A kkv-szektor­ban a vállal­ko­zók hiánya lesz a jövő problémája

Itt már többs­zör írtunk a közel­gő vállal­ko­zóhiá­ny­ról. Eric Schweit­zer, a Német Ipari és Keres­ke­del­mi Kamarák Szövet­sé­gé­nek elnöke? néhány hónapon belül másodszor is megkon­gat­ja a vészha­r­an­got: “A vállal­ko­zók ugyano­ly­an hiány­cik­ké válnak, mint a szakmun­ká­sok. Mit jelent ez a csalá­di vállal­ko­zók számá­ra, akik Osnabrück­ben és környé­kén készül­nek a cégutódlásra?

Thomas Serries, a vállala­ti szolgá­lat vezető­je a Az Osnabrü­cki kerület gazdasá­gi fejlő­dé­se2016. június 07-én a Német Szövet­sé­gi Gazdasá­gi és Technoló­gi­ai Minisz­té­ri­um (BMBF) egy, a vállala­ti utódlás témakö­ré­ben tartott rendez­vé­ny­en a vállal­ko­zók folyama­tos hiányaAz elkövet­ke­ző években valós­zí­nű­leg több cég lesz a kínálat­ban, mint amennyi poten­ciá­lis vásár­ló. A legjobb esélye azoknak az eladó­knak van, akik vonzó vállala­tot és a lehető legke­ve­sebb kocká­z­a­tú befek­te­tést kínál­ják a vevő számára?

Különö­sen az erős csalá­di vállal­ko­zá­sok­kal jelle­mez­he­tő régiók­ban, mint például Osnabrü­cker Land, Münster­land vagy Kelet-Veszt­fá­lia, a kkv-szektor­ban a vállala­ti utódlás sikeres megol­dá­sa az egyik legfon­tosabb kérdés a jövőre nézve.

Az átadá­si képes­ség korai szaka­szban törté­nő megteremtése

A vállal­ko­zók hiánya az egyik fő oka annak, hogy egy generá­ció­vál­tás előtt álló válla­lat utódlá­si képes­sé­gét már korai szaka­szban meg kell terem­te­ni. Értékelé­se alapve­tően a követ­ke­ző két krité­ri­um­on keresz­tül történik:

• Fenntart­ha­tó jövedelem­ter­melő képes­ség: A fenntart­ha­tóan nyere­sé­ges válla­lat pozitív hozamot fizet a saját tőkére, és beáraz­za a vállal­ko­zói kocká­z­a­tot. A válla­lat fenntart­ha­tó jövedelem­ter­melő képes­sé­gé­nek és a lehető legma­gas­abb vállala­ti érték­nek a bemuta­tá­sa érdeké­ben az átadónak be kell mutat­nia a A mérleg korai szaka­szban törté­nő megtisz­tí­tá­sa és növel­je a rejtett tarta­lé­ko­kat. A magas­abb adóter­hek rövid távon általá­ban a jelen­tő­sen magas­abb eladá­si ár révén térül­nek meg.
• Piaci vállal­ko­zói bér: A vállal­ko­zónak piaci vállal­ko­zói bért kell fizet­nie magának; a kiiga­zí­tott vállal­ko­zói bért egy külsős vezető piaci bérszint­jén kell megállapítani.

Ezenkí­vül más kérdé­sek is fontos szere­pet játsz­anak az átvihe­tő­ség értékelé­sé­ben. Ezek közé tarto­zik például a vállalat­nak a tulaj­do­no­stól való működé­si függő­sé­gé­nek kérdé­se, a második vezeté­si szint meglé­te és a kínált termé­kek és szolgál­ta­tá­sok jövőorientáltsága.

A küszö­bön álló vállala­ti utódlás­sal össze­füg­gés­ben fontos, hogy a vállala­tot már a korai szaka­szban alkal­mas­sá tegyük a generá­ció­vál­tás­ra. Ez többek között magában foglal­ja a magán- és az üzleti vagyon egyértel­mű szétválasztását.

