A tisztán eseti díj megne­he­zí­ti a komoly tanácsadást

Sok cégtu­laj­do­nos feltes­zi magának a kérdést, hogy a tanác­sa­dó csak a cégutód­lá­si folyamat során kaphat-e siker­dí­jat. Hans-Reinhart Grünbaum, a Frank­furt am Main-i Ipari és Keres­ke­del­mi Kamara jogi és adóügyi osztá­lyá­nak jogás­za a szász-anhal­ti Utódlá­si Klub Bolko Bouché­val készí­tett inter­jú­já­nak második részé­ben foglal­ko­zik ezzel a fontos kérdés­sel. Rámutat a tipikus tanác­sa­dói bukta­tó­kra is, amely­e­ket könny­en el lehet kerül­ni a cégutód keresé­se során.

Grünbaum úr, megáll­a­pod­ha­tok-e a tanác­sa­dó­val siker­dí­j­ban, mint egy ingat­lan­vá­sár­lás esetén?

Az általam ismert jó hírű tanác­sa­dók csak kivéte­le­sen tesznek eleget annak a kérés­nek, hogy kizárólag telje­sít­mé­n­yará­n­yo­san fizes­se­nek. A megalapo­zott szolgál­ta­tás olyan munka­ter­helés­sel jár, amely­et nem szabad alábec­sül­ni. A közve­tí­tés sikere viszont csak részben függ a tanác­sa­dó­tól. Lehet értel­me külön fizet­ni a tanác­sa­dá­sért és a közve­tí­té­sért. A gyakor­lat­ban vegyes model­lek­ben (“retai­ner” és “success fee”) is megállapodtak.

Hogyan ellenőriz­he­tő a számla megfelelősége?

Ponto­san meg kell határoz­nia a szolgál­ta­tá­sok körét. Ha egyszerűen csak üzlet­köz­ve­tí­tőként tevéke­ny­ke­dik, vagy egyszerűen csak bekerül egy adatbá­zis­ba továb­bi tanác­sa­dás nélkül, az általá­ban nem vezet siker­re. Győződ­jön meg arról, hogy csak a szüksé­ges szolgál­ta­tá­so­kat nyújt­ja. Ezenkí­vül a szolgál­ta­tá­so­knak megfelelő­nek és megfiz­ethe­tő­nek kell lenni­ük az Ön vállala­tá­nak méreté­hez képest.

Ne hagyja, hogy a tanác­sa­dói szerző­dés megkö­té­se előtt időnyomás alá kerül­jön, hagyjon időt a gondol­ko­dás­ra. Aláírás előtt előze­te­sen kérje el a szerző­dé­ses dokumen­tu­mo­kat. Kérjen meg valakit, akiben megbí­zik, hogy segít­sen Önnek. Ez lehet az adótanác­sa­dó­ja, aki jól ismeri a cégét, vagy az ügyvéd­je. Egy jó hírű tanác­sa­dónak semmi kifogá­sa nem lesz ellene.

Legyen óvatos az előleg­fi­ze­té­sek­kel, a magas fix induló árakkal és a havi átalá­ny­dí­jas megáll­a­po­dá­sok­kal, függet­le­nül a munka terje­del­mé­től. Egyez­zen meg a nyújtott szolgál­ta­tá­sok tételes számlá­zá­sá­ról. A fizetést nem kell besze­dé­si megbí­zás­sal telje­sí­te­ni. Ha az ügyfél­nek meg kell bíznia a tanác­sa­dó­já­ban, a tanác­sa­dó is bízhat az ügyfél­ben, hogy kifize­ti a számlát.

Mi lenne például a nem megfelelő szolgáltatás?

Az egyik átver­és során a felvá­sár­ló alkal­ma­zott először ráves­zi az ügyfe­let, hogy írjon alá szerző­dést kommu­ni­ká­ciós szolgál­ta­tá­so­kra. Ez reklá­mel­he­lye­zé­se­ket jelen­tett. A szerző­dés­ben szere­plő hirde­té­sért körül­be­lül 1000 eurót számol­tak fel, bár maga az újság ennél jóval keveseb­bet kért. Ezzel szemben a későb­bi elhelye­zés ára megle­he­tő­sen kedve­ző­nek tűnik. Tekin­tet­tel a jövedel­me­ző hirde­té­si árrés­re, a tanác­sa­dónak már nem áll érdeké­ben a közve­tí­tői szolgál­ta­tás nyújtása.

Hogyan ismer­he­tik fel a vállal­ko­zók a rossz minősé­gű tanác­sa­dást, és mit tehet­nek ellene?

Az írásos vállala­ti elemzés hiánya vagy használ­hat­atlan­sá­ga, valami­nt az iparág­ban szoká­sos szabá­ly­ok kirívó megsérté­se esetén ez erkölcs­te­len magatar­tás­nak minősül­het. Ebben az esetben a bíróság egy konkrét ügyben úgy döntött, hogy a díjat vissza kell fizet­ni. A tanác­sa­dónak az üzleti elemzés során fel kellett volna ismer­nie a válla­lat kétség­beej­tő pénzü­gyi helyze­tét, és fel kellett volna ismer­nie, hogy a válla­lat nem lesz képes kifizet­ni a túlzott mérté­kű tanác­sa­dói díjat. A tényál­lás­sal ellen­tét­ben a tanác­sa­dó elmulasz­tot­ta felhív­ni a figyel­met a projekt eredmé­ny­te­len­sé­gé­re és sikertelenségére.

A meglé­vő vállal­ko­zók és a vásár­lók számá­ra a döntő kérdés az, hogy hogyan határoz­zák meg a vételá­rat. Ennek alapja a Üzleti értékelés. A hibák elkerülé­se érdeké­ben itt az Ipari és Keres­ke­del­mi Kamara nyilvá­no­san kineve­zett és esküt tett szakértő­jé­vel kell konzultálni.

A bírósá­gon azonban nem mindig lehet bizonyí­ta­ni a tanác­sa­dás rossz minősé­gét. Ezért nagy jelen­tő­sé­get kell tulaj­doní­ta­ni a tanác­sa­dói szerző­dés kiválasz­tá­sá­nak és megszövegezésének.

Az inter­jú első része ide kattint­va olvasható: 

1. rész: Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Bolko Bouché szíves engedé­lyé­vel jelent meg a követ­ke­ző honla­pról Utód Klub Szász-Anhalt. Az inter­jút szintén a IHK Frank­furt am Main megjelent.

Ez is érdekel­he­ti Önt:

Vállala­térté­kelés: Menny­it ér a cégem reálisan?

A DIHK a kkv-k vállal­ko­zói szűk keresz­t­mets­ze­té­re figyelmeztet

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

5 fontos trend az üzleti utódlás­ban 2019-ben

Hogyan talál­hat jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?