W czasach cyfryzacji ludzie są skłonni kwestionować wszystkie procesy. Automatyzacja jest słowem kluczowym. Ale co to oznacza dla sukcesji firmy lub sprzedaży firmy? Czy te procesy mogą zostać zdigitalizowane i zautomatyzowane? Czy w przyszłości będziemy sprzedawać firmy tylko cyfrowo? Przez portale?
Pomysł nie jest nowy. W czasach internetu i coraz doskonalszego “standardowego oprogramowania”, portal jest szybko w sieci. Zbuduj społeczność i obsługuj procesy automatycznie. Rozwój ten nie kończy się na tematach sukcesji firmy, sprzedaży firmy i kupna firmy. Innymi słowy: jest wystarczająco dużo portali. Oznacza to, że przedsiębiorcy, którzy sprzedają swoje firmy, mają wiele możliwości, aby przeprowadzić swoje osobiste “wyjście” cyfrowo. Jednakże, jeśli chodzi o te tematy, firmy nie składają się tylko z produktów, usług i aktywów. Krótko mówiąc, składają się one przede wszystkim z ludzi.
Co można zdigitalizować?
Niemniej jednak cyfryzacja może również oferować wiele korzyści i możliwości w branżach nietechnicznych. Procesy związane ze sprzedażą przedsiębiorstwa są w dużej mierze “znormalizowane”. Oznacza to, że wszystkie zaangażowane strony, takie jak doradcy, prawnicy i inni, stosują się do określonych zasad i procedur. Na przykład, na wczesnym etapie, tworzenie oferty i kontakty z zainteresowanymi stronami - aż do pierwszego osobistego spotkania - mogą być doskonale zdigitalizowane i zautomatyzowane. Zwłaszcza badania due diligence dotyczące kamieni milowych stanowią dobrą pożywkę dla wsparcia cyfrowego. Oznacza to, że cyfryzacja procesów może prowadzić do szybszego dostępu do rynku i w efekcie do szybszego rozwiązania problemu sukcesji.
Gdzie są granice cyfryzacji?
Nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi. Każda firma jest inna. W związku z tym nie można tu formułować żadnych ogólnych stwierdzeń. Z pewnością istnieją modele biznesowe, które mogą być sprzedawane wyłącznie cyfrowo. Wątpliwe jest jednak, aby procesy te mogły się obejść całkowicie bez interakcji z człowiekiem. W przypadku pomyślnego zakończenia procesu należy najpóźniej u notariusza dokonać analogicznej obecności. ? .
Doświadczenie pokazuje, że sukcesja przedsiębiorstwa jest kwestią bardzo osobistą i wysoce emocjonalną. Nie da się tego (całkowicie) zastąpić cyfryzacją. Firma jest przekazywana z jednej osoby na drugą - zawsze. Pomiędzy nimi będzie wiele osobistych rozmów, emocji i negocjacji. To może być zarządzane tylko przez dobrze wyszkolonego doradcę lub towarzysza. Oznacza to, że ludzie nadal będą najważniejszym elementem w procesie sukcesji. I to jest dobra rzecz.
Wskazówki do dalszej lektury:
Sprzedaż biznesu a sprzedaż nieruchomości
Pułapki doradcze w procesie sukcesji biznesu
Koszty sukcesji przedsiębiorstwa lub fuzji i przejęć
Jak rozpoznać renomowanego doradcę ds. sprzedaży firm?
Alternatywy w negocjacjach transakcji
Wycena przedsiębiorstw dla MŚP
KERN jest oficjalnym partnerem Inicjatywy Zachowania i Przeniesienia Wartości