Cégela­dás csalá­di vállal­ko­zás és cégcso­port között ? Lehetsé­ges ez ?

A nemzet­kö­zi­leg aktív vállala­tok érdeklőd­het­nek az Ön sokkal kisebb cége iránt. Tud itt szemma­gas­ság­ban tárgyal­ni? Vannak-e olyan igény­ek a tárgyalá­si folyamat­ban, amely­ek inkább szokat­la­nok egy közepes méretű válla­lat számára?

A vállal­ko­zók gyakran feltes­zik maguknak a kérdést, hogyan talál­ják meg a megfelelő vevőt a vállala­tuk számá­ra. Ez a kérdés mindig akkor merül fel, amikor a csalá­don belüli utódlás nem lehetsé­ges, mert nincs megfelelő utód.

Amikor külső vevőt keresünk, gyakran szembesülünk azzal a kérdés­sel, hogy a vevők mely csoport­ja jön egyál­talán szóba. Inkább a beszál­lí­tók, a vevők vagy esetleg a verse­ny­tár­sak? A vevők csoport­já­nak hason­ló méretű­nek kell lennie a piacon?

Az összes poten­ciá­lis érdeklő­dőt tartal­ma­zó hosszú lista megkön­nyí­ti a vállal­ko­zó és tanác­sa­dó­ja számá­ra, hogy célzot­tan közelít­sen hozzá­juk. Különö­sen, ha ez a lista jól kutatott és strukturált.

Lehetsé­ges, hogy egy milliárd dollá­ros válla­lat érdeklő­dik a kis- és közép­váll­al­ko­zá­som iránt? Különö­sen akkor, ha a válla­lat a regioná­lis piacon egyedülál­ló pozíció­val rendel­ke­zik, érdemes lehet felven­ni a kapcso­la­tot egy vállala­ti csoport­tal. A vállala­tok ugyanis gyakran keres­nek piaci rést a “buy and build” straté­gia részeként.

Szemma­gas­ság­ban tárgyal­ni ? ez a vállala­tok­kal is lehetséges

Tapasz­talt utódlá­si tanác­sa­dó szakmai tanác­sai és jól kiépí­tett hálózat nélkül az egyéni vállal­ko­zónak bizonyá­ra nehéz megtalál­ni a megfelelő poten­ciá­lis vevőket. A szemma­gas­ság­ban törté­nő tárgyalás a leendő vevők méreté­től függően szintén nehéz lehet.

Egyéni vállal­ko­zóként tud-e egyen­lő felté­te­lek mellett tárgyal­ni a vállala­tok­kal is? -Valójá­ban elképzelhetetlen.

Egy nemré­giben történt esetben azonban szakmai támoga­tá­sunk­kal sikerült egy kis céget eladni egy 16 milliárd fontos forgal­mat bonyolí­tó csoport­nak. Az eladni kívánt cégnek viszont évi 350.000 ? Ugyan­ak­kor azonban az ingatlanszol­gál­ta­tá­sok terüle­tén egy nagyon sikeres hiány­cég volt. Első pillan­tás­ra azonban ezek telje­sen irreá­lis arányok voltak, amely­ek nem sok érdeklő­dést váltot­tak ki a válla­lat részéről.

Az egyedi értéke­sí­té­si ajánla­tok, a növeke­dé­si kilátá­sok és a jó jövedel­mi kilátá­sok a nagybe­fek­te­tőket is vonzzák.

Az eladás­ra kínált vállalat­nak azonban volt néhány egyedi értéke­sí­té­si pontja. Különö­sen egyré­szt a nagyon érdekes ügyfél­struk­túra, másré­szt a nagyon magas jövedelem­ter­melő képes­ség tette a vállala­tot olyan kívána­tos célponttá a külön­bö­ző ipará­gi csopor­tok számára.

Itt fontos a helyes, szaks­zerű előké­s­zí­tés, valami­nt a németor­szá­gi Könyv­vi­zsgá­lói Intézet nemzet­kö­zi szabvá­n­ya­inak megfelelő, a nemzet­kö­zi szabvá­n­yo­knak megfelelő vállala­ti értékelés. Ezek egy infor­ma­tív cégki­von­attal együtt még a túl nagynak vélt érdeklő­dők előtt is megny­it­hat­ják a kapukat.

