köln Bonn | Vállalati jogutódlás a Köln/Bonn régióban |
René Lüscher | Vállalat Utódlás Lucerne | Cégutódlás Luzernben és Svájcban |
Norbert Lang | Vállalati utódlás Memmingen | Vállalati jogutódlás Memmingenben |
Roland Greppmair & Holger Habermann | Vállalati utódlás München | Cégutódlás és cégeladás Münchenben és Bajorországban |
Ingo Claus & Hubert Winkler | Vállalati utódlás Münster | Utódlási tanácsadás Münsterben |
Wolfgang A. Bürger | Vállalati utódlás Nürnberg | Cégutódlás és eladás Nürnberg Frankföld és Felső-Pfalz |
Ingo Claus | Vállalati utódlás Osnabrück | Cégutódlás és cégeladás Osnabrück, Münster, Kelet-Vesztfália területén |
Dennis Schäfer | Vállalati siker Regensburg | Cégutódlás Regensburgban és Felső-Pfalzban |
Karl Rehfuß | Vállalati utódlás Rottweil | Vállalati jogutódlás Rottweilben és a Bodeni-tó régióban |
Antonio Gallucci | Üzleti utódlás Saarbrücken | Vállalati jogutódlás Saarbrückenben és a Saar-vidéken |
Holger Habermann | Vállalati utódlás Salzburg | Cégutódlás Salzburgban és Ausztriában |
Nicole Kalonda & Götz Kehrein | Vállalati utódlás Schwerin | Vállalati jogutódlás Schwerinben és Mecklenburg-Elő-Pomerániában |
Karl Rehfuß | Vállalati utódlás Stuttgart | Cégutódlás és cégeladás Stuttgartban és Baden-Württembergben |
Michael Celebration | Vállalati utódlás Bécs | Cégutódlás Bécsben és Ausztriában |
Michael Gottschalk | Vállalati siker Wiesbaden | Vezetői tanácsadás cégeladáshoz és cégutódláshoz Wiesbadenben |
Wolfgang A. Bürger | Vállalati siker Würzburg | Cégutódlás Würzburgban |
Daniel Heuer | Vállalati utódlás Zürich | Cégutódlás és cégeladás Zürichben és Svájcban |
Tartalomjegyzék
Ez az örökösödési tanácsadás mellett szól: 8 előnye van
Az alábbi nyolc előnye van annak, ha a KERN utódlási tanácsadóját alkalmazza cége számára:
- Sikergarancia
Mivel meg vagyunk győződve a szolgáltatásainkról, kínálunk Önnek egy Sikergarancia amely biztosítja magát arra az esetre, ha a vállalat eladása nem lenne sikeres. Ha a várakozásokkal ellentétben 24 hónapon belül nem sikerül eladni a cégét, visszakapja a kifizetett előlegeket. Egyedülálló! - Utódlási terv kidolgozása
A KERN utódlási tanácsadói segítenek Önnek átfogó utódlási tervet kidolgozni vállalkozása számára, amely figyelembe veszi a jelenlegi vezetőséget, a potenciális utódokat és az utódlás ütemezését. A tanácsadó a terv megvalósításával és végrehajtásával kapcsolatban is útmutatást és tanácsot ad Önnek. - Objektivitás
Egy Vállalati utódlás könnyen előfordulhat, hogy túlságosan belefeledkezünk a részletekbe, és szem elől tévesztjük a nagy egészet. A szakemberek objektíven szemlélhetik a helyzetet, és így segíthetnek Önnek az életművét övező fontos döntésekre összpontosítani. - Konfliktuskezelés
A tanácsadó szükség esetén konfliktuskezelési szolgáltatásokat nyújt a zökkenőmentes vezetőváltás biztosítása és a vállalaton belüli zavarok elkerülése érdekében. Ez támogatja az utódlás sikerét, és lerövidítheti az átmeneti szakasz időtartamát is. - Jobb döntéshozatal
Azáltal, hogy betekintést nyújtanak a vállalkozás jelenlegi állapotába és jövőbeli lehetőségeibe, a tanácsadók segíthetnek Önnek jobb döntéseket hozni, amelyek a vállalkozás sikeres átadásához vezetnek a következő generációnak vagy egy külső vevőnek. - Anonimitás a vevők keresésében
