Korporacje działające na arenie międzynarodowej mogą być zainteresowane Twoją dużo mniejszą firmą. Czy można tu negocjować na poziomie oczu? Czy są jakieś wymagania w procesie negocjacji, które są raczej nietypowe dla średniej wielkości firmy?
Przedsiębiorcy często zadają sobie pytanie, jak znaleźć odpowiedniego nabywcę dla swojej firmy. Pytanie to pojawia się zawsze wtedy, gdy dziedziczenie wewnątrzrodzinne nie jest możliwe z powodu braku odpowiednich następców.
Poszukując nabywcy zewnętrznego, często stajemy przed pytaniem, jaka grupa nabywców w ogóle wchodzi w grę. Czy są to raczej dostawcy, klienci, a może nawet konkurencja? Czy grupa nabywców powinna być podobnej wielkości na rynku?
Długa lista zawierająca wszystkich potencjalnych zainteresowanych ułatwia przedsiębiorcy i jego doradcy nawiązanie z nimi kontaktu w sposób ukierunkowany. Zwłaszcza jeśli ta lista jest dobrze zbadana i ustrukturyzowana.
Czy to możliwe, że miliardowa korporacja może być zainteresowana moim małym i średnim biznesem? Szczególnie jeśli firma ma unikalną pozycję na swoim regionalnym rynku, może warto zwrócić się do grupy korporacyjnej. Dzieje się tak dlatego, że korporacje często poszukują nisz rynkowych w ramach strategii “kup i buduj”.
Negocjacje na poziomie oczu - to jest możliwe również w korporacjach
Bez profesjonalnej porady doświadczonego doradcy ds. sukcesji i bez dobrze rozwiniętej sieci kontaktów, indywidualnemu przedsiębiorcy z pewnością trudno jest znaleźć odpowiednich potencjalnych nabywców. Negocjacje na poziomie oczu mogą być również trudne w zależności od wielkości potencjalnych nabywców.
Czy jako jednoosobowa działalność gospodarcza możesz na równi negocjować z korporacjami? -Niewyobrażalne.
W jednym z ostatnich przypadków, dzięki naszemu profesjonalnemu wsparciu, udało nam się sprzedać małą firmę grupie o obrotach 16 miliardów funtów. Przedsiębiorstwo, które miało zostać sprzedane, osiągało roczny obrót w wysokości około 350.000 ? Jednocześnie jednak była to bardzo dobrze prosperująca firma niszowa w dziedzinie usług związanych z nieruchomościami. Na pierwszy rzut oka były to jednak zupełnie nierealistyczne wskaźniki, które nie wzbudzały większego zainteresowania ze strony firmy.
Unikalne propozycje sprzedaży, perspektywy wzrostu i dobre perspektywy zysków również przyciągają dużych inwestorów.
Jednak firma wystawiona na sprzedaż miała kilka unikalnych punktów sprzedaży. W szczególności bardzo interesująca struktura klientów z jednej strony, ale także bardzo wysoka zdolność do zarobkowania z drugiej strony, sprawiły, że firma stała się pożądanym celem dla różnych grup z tej samej branży.
Ważne jest tu prawidłowe, profesjonalne przygotowanie oraz wycena firmy sporządzona zgodnie ze standardem Instytutu Biegłych Rewidentów, który odpowiada międzynarodowym standardom. W połączeniu z informacyjną ekspozycją firmy, mogą one otworzyć drzwi nawet dla rzekomo zbyt dużych zainteresowanych.
Ale to dopiero początek. Ponieważ komunikacja między grupami korporacyjnymi a małymi i średnimi przedsiębiorstwami jest często zupełnie inna. Zaczyna się to od komunikacji, która często prowadzona jest w języku angielskim z wieloma technicznymi terminami. Jest też fakt, że takie duże firmy mają zazwyczaj specjalne działy z wieloma dobrze wyszkolonymi pracownikami do ekspansji poprzez przejęcia.
Profesjonalne wsparcie ze strony doświadczonego doradcy sukcesyjnego chroni przed zbyt daleko idącymi obietnicami gwarancyjnymi.
