Vállala­ti utódlás a digita­li­zá­ció idején

A digita­li­zá­ció idején az emberek hajla­mo­sak megkérdő­je­lez­ni minden folyama­tot. Az automa­ti­zá­lás a kulcss­zó. De mit jelent ez a cégutód­lás vagy a válla­lat eladá­sa szempontjá­ból? Lehet-e ezeket a folyama­to­kat digita­li­zál­ni és automa­ti­zál­ni? A jövőben csak digitá­li­san fogjuk eladni a vállala­to­kat. Portá­lo­kon keresztül? 

Az ötlet nem új. Az inter­net és az egyre javuló “szabvá­n­y­os szoft­ver­ek” idején egy portál gyorsan online van. Építsen fel egy közös­sé­get és kezel­je a folyama­to­kat automa­ti­ku­san. Ez a fejlő­dés nem áll meg a cégutód­lás, a cégela­dás és a cégvá­sár­lás témáinál. Más szóval: portá­lok­ból van elég. Ez azt jelen­ti, hogy a vállal­ko­zá­sa­ikat értéke­sí­tő vállal­ko­zó­knak számos lehető­sé­gük van arra, hogy szemé­lyes “kilépé­sü­ket” digitá­li­san bonyolítsák le. E témák eseté­ben azonban a cégek nem csak termé­kek­ből, szolgál­ta­tá­sok­ból és eszköz­ök­ből állnak. Röviden szólva, elsősor­ban emberek­ből állnak.

Mit lehet digitalizálni?

A digita­li­zá­ció azonban számos előnyt és lehető­sé­get kínál a nem műsza­ki ipará­gak­ban is. A válla­lat eladá­sa körüli folyama­tok nagyré­szt “norma­li­zá­lód­tak”. Ez azt jelen­ti, hogy minden érintett fél, például a tanác­sa­dók, ügyvé­dek és társa­ik bizon­y­os szabá­ly­ok­hoz és eljárá­sok­hoz tartják magukat. Például a korai szaka­szban az ajánlat megha­tá­ro­zá­sa és az érdeklő­dők­kel való kapcsolatt­ar­tás - egészen az első szemé­lyes talál­ko­zóig - kiválóan digita­li­zál­ha­tó és automa­ti­zál­ha­tó. Különö­sen a mérföld­kő­nek számí­tó átvilá­gí­tás kínál jó tápta­lajt a digitá­lis támoga­tás­hoz. Ez azt jelen­ti, hogy a digita­li­zált folyama­tok gyorsabb piacra jutást és végső soron gyorsabb utódlá­si megol­dást eredményezhetnek.

Hol vannak a digita­li­zá­ció határai?

Erre nem lehet egyértel­mű választ adni. Minden válla­lat más és más. Követ­ke­zé­s­kép­pen itt nem lehet általá­nos érvényű kijelen­tést tenni. Bizonyá­ra vannak olyan üzleti model­lek, amely­e­ket tisztán digitá­li­san lehet értéke­sí­te­ni. Kétsé­ges azonban, hogy ezek a folyama­tok telje­sen emberi inter­ak­ció nélkül is működ­het­nek. A folyamat sikeres lezárá­sa esetén legké­sőbb a közjegy­ző­nél analóg jelen­lé­tet kell megvalósítani. ? .

A tapasz­tala­tok azt mutat­ják, hogy az üzleti utódlás nagyon szemé­lyes és erősen érzel­mi kérdés. Ezt nem lehet (telje­sen) helyet­te­sí­te­ni a digita­li­zá­ció­val. A vállala­tot egyik szemé­ly­től a másik­nak adják át - mindig. Közben sok szemé­lyes beszél­ge­tés, érzelem és tárgyalás lesz. Ezt csak egy jól képzett tanác­sa­dó vagy kísérő tudja kezel­ni. Ez azt jelen­ti, hogy az utódlá­si folyamat legfon­tosabb építő­kö­ve továb­bra is az ember marad. És ez egy jó dolog.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Üzletérté­ke­sí­tés vs. ingatlanértékesítés

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Miről ismeri fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadót?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Alter­na­tí­vák a tranzak­ciós tárgyalá­sok során

A kkv-k üzleti értékelése

A KERN hivat­alos partne­re az Érték­me­gőr­zé­si és Értéká­ta­dá­si Kezdeményezésnek