A vállalatról
A GygMa GmbH leányvállalata különböző modelleket forgalmaz a bevásárlókocsikhoz való olvasó nagyítókból, mivel ezek számos értékesítési ponton elérhetőek a vásárlók számára. Ezek egyrészt olvasási segédeszközök az apró betűs információk ellenőrzésére, másrészt reklámüzenetek hordozói. A nagyító modellek csúcstechnológiás termékek: törhetetlenek, nem gyúlékonyak, könnyen összeszerelhetők és tisztíthatók, és teljesen ártalmatlanok az egészségre. Számtalan színben kaphatók szinte minden elterjedt autómodellhez.
A tulajdonos személyes okokból ki akart vonulni a vállalkozásból. Választhatott, hogy vagy fokozatosan felszámolja a vállalkozást, vagy motivál egy megfelelő utódot.
Alapvető webinárium bemutatta: Nils Koerber
Vállalatértékesítés (M&A) kockázat és értékvesztés nélkül
A feladat
A KERN-t bízták meg azzal, hogy utódot találjon a vállalatnak. A feladat az eladás előkészítésével kezdődött, majd a vételre jelentkezők felkutatása, valamint azok átvilágítása következett, végül az adásvételi tárgyalások kísérésével zárult.
Mivel az üzletet évek óta egyetlen személy vezette, nagyon kevés erőfeszítéssel, az átadás lehetősége korlátozott volt. A leendő vásárlók üzletileg megbízható struktúrát kerestek, és meglehetősen nehezen tudtak megbirkózni az eladásra szánt objektum kis méretével. Következésképpen csak olyan vevők jöhettek szóba, akik egy hiánypótló vállalkozást akartak hasonló módon folytatni és bővíteni. Nemcsak az eladó és a vevő egymásra találása jelentett kihívást, ahol a személyes bizalom központi szerepet játszott. Mivel az eladás végül határokon átnyúló volt, új átadási csatornákat is meg kellett fogalmazni és meg kellett vizsgálni.
Mit mond az ügyfél a projektről
Markus Gygax úr:
Ami kezdetben egyszerű eladásnak tűnt, idővel meglehetősen bonyolult és néha frusztráló ügy lett belőle. Ami eleinte nehéznek bizonyult, az az volt, hogy sok leendő vevő nem értette meg a kis, de jó vállalkozásomat. Gyakran nagy forgalmat és nyereséget, illetve megfelelő üzleti struktúrát vártak. Értelmezésem szerint ennek kevés értelme volt, mert a jövedelmezőség kis léptékben is adott volt. A svájci vállalat átadása egy német vevőnek aztán újabb kihívásnak bizonyult. Itt sok részletet kellett ellenőrizni és tisztázni mindkét irányban.
A KERN Daniel Heuerrel együtt több hónapon keresztül elkötelezetten, türelemmel és empátiával kísért engem és a vevőt, és többször is biztosította, hogy a szekér ne akadjon el. Az ő támogatásának köszönhetően most már tudom, hogy az üzletem jó kezekben van. A vevő nem csak szenvedélyesen szereti az üzletet, hanem különböző új dolgokat is kipróbál, amire nekem nem volt időm?
A vásárlóról
A vásárlópáros nem csak folytatja a meglévő üzletet, hanem egyénre szabott reklámkampányként újrapozícionálja azt. Így a nagyító elsősorban a reklámüzenet hordozójává válik; az olvasóeszköz másodlagossá válik. A vevő erős lehorgonyzása a reklámiparban új impulzusokat ad.
A felek megállapodtak abban, hogy a vevő kilétét nem hozzák nyilvánosságra.