Ha Ön különböző érthető okokból anonim kíván maradni, amikor vevőt keres, akkor mi intézkedünk az Ön nevében. A potenciális vevők közvetlen, bizalmas és diszkrét megkeresésével gyakran sokkal gyorsabban találunk megfelelő jelöltet. - Hozzáférés az erőforrásokhoz
Az üzleti tanácsadók olyan lehetőségekhez adhatnak hozzáférést, amelyek egyébként nem feltétlenül lennének elérhetőek az Ön számára, mint például az üzletcsere, a vételár finanszírozása a vevő számára és adókedvezmény az Ön, mint eladó számára. Szakértői tudást nyújtanak arról, hogyan lehet ezeket a forrásokat a legjobban felhasználni a vállalkozás javára. - Költségmegtakarítás
Az utódlási tanácsadás kiszervezésével Ön mint vállalkozó gyakran jelentős összegeket takaríthat meg. Többek között azért, mert egy tanácsadó cég költséghatékonyabb megoldásokat tud kínálni, mint egy belső csapat, amelynek be kell ismerkednie az új kérdésekkel. A lényeg pedig az, hogy az értékesítési bevétel a legtöbb esetben magasabb lesz.
Az öröklési tanácsadás folyamata
Fontos, hogy előrelátóan tervezze meg az üzleti utódlást, mivel ez egy összetett folyamat, amely sok időt és erőfeszítést igényelhet.
- 1. lépés: A stratégia meghatározása
Az utódlási tanácsadás első lépése az optimális stratégia kidolgozása. Ez gyakran a vállalkozás méretétől és jövedelmezőségétől függ. Vannak-e belső utódok a családi vállalkozás számára, vagy a vezetőség átvétele is szóba jöhet? A vállalati érték vagy az értékesítési stratégia fontos témáját is tisztázni kell. - 2. lépés: Utódok meghatározása
Miután meghatározták, hogy milyen stratégiát kell alkalmazni az utódlás biztosítására, a következő lépés az utódok megtalálása. Ez többféleképpen is történhet. A családi vállalkozás a családi és baráti körön belül marad, vagy egy eddig ismeretlen személyt keresnek? Segíthet-e a cégcsere, vagy más utakat választanak? Csak a KERN adatbázisaiban jóval több mint 300 000 karbantartott és ellenőrzött befektetői profil található. - 3. lépés: Tárgyalások lefolytatása az utóddal
A stratégiától és a lehetséges utódoktól függően tárgyalásokat kell folytatni az utódlás feltételeiről. Ezt rendszerint olyan formalitások kísérik, mint például egy Titoktartási megállapodás (NDA) vagy az átvilágítási folyamat, csatlakoztatva. - 4. lépés: A tulajdonjog és az irányítás átadásának meghatározása
Az üzletutódlási folyamat következő lépése a tulajdonjog és az irányítás átruházására vonatkozó megállapodás megtalálása. Ehhez meg kell beszélnie az utódlás részleteit, pl. a kapcsolódó adókat, biztosítékokat, felelősségeket, majd gondoskodnia kell arról, hogy a Megfelelően dokumentált és jóváhagyott utódlás lesz. - 5. lépés: A nyomon követés befejezése
Amint a a tulajdonjog átruházása megtörtént, és az eszközöket és a kötelezettségeketA vállalati utódlási folyamat utolsó lépése az utódlás végrehajtása. Az utódlás ezen átadási szakaszában további kihívásokkal kell megbirkóznia, mint például a munkavállalók és az ügyfelek tájékoztatása vagy az új vezetés megismertetése a vállalati kultúrával.
Szakmai támogatás az üzleti utódláshoz
A Cégeladás minden vállalat hosszú távú stratégiájának fontos része. A Az utódlási terv kidolgozása ugyanakkor egy rendkívül összetett folyamat isami alapos átgondolást, tervezést és kivitelezést igényel.
