Temat sukcesji biznesu jest często kojarzony z finansowaniem i przepływem kapitału dla poszkodowanych przedsiębiorców. Pierwszym punktem kontaktu jest często bank firmy, który zazwyczaj towarzyszy firmie i przedsiębiorcy od lat lub dziesięcioleci. W tym przypadku istnieje ustalona relacja zaufania z osobą kontaktową w banku. Dzięki temu szybkiemu sprawdzeniu, Ty jako przedsiębiorca możesz wyjaśnić, czy bank rzeczywiście jest w stanie sprostać złożonym wymaganiom w tym temacie?

Sukcesja przedsiębiorstwa w MŚP jest obecnie przedmiotem gorącej debaty. Brakuje odpowiednich następców i rozwiązań dla zbliżającego się i w większości nieuniknionego procesu przekazania władzy. Po rozwiązaniu kwestii sukcesji przedsiębiorstwa, a najlepiej Nagły przypadek może to mieć również pozytywny wpływ na zdolność kredytową. Dzieje się tak dlatego, że firma, która nie potrafi udowodnić bezpiecznej sukcesji, a będzie musiała to zrobić w dającej się przewidzieć przyszłości ze względu na wiek przedsiębiorcy, już teraz spada w rankingach niektórych banków. Często ma to bezpośredni wpływ na ocenę kredytową firmy i sprawia, że jej finansowanie jest droższe.

Czy bank może również pomóc w sukcesji firmy?

To, czy bank może służyć radą i wsparciem w poszukiwaniu rozwiązania sukcesyjnego, zależy od wielu czynników. Poniżej podsumowaliśmy w skrócie 5 najważniejszych pytań.

1. czy istnieje podział “sukcesji biznesowej”?

Banki, które mają własny dział zajmujący się tym tematem, mogą zazwyczaj oprzeć się na dobrze ugruntowanej wiedzy. Ponadto, doradcy w tym zakresie mają doświadczenie w przenoszeniu spółek i jest to część codziennej pracy doradcy. Inaczej wygląda sytuacja, gdy doradca klienta korporacyjnego “również zajmuje się tym tematem”. W tym przypadku często brakuje specjalizacji lub niezbędnej, dogłębnej wiedzy na temat złożonego procesu sukcesji przedsiębiorstw.

2. czy bank aktywnie zajmuje się tą kwestią?

Z własnego doświadczenia znamy banki, które kontaktują się z klientami tylko wtedy, gdy linia na rachunku bieżącym jest niewystarczająca, trzeba sprzedać nowe produkty finansowe lub bank chce wykorzystać synergię z partnerem ubezpieczeniowym. Dobry bank aktywnie kontaktuje się z przedsiębiorcą, gdy zbliża się sytuacja sukcesji. Na wczesnym etapie bank powinien aktywnie kontaktować się z klientem, aby na wczesnym etapie omówić z nim możliwe rozwiązania.

3. Jaką sieć może zaoferować bank?

Sukcesja firmy nie jest grą indywidualną, ale musi być rozwiązywana zespołowo. Bank powinien mieć dostęp do solidnej sieci doradców ds. sukcesji, konsultantów ds. fuzji i przejęć oraz ekspertów z dziedziny podatków i prawa. Jeśli bank może dodatkowo zaoferować warsztaty lub nawet nawiązać kontakt z przedsiębiorcami, którzy już wdrożyli rozwiązanie sukcesyjne, to pakiet całościowy jest w porządku.

4. czy istnieją jakieś konsultacje referencyjne banku?

Jako przedsiębiorca, zlecasz usługodawcom lub dostawcom tylko wtedy, gdy referencje są sprawdzalne i wiarygodne. Dlaczego miałoby być inaczej w przypadku Twojego banku? Dlaczego miałbyś robić to inaczej w przypadku sukcesji własnej firmy, gdzie stawką jest zazwyczaj znaczna suma pieniędzy? Bank pozostanie oczywiście w granicach tajemnicy bankowej, ale z pewnością będzie mógł wymienić kilka referencji dotyczących doradztwa i wsparcia, jakiego udzielił innym klientom.

5. Jakie wykształcenie / wiedzę ogólną posiada doradca?

Zakwestionuj wiedzę swojego doradcy bankowego. Czy Twój doradca “tylko” uczestniczył w seminarium na temat sukcesji biznesu? A może sam towarzyszył już kilku zmianom pokoleniowym? Skąd pochodzi jego wiedza? Przedsiębiorca w swojej życiowej pracy zasługuje na kompetentnych doradców u swojego boku.