Nie tylko szarańcza kupuje firmy: Istnieją dobre powody dla średnich przedsiębiorców, aby strategicznie zainwestować w zakup firmy. W pierwszej części artykułu analizujemy kwestię tego, dlaczego strategiczne inwestowanie w kupowanie firm ma obecnie duży sens dla przedsiębiorców.
Od pewnego czasu obserwujemy tendencje, które same w sobie byłyby do opanowania dla przedsiębiorców, ale razem są bardzo wybuchowe dla przedsiębiorców, którzy polegają wyłącznie na organicznym wzroście swoich firm.
1. megatrend: zmiany demograficzne
Dane Federalnego Urzędu Statystycznego mówią jasno: utrzymująca się od połowy lat 70-tych niska liczba urodzeń i stale rosnąca średnia długość życia doprowadziły do drastycznej zmiany proporcji liczebności pokoleń. W latach 1960-2011 udział osób poniżej 20 roku życia w populacji spadł z 28,4 do 18,2 procent. Jednocześnie odsetek osób w wieku 60 lat i więcej wzrósł z 17,4 do 26,6 proc.
W perspektywie, rozwój ten oznacza następujące wskaźniki na przyszłość: W latach 2011-2060 odsetek osób poniżej 20 roku życia zmniejszy się z 18,2 do 15,7 procent, natomiast odsetek osób w wieku 60 lat i więcej wzrośnie z 26,6 do 39,2 procent. W tym wariancie do 2060 r. liczba ludności zmniejszy się z obecnych 81,8 mln do 70,1 mln. (Źródło: Federalny Urząd Statystyczny: www.destatis.de, baza danych online, 10-te i 12-te skoordynowane prognozy ludności: Ludność Niemiec do 2050 r., Ludność Niemiec do 2060 r., licencja: Creative Commons by-nc-nd/3.0/pl. Federalna Agencja Kształcenia Obywatelskiego, 2012, www.bpb.de)
Oznacza to po prostu, że liczba osób potencjalnie przychodzących do pracy w firmach będzie nadal spadać, a tym samym możliwości rozwoju firmy w sposób organiczny będą systematycznie maleć. W swoich badaniach DIHK i KfW od lat zwracają uwagę na to, że niedobór wykwalifikowanych pracowników idzie w parze z brakiem wykwalifikowanego personelu. Brak przedsiębiorców hin.
2. możliwości ekonomiczne: Gdzie ulokować pieniądze?
Utrzymujący się niski poziom stóp procentowych w strefie euro jest kolejnym czynnikiem zwiększającym presję inwestycyjną w przedsiębiorstwach. Udane produkty finansowe z przeszłości są właśnie takie: Przeszłość. Nikt nie może jeszcze powiedzieć, jakie długoterminowe skutki będzie miała polityka stóp procentowych w strefie euro. Niemniej jednak, run na nieruchomości jest wyraźnym wskaźnikiem zmiany warunków inwestycyjnych. W obecnych warunkach zakup zdrowej firmy o ugruntowanej pozycji na rynku może być interesującą i tworzącą wartość inwestycją.
3. wielkość, wielkość, wielkość: rynki nadal zmieniają się w kierunku zintegrowanych modeli biznesowych.
Klienci oczekują doskonałości. Rosnąca złożoność globalnych rynków i ram prawnych zmusza firmy do działania. Ograniczone możliwości na różnych szczeblach powodują, że firmy wchodzą w kooperacje i fuzje. Klienci oczekują bliskości regionu, usług z jednego źródła. Rozwiązania portalowe Internetu stwarzają coraz wyższe oczekiwania klientów w zakresie wygody i wymagają od poszczególnych dostawców produktów logistyki przetwarzania, która rzadko może być zarządzana przez samo przedsiębiorstwo. Ogromne budżety marketingowe “dużych graczy” kreują postrzeganie produktów i usług, które małe i średnie przedsiębiorstwa rzadko są w stanie wygenerować własnymi siłami. Tej tendencji nie da się nie zauważyć.
4. okazja: mnóstwo ofert sprzedaży
KfWitelstandspanel 2015 wyraźnie pokazuje aktualność tego zagadnienia: Trzy lata temu było ?tylko? 530.000 małych i średnich przedsiębiorstw chciało zająć się sukcesją w biznesie, ponad 620.000 firm w Niemczech będzie szukało odpowiedniego następcy w ciągu najbliższych trzech lat. Odsetek niemieckich przedsiębiorców rodzinnych poszukujących rozwiązań dla swojej firmy wzrósł tym samym do 17%. Jeszcze trzy lata temu liczba ta wynosiła 14 %, jak podał Klaus-Christian Knuffmann w swojej inwentaryzacji na temat Sukcesja przedsiębiorstw w sektorze MŚP opisany.
Jak to często bywa, czasy zmian - spowodowanych opisanymi powyżej zmianami na rynkach - stwarzają możliwości działania w sposób ukierunkowany i strategiczny. Ponieważ wewnętrzne rozwiązania sukcesyjne są niestety często niemożliwe, przekazanie firmy zewnętrznemu nabywcy jest w wielu przypadkach jedyną alternatywą - jeśli nie chce się po prostu zakopać dorobku swojego życia.
To właśnie tutaj pojawiają się wszystkie te firmy, które decydują się na fuzję, ekspansję i/lub dywersyfikację poprzez zakup innej firmy, zamiast próbować rozwijać się samodzielnie.
Odpowiedź: przejęcie firmy może umocnić pozycję na rynku
Kiedy przedsiębiorca jest już na tyle przekonany, że dostrzega szanse na zakup firmy, pozostaje “tylko” pytanie: “Jak zrealizować taki krok? To właśnie tutaj specjaliści od sukcesji, tacy jak KERN - Unternehmensnachfoge. Erfofolgreicher. wkraczają do akcji, wspierając zakup firmy w całym procesie. W drugiej części tego bloga dowiesz się, na jakie aspekty należy zwrócić uwagę z doświadczenia w realizacji takich projektów. Następnie specjaliści ds. sukcesji omówią ważne etapy strategicznej inwestycji z perspektywy potencjalnych nabywców lub przekazujących.
Wskazówki do dalszej lektury:
Wywiad: Dobre przygotowanie sukcesji w rodzinie
Jak osiągnąć sukcesję firmy w czterech krokach
Pięć najważniejszych elementów zestawu ratunkowego
Jak przygotować firmę do sprzedaży przedsiębiorstwa?
5 wskazówek, jak zabezpieczyć swój życiowy dorobek przedsiębiorcy
Wykup menedżerski jako nowoczesna koncepcja sukcesji
Obraz: © Fotolia.de