Itt jön a képbe a szakmai tanácsadás. Az utódlási tanácsadó olyan tapasztalt szakember, aki tisztában van a A know-how, az eszközök és a források hogy segítsen Önnek egy olyan utódlási terv kidolgozásában, amely kifejezetten az Ön vállalkozására szabott. Stratégiát dolgoz ki az Ön számára - Kezdve az értékbecsléstől, a vállalatról szóló expozéban való bemutatáson, a tárgyalásokon és a vételárra vonatkozó megfelelő stratégián át egészen az egyesülést követő integrációig (az utódnak történő átadás-átvételi folyamat)..
A KERN tanácsadó csoport megbízható megoldásokat kínál a vállalati utódlással kapcsolatos valamennyi kérdésre és feladatra. Minden KERN partner rendelkezik különböző szakmai és élettapasztalatok a témában és így kiválóan felkészült arra, hogy átgondolt és szakszerű tanácsokat adjon.
A mi hozzáállásunk Tisztelet és megbecsülés jellemzi hogy ügyfeleink - többnyire családi vállalkozások és kkv-k - fontos értékeit tudatosan és megbecsüléssel vigyük át a jövőbe.
A vállalkozó egyéni helyzetére való reagálás elősegíti a kommunikációt és a bizalmat.
Mitől lesz jó az utódlási tanácsadó?
A megfelelő tanácsadó nélkülözhetetlen az üzleti utódlás sikeréhez. Azonban az, hogy egyszer már menedzseltünk egy cégeladást, korántsem elég. Minden utódlási folyamatnak egyedi követelményei vannak, amelyeket mi, a KERN jó 20 éves tapasztalattal és jóval több mint 1000 utódlási megbízással el tudja sajátítani. Ez idő alatt megtanultuk, hogy a megfelelő Képesítés, tapasztalat és szakértelem döntő fontosságúak:
Tapasztalat és szakértelem
Tanácsadóink magasan képzett szakértők, akik a következő területekre szakosodtak Utódlási tervezés, változásmenedzsment, adásvételi és eladási folyamatok, családon belüli generációváltás, valamint pénzügyi és hagyatéki tervezés. specializálódtak. Megértik a magas tervezési igény összetettségét, és tudják, hogyan kell ezt a sokféleséget a vállalat érdekében kezelni.
Utódlási tanácsadóink az örökléssel kapcsolatos különféle kihívások és problémák kezelésében is jártasak. Képesek, felismeri a lehetséges buktatókat és végigvezeti a vállalatot az átmeneti folyamaton. Megértik a különböző érdekelt felek közötti kommunikáció és együttműködés fontosságát.
Végső soron az üzleti utódlást kellő időben kell megtervezni, hogy a megfelelő személyt válasszuk ki a kihívásra.
Az interperszonális szint
A bizalom minden sikeres üzleti kapcsolat alapvető eleme, de különösen fontos, amikor az utódlás tervezéséről van szó. Végül is érzékeny üzleti adatok nyilvánosságra kerülése és “kellemetlen” incidensek. IncidensekA problémákat, például az adósságokat, a fizetési problémákat, a beszállítói nehézségeket vagy a csökkenő eladásokat meg kell beszélni. Gyakran a családi kapcsolatok is szerepet játszanak.
A bizalomnak a kommunikációhoz is köze van. A tanácsadónak nyitottnak és őszintének kell lennie a kliensével, és mind a Az egyéni jogutódlási folyamat pozitív és negatív aspektusai kommunikálni. A vevő keresésekor előzetesen meg kell védenie az ügyfél anonimitását, és a vételár tárgyalásakor az eladó érdekeit szem előtt tartva kell eljárnia. A Ügyfeleink bizalma a KERN-nél fontos értéket jelent számunkra, amelyet meg kell becsülnünk és meg kell őriznünk.
A sikeres utódlás legfontosabb lépése
Annak érdekében, hogy a vállalatát sikeresen átadhassa egy megfelelő utódnak, szükséges, hogy A helyes irányt már a kezdetektől fogva kijelöljük. A tapasztalatok azt mutatják, hogy érdemes már a korai szakaszban szakmai tanácsot kérni.
Mi a KERN Nachfolgeberatung szívesen állunk rendelkezésére.