KfW - Elemzés: a kkv-knál égető kérdés a vállala­ti utódlás

A KfW kkv-panel kereté­ben a KfW állami támoga­tá­si bank megál­lapí­tot­ta, hogy a kkv-szektor­ban egyre inkább égető kérdés­sé válik az üzleti utódlás. Míg három évvel ezelőtt “csak” 530 000 kis- és közép­váll­al­ko­zás akart foglal­koz­ni az üzleti utódlás­sal, addig Németor­szág­ban már több mint 620 000 vállal­ko­zás keres megfelelő utódot a követ­ke­ző három évben. A cégük számá­ra megol­dást kereső német csalá­di vállal­ko­zók aránya így 17%-re emelke­dett. Három évvel ezelőtt ez a szám még 14 % volt.

Riasz­tó adatok a nemzet­gaz­daság, a gazdaság­po­li­ti­ka és a kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok számára.

Ismét világos­sá válik, hogy a kkv-szektor­ban az üzleti utódlás minden német csalá­di vállal­ko­zót érint. Nem lehet elég korán kezde­ni a jövőbe­li vállala­ti utódlás­sal kapcso­la­tos elkép­zelé­sek kidol­go­zá­sát. A felmé­rés szerint azonban az érintett, a követ­ke­ző három évben átadás­ra váró vállal­ko­zá­so­knak még a fele (42%) sem foglal­ko­zik jelen­leg az utódlá­si folyamat­tal. Két dolgot tudunk a minden­na­pi tanác­sa­dói munkánkból:

1. Szakmai felkés­zülésEgy jól előké­s­zí­tett vállala­ti utódlás a lehető legtöbb kérdést megvá­las­zol­ja előre a vevő és bankja számá­ra. A jó expozé és a piacké­pes cégérté­kelés nagyon hasznos eszköz­ök az utódke­re­sés­ben a szakmun­kás- és vállal­ko­zóhiá­ny idején. Pozitív mellék­ha­tás, hogy az átadó vállal­ko­zó optimá­li­san felkés­zül a közel­gő tárgyalásokra.
2. Sikeres A kis- és közép­váll­al­ko­zá­so­knál a cégutód­lás időigé­nyes: Átlagos­an 2-4 évvel számo­lunk. Néha gyorsabb. Előfor­dul azonban, hogy egy vállal­ko­zás átadá­sa jóval több időt vesz igény­be, mint öt év. Egy üzletá­ta­dás az utolsó pillana­t­ban is meghiúsulhat.

Az utódlá­si folyamat bonyo­l­ult­sá­gát és időigé­nyét gyakran alábecsülik.

Ezért minden­kép­pen tanác­sos szakmai segít­sé­get igény­be venni ebben a válla­lat számá­ra létfon­tos­sá­gú témában. A napi üzlet­me­net mellett egy szaks­zerű és ígére­tes utódke­re­sés tulaj­don­kép­pen megvalósíthatatlan.

A kkv-k több mint fele terve­zi a csalá­don belüli utódlást

Igaz, hogy az érintett vállal­ko­zók több mint 50 %-je még mindig azt mondja, hogy csalá­don belül akarja megoldani a vállal­ko­zás utódlá­sát. De itt is vannak egyértel­mű bukta­tók, amely­e­ken át kell navigál­ni. Gyakran kommu­ni­ká­ciós problé­mák vagy a követ­ke­ző generá­ció képzett­sé­gi problé­mái vezet­nek ahhoz, hogy a csalá­don belüli generá­ció­vál­tás nem működik zökkenő­men­te­sen. Egy képzett üzleti mediá­tor segít­sé­gé­vel itt is elindít­ha­tó egy tisztes­sé­ges, szaks­zerűen irányí­tott átadá­si folyamat.

Bár a poten­ciá­lis vállala­ti utódok száma évek óta csökken, a megkérde­zett vállala­tok több mint fele csak egy átadá­si lehető­sé­get tart szem előtt. A demográ­fi­ai folyama­tok tükré­ben itt egy akut problé­ma merül fel: egyre nehezebb megfelelő jelöl­tet talál­ni a válla­lat átvételére.

Az (átvevő) alapí­tók száma folyama­to­san csökken

Az induló vállal­ko­zá­sok körében is egyértel­mű válto­zá­sok tapasz­tal­ha­tók. Míg 2002-ben még 200 000 volt az átvéte­li startu­pok száma (egy meglé­vő válla­lat átvéte­le, nem pedig egy új cég alapí­tá­sa), addig 2015-ben már csak egyhar­ma­da, 62 000 volt.

A digitá­lis válto­zás és a beruhá­zá­si hajlan­dóság hiánya veszé­lyez­te­ti az utódlást

A digitá­lis válto­zás szintén felgyor­sít­ja a nyomást a vállal­ko­zó­kra, akik a követ­ke­ző években az utódlás­ra törek­sze­nek. Azt a kérdést, hogy egy befek­te­tés ma még megéri-e, vagy meg kell-e hagyni egy poten­ciá­lis utódnak, a megkérde­zett vállal­ko­zók közül mindöss­ze 13% tartja fontos­nak. Ez az értékelés nagyon megté­vesz­tő lehet, mert egy nem a jövőre orien­tált vállala­tot alapve­tően sokkal nehezebb átadni az utódgenerációnak.

Ma a termé­kin­no­vá­ciók átlagos élett­art­a­ma csak körül­be­lül 5 év, míg néhány évvel ezelőtt ez az érték még 15 év volt. Már csak azért is, hogy az új piacok igény­ei­nek meg tudjunk felel­ni, nem lehet elég korán elkez­de­ni a poten­ciá­lis utódok felku­ta­tá­sát és felépí­té­sét a válla­lat számára.

A sikeres üzletu­tód­lás sikertényezői

Az átadá­si folyamat össze­tett­sé­ge tükrö­ző­dik azokban a siker­té­nye­zők­ben is, amely­e­ket maguk a vállal­ko­zók említet­tek a kkv-k sikeres üzletutódlásához:

Vállala­tu­tód­lás a kkv-szektor­ban - kijózaní­tó következtetés

Majdnem minden 5. német kkv (17%) terve­zi, hogy 2018-ig átadja vállal­ko­zá­sát, ami több mint 620 000 kkv-t érint. Ezzel szemben egyre kevesebb alapí­tó és poten­ciá­lis utód áll. A 2018-ig az utódlá­si megol­dást megcél­zó vállal­ko­zá­sok közül eddig mindöss­ze 42% gondolt egyál­talán erre. A kkv-knál a megold­at­lan cégutód­lás tehát nemcsak az egyes cégeket, hanem egész régiók gazdasá­gi fejlő­dé­sét és jólétün­ket is veszélyezteti.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Felkés­zülés az üzleti utódlás­ra - 3 gyakor­la­ti tipp

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Vállal­ko­zá­se­la­dás: Miért nehezí­ti meg a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Kommen­tár: Megold­at­lan cégutód­lá­sok veszé­lyez­te­tik jólétünket

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Munka­váll­alói infor­má­ciók a válla­lat eladá­sa során