Em tempos de digitalização, as pessoas tendem a questionar todos os processos. A automatização é a palavra-chave. Mas o que é que isso significa para a sucessão de empresas ou para a venda de uma empresa? Poderão estes processos ser digitalizados e automatizados? Será que, no futuro, só venderemos empresas digitalmente. Através de portais?

A ideia não é nova. Em tempos de Internet e de “software padrão” cada vez melhor, um portal está rapidamente online. Criar uma comunidade e gerir automaticamente os processos. Este desenvolvimento não se fica pelos temas da sucessão de empresas, da venda de empresas e da compra de empresas. Por outras palavras: há portais suficientes. Isto significa que os empresários que estão a vender as suas empresas têm um vasto leque de oportunidades para realizar a sua “saída” pessoal de forma digital. No entanto, no que diz respeito a estes temas, as empresas não são apenas constituídas por produtos, serviços e activos. Em suma, são sobretudo constituídas por pessoas.

O que pode ser digitalizado?

No entanto, a digitalização também pode oferecer muitas vantagens e oportunidades em sectores não técnicos. Os processos que envolvem a venda de uma empresa estão em grande parte “normalizados”. Isto significa que todas as partes envolvidas, tais como consultores, advogados e outros, aderem a determinadas regras e procedimentos. Por exemplo, numa fase inicial, a definição da oferta e as negociações com as partes interessadas - até à reunião pessoal inicial - podem ser perfeitamente digitalizadas e automatizadas. Especialmente a fase de due diligence oferece um bom terreno fértil para o apoio digital. Isto significa que os processos digitalizados podem conduzir a um acesso mais rápido ao mercado e, em última análise, a uma solução de sucessão mais rápida.

Quais são os limites da digitalização?

Não há uma resposta clara a esta questão. Cada empresa é diferente. Por conseguinte, não se pode fazer uma afirmação generalizada neste domínio. Existem certamente modelos de negócio que podem ser vendidos de forma puramente digital. No entanto, é duvidoso que estes processos possam ser geridos inteiramente sem interação humana. Para que o processo seja concluído com êxito, é necessária uma presença analógica, o mais tardar no notário. ? .

A experiência mostra que a sucessão empresarial é uma questão muito pessoal e altamente emocional. Este facto não pode ser (completamente) substituído pela digitalização. A empresa é transmitida de uma pessoa para outra - sempre. Pelo meio, haverá muitas conversas pessoais, emoções e negociações. Isto só pode ser gerido por um conselheiro ou acompanhante bem treinado. Isto significa que as pessoas continuarão a ser o elemento mais importante no processo de sucessão. E isso é bom.