Vállal­ko­zók hiánya: A jó felkés­zült­ség segít az utódok keresésében

A szakkép­zett munkaerőhiá­ny idején a válla­lat utódjá­nak keresé­se olyan, mint a legjobb agyakért folyta­tott küzde­lem. A DIHK sajtó­köz­le­mé­nyé­ben utal arra, hogy az elmúlt négy évben folyama­to­san csökkent a fiatal induló vállal­ko­zá­sok és a felvá­sár­lá­sok száma. A DIHK vélemé­nye szerint a verse­ny­ké­pes kkv-szektor különö­sen abból él, hogy az úttörők újra és újra kihívást jelen­ten­ek a bevett nagyágyúknak.

Az induló vállal­ko­zá­sok számá­ra egy válla­lat átvéte­le lehető­sé­ge­ket, de egyben kocká­z­a­to­kat is rejt magában. Egyré­szt átvesz­nek egy bevált üzleti modellt, amely ideális esetben pozitív cash flow-val rendel­ke­zik. Másré­szt a felvá­sár­ló számá­ra kocká­z­a­tot jelen­thet egy olyan szerve­ze­ti és döntés­ho­za­ta­li kultúra, amely nagyon is a tulaj­do­nos­ra van szabva.

A megfelelő válla­lat utódjá­nak keresé­se minden­kép­pen magában foglal­ja a vonzó és értel­mes értéke­sí­té­si dokumen­tu­mok elkés­zí­té­sét és a válla­lat objek­tív értéké­nek megha­tá­ro­zá­sát. Ez azt jelen­ti, hogy a csalá­di vállal­ko­zók jól felkés­zül­tek az utódke­re­sés­re, még a vállal­ko­zóhiá­n­y­os időkben is.

A pozitív mellék­ha­tás: a válla­lat poten­ciá­lis utódja világos képet kap a befek­te­té­se lehető­sé­ge­iről és kocká­za­tairól, és ez segíti őt saját üzleti tervé­nek elkés­zí­té­sé­ben, valami­nt a bankok­kal és befek­te­tők­kel folyta­tott későb­bi megbeszélésekben.

Szakmai útmuta­tás­sal elkerül­he­tők a költsé­ges hibák az üzleti utódlás során

Egy tranzak­ció­ban jártas tanác­sa­dó segít a jelöl­tek keresé­sé­nek és az azt követő értéke­sí­té­si folyamat­nak a szigorú és időtaka­ré­kos megszer­ve­zé­sé­ben is. Ez többek között magában foglal­ja a szüksé­ges titokt­ar­tá­si és Szándé­kny­ilat­ko­za­tok (LoI), a tárgyalá­sok moderá­lá­sa, valami­nt a szerve­zés egy Vállala­ti audit (átvilá­gí­tás) vagy a konkrét adásvé­te­li szerző­dés elkészítése. ”

A vezeté­si tanác­sa­dó Nils Koerber rámutat arra, hogy nem szabad alábec­sül­ni az utódlá­si folyamat fordí­tá­si munká­ját: “Minden­fé­le tranzak­ciós tapasz­ta­lat nélkül egyet­len vevő sem vállal­koz­hat erre a felada­tra tanác­sa­dó nélkül. A költsé­ges hibák kocká­za­ta a vállal­ko­zói hiány idején egyértel­műen túl nagy. És nem csak az Osnabrü­cki régió­ban, Münster­land­ban, Emsland­ban vagy Kelet-Vesztfáliában.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Ingyenes útmuta­tó a cégela­dás­hoz és a cégutódláshoz

Kommen­tár: A szakkép­zett munkaerő hiánya vállal­ko­zói hiány­hoz vezet

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Tisztáz­za előre az üzleti utódlás­sal kapcso­la­tos fontos kérdéseket

A vállala­térték-orien­tált vállala­térté­kelés kifize­tő­dő a válla­lat eladásakor

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

A vállala­ti utódlás az Osnabrü­cki régió­ban is téma