A munkavállalók tájékoztatásának időzítése egy vállalat eladásakor döntő szerepet játszik. Mikor van itt az ideje a vezetői szint és a teljes munkaerő tájékoztatásának? Hogyan kell a tájékoztatást megadni?
Ha a vállalat vezetői szintjét túl későn tájékoztatják, az a demotivált és bizonytalan alkalmazottak elbocsátásához vezethet. A vállalat vevője számára a vezetői szint megtartása olyan érték, amelyet nem szabad alábecsülni, különösen akkor, ha a szakmai szakértelem különösen fontos a vállalat további fejlődése szempontjából. Ezért időben meg kell fontolni, hogyan és mikor lehet a vezetőket bevonni az értékesítési folyamatba.
A munkavállalók túl korai tájékoztatása a vállalat eladásakor kudarchoz vezethet
Ebben a konkrét esetben egy vállalat potenciális vevője átfogó LOI-t kötött az elhunyt cégtulajdonos végrehajtójával. A tervezett átvilágítás részeként különböző dokumentumokat kértek a vállalat vizsgálatához. A folyamat során a hagyatéki gondnok és a vállalat adótanácsadója a vezető alkalmazottakat is bevonta. Ebben a projektben a munkatársakat már nagyon korán tájékoztatták a vállalat eladásáról. A vizsgálati folyamat során egyes alkalmazottak saját életet éltek, ami veszélyes volt az értékesítési folyamatra. A múltból származó intenzív kapcsolatokat a kulcsfontosságú beszállítókkal és ügyfelekkel saját érdekeik fejlesztésére használták fel. Végül megtagadták a különböző dokumentumokhoz való hozzáférést, valamint a beszállítókkal és ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel lehetőségét.
Hogy ez bizonytalanságból, egzisztenciális félelmekből vagy számításból fakad-e, nehéz ellenőrizni. Tény azonban, hogy különösen akkor, ha egy vállalat tulajdonosa hirtelen meghal, a beszállítók és a vevők gyorsan kialakíthatják saját érdekeiket, és instrumentalizálhatják az érintett vállalat alkalmazottait.
A konkrét esetben néhány vezető beosztású alkalmazott még egy már kidolgozott “B-tervről” is beszélt. Ez végső soron a potenciális vevő és a vállalat vezetői szintje közötti bizalmi alap sérüléséhez vezetett.
A professzionális tanácsadás elkerüli a konfliktusokat
Egy tranzakciós tapasztalattal rendelkező utódlási tanácsadó közvetítőként működhetett volna közre, hogy megőrizze a szükséges titoktartást valamennyi fél között, és koordinálja a vállalat eladásának teljes folyamatát. A munkavállalók érdekeit és igényeit is időben fel lehetett volna ismerni és figyelembe lehetett volna venni egy üzleti közvetítés keretében.
Mind a hagyatéki gondnok, mind a leendő vevő részéről jelentős tapintatot igényel annak kiderítése, hogy az átvenni kívánt vállalat vezetői szintje mikor és milyen mértékben vesz részt a folyamatban lévő folyamatban. A megfelelő időpont megválasztása a munkavállalók tájékoztatására a vállalat eladásakor ezért kritikus fontosságú a siker szempontjából.
A leírt esetben a tervezett vállalatfelvásárlás végül azért nem sikerült, mert különösen a vezetők nem vonták be időben és célorientáltan a vállalat tervezett eladásába egy potenciális vevőnek.
Csak vesztesek maradnak, mind az alkalmazottak, mind a vezetők, mert az értékesítési folyamatot teljesen újra kell kezdeni. Az elhunyt cégtulajdonos örököseinek is együtt kell élniük azzal a bizonytalansággal, hogy most új vevőt kell találniuk. A leendő vevő értékes időt fektetett be - végső soron a semmiért.
Számos szakértő a K.E.R.N ? Az utódlási specialisták képzett üzleti mediátorok, vagy több évtizedes saját tapasztalattal rendelkeznek a középvállalkozások utódlási folyamatai terén.
Tippek a további olvasáshoz:
Felkészülés az üzleti utódlásra - 3 gyakorlati tipp
Családi alapítvány mint utódlási megoldás
Tanácsadói csapdák az üzleti utódlás folyamatában
Kommentár: Megoldatlan cégutódlások veszélyeztetik jólétünket
Ingyenes webináriumok az üzleti utódlásról