Dzięki wsparciu doświadczonego doradcy ds. sukcesji przedsiębiorca może mieć pewność, że jego interesy są zabezpieczone 100 %. W ten sposób może on prowadzić negocjacje na poziomie wzroku nawet ze znacznie większymi strukturami korporacyjnymi. Nawet ogromne spotkania z wysoce profesjonalnymi kancelariami prawnymi i podatkowymi można przeżyć bez większych emocji. Jednocześnie wiedza profesjonalnego doradcy ds. sukcesji gwarantuje, że średni przedsiębiorca nie będzie musiał iść na żadne ustępstwa, które są dla niego nieracjonalne. Na przykład, obszerne obietnice gwarancyjne itp. Nawet prawa zagwarantowane ustawowo, na przykład w niemieckim kodeksie handlowym, są często wyłączane przez korporacje poprzez sformułowania w umowie kupna. Jeśli nie przyjrzysz się temu dokładnie, możesz mieć później do czynienia z dodatkowymi roszczeniami. Wiele rozwiązań podatkowych, które są wygodne dla kupującego firmę, niekoniecznie jest korzystnych dla sprzedającego.
Uprawnieni są również usługodawcy.
W tym konkretnym przypadku, dzięki pomocy doradcy podatkowego, który od lat związany był z przedsiębiorcą, udało się w końcu sprzedać opisywaną małą firmę usługową za cenę znacznie przewyższającą roczny obrót. Ponadto udało się uzyskać 18-miesięczny kontrakt na doradztwo dla odchodzącego na emeryturę przedsiębiorcy i jego żony. W ten sposób z jednej strony mógł udostępnić swoje know-how, a z drugiej nie wycofał się nagle z życia przedsiębiorczego.
O firmie KERN - specjaliści od sukcesji:
KERN - specjaliści od sukcesji - są ekspertami w temacie sukcesji przedsiębiorstw, Sprzedaż firmy, zmiany pokoleniowe w firmach rodzinnych oraz przejęcia firm w sektorze MŚP.
Założona w 2004 roku w Bremie firma doradcza jest reprezentowana w wielu miejscach w Niemczech, Austrii i Szwajcarii i towarzyszy przedsiębiorstwom rodzinnym we wszystkich sprawach związanych z sukcesją przedsiębiorstw i zmianą pokoleniową. Poprzez opracowanie indywidualnych rozwiązań w zakresie przekazywania przedsiębiorstw Sprzedaż firmy i zakup zapewnia KERN - specjaliści od sukcesji Wartości firmy dla przekazujących i następców.
Chcesz dowiedzieć się, jak profesjonalnie sprzedać swój biznes? Następnie nasz bezpłatny webinar “Sprzedaż firmy bez ryzyka i utraty wartości”. właśnie to, co dla ciebie odpowiednie. Zapisz się już teraz!
Wskazówki do dalszej lektury:
Przygotowanie do sukcesji firmy - 3 praktyczne wskazówki
Jak rozpoznać renomowanego doradcę ds. sprzedaży firm?
Sprzedaż firmy: Dlaczego czysta prowizja za sukces utrudnia udzielanie poważnych porad
Komentarz: Nierozwiązane sprawy sukcesji firm zagrażają naszemu dobrobytowi
Bezpłatne seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw
Informacje o pracownikach podczas sprzedaży firmy
Rada doradcza w firmach rodzinnych
Szczególnie interesujące dla grup korporacyjnych są firmy posiadające unikalne propozycje sprzedaży na rynku regionalnym. W ramach strategii “kup i buduj” poszukują przede wszystkim nisz rynkowych. W naszym przypadku firma ta była szczególnie pożądana ze względu na ciekawą strukturę klientów i wysoką rentowność.
Szczególnie pomocne jest tutaj profesjonalne doradztwo. Dzięki temu interesy przedsiębiorcy są 100% chronione. Zdejmuje to z nas dużą presję, zwłaszcza podczas długich spotkań. Ponadto, firma nie idzie na żadne nieuzasadnione ustępstwa. Zwłaszcza umowy powinny być sprawdzane z profesjonalną precyzją. W przeciwnym razie istnieje ryzyko wystąpienia pułapek.
Ważne jest tutaj odpowiednie, profesjonalne przygotowanie i dobrze uzasadniona wycena firmy, która spełnia międzynarodowe standardy. W połączeniu z informacyjnym opisem firmy mogą one otworzyć drzwi zainteresowanym, którzy rzekomo są o wiele za duzi. Kolejną kwestią, o której należy pamiętać, jest różnica w komunikacji między grupami korporacyjnymi a małymi i średnimi przedsiębiorstwami. Zaczyna się to od komunikacji, która często prowadzona jest w języku angielskim, w tym wielu terminów technicznych. Ponadto, w celu ekspansji poprzez przejęcia, zwykle istnieją specjalne działy z wieloma dobrze wyszkolonymi pracownikami.