De ez még csak a kezdet. A nagyvállala­tok és a kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok közöt­ti kommu­ni­ká­ció ugyanis gyakran telje­sen eltérő. Ez a kommu­ni­ká­ció­val kezdő­dik, amely gyakran angol nyelven zajlik, sok szakki­fe­je­zés­sel. Aztán ott van az a tény, hogy az ilyen nagyvállala­to­knak általá­ban speciá­lis részle­geik vannak sok jól képzett alkal­ma­zot­tal a felvá­sár­lá­sok­kal törté­nő terjeszkedésre.

Egy tapasz­talt utódlá­si tanác­sa­dó szakmai támoga­tá­sa megvéd a túlsá­gos­an messze­menő garan­ciaí­gé­re­tek­kel szemben.

Egy tapasz­talt öröklé­si tanác­sa­dó támoga­tá­sá­val a vállal­ko­zó bizto­sít­hat­ja érdek­ei­nek védel­mét 100 %. Ily módon tényle­ge­sen szemma­gas­ság­ban tárgyal­hat még a lénye­ge­sen nagyobb vállala­ti struk­túrák­kal is. Még a magas­an profess­zioná­lis ügyvé­di és adótanác­sa­dó cégek­kel folyta­tott mamut-talál­ko­zó­kat is túl lehet élni különö­sebb érzel­mek nélkül. Ugyan­ak­kor a profess­zioná­lis utódlá­si tanác­sa­dó szakértel­me bizto­sít­ja, hogy a közép­váll­al­ko­zónak nem kell olyan engedmé­ny­e­ket tennie, amely­ek számá­ra ésszerűt­le­nek. Például kiter­jedt garan­ciá­lis ígére­tek stb. Még a törvé­ny­ben, például a német keres­ke­del­mi törvé­ny­könyv­ben garan­tált jogokat is gyakran kizár­ják a vállala­tok az adásvé­te­li szerző­dés­ben való megfo­gal­ma­zás­sal. Ha erre nem figyel oda alapo­san, akkor később továb­bi követelé­sek­kel kell számol­nia. Sok, a cégvá­sár­ló számá­ra kedve­ző adózá­si konstruk­ció nem feltét­le­nül kedve­ző az eladó számára.

A szolgál­ta­tók is jogosultak.

Ebben a konkrét esetben a vállal­ko­zó­val évek óta kapcso­lat­ban álló adótanác­sa­dó segít­sé­gé­vel végül sikerült a fent leírt kis szolgál­ta­tó céget az egyéves árbevé­telt jelen­tő­sen meghala­dó áron értéke­sí­te­ni. Emellett sikerült 18 hónapos tanác­sa­dói szerző­dést kötni a nyugdí­j­ba vonuló vállal­ko­zó és felesé­ge számá­ra. Így egyré­szt elérhe­tő­vé tudta tenni a know-how-ját, másré­szt nem vonult ki hirtel­en a vállal­ko­zói életből.

A KERN-ről - Az utódlá­si specialisták: 

A KERN - az utódlá­si specia­lis­ták - a vállala­ti utódlás szakértői, Cégela­dás, generá­ció­vál­tás a csalá­di vállal­ko­zá­sok­ban és vállalat­fel­vá­sár­lá­sok a kkv-szektorban.

A 2004-ben Brémá­ban alapí­tott tanác­sa­dó cég Németor­szág­ban, Ausztriá­ban és Svájc­ban számos helyen képvi­selt­eti magát, és csalá­di vállal­ko­zá­so­kat kísér az üzleti utódlás­sal és a generá­ció­vál­tás­sal kapcso­la­tos valamen­nyi kérdés­ben. A vállal­ko­zá­sok átadá­sá­ra vonat­ko­zó egyedi megol­dá­sok kidol­go­zá­sá­val a Cégela­dás és a vásár­lás bizto­sít­ja KERN - Az utódlá­si specia­lis­ták Vállala­ti értékek az átadók és jogutó­dok számára.

Szeret­né megta­nul­ni, hogyan adhat­ja el üzletét profess­zioná­li­san? Akkor “Vállal­ko­zás eladá­sa kocká­zat és érték­vesz­tés nélkül” című ingyenes webiná­ri­umun­kon. csak a megfelelő dolog az Ön számá­ra. Iratkoz­zon fel most!

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Felkés­zülés az üzleti utódlás­ra - 3 gyakor­la­ti tipp

Miről ismeri fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadót?

Vállal­ko­zá­se­la­dás: Miért nehezí­ti meg a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Kommen­tár: Megold­at­lan cégutód­lá­sok veszé­lyez­te­tik jólétünket

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Munka­váll­alói infor­má­ciók a válla­lat eladá­sa során

A tanác­sa­dó testü­let a csalá­di vállalkozásokban