A vállala­ti utódlás a Corona-időkben egyre nagyobb kihívást jelent

A KFW jelen­le­gi, 2020 decem­be­ré­től tartó kkv-utódlá­si monito­ring­ja megerő­sí­ti, hogy az üzleti utódlás válság idején is működik, de a terve­zett cégela­dás nem válik könny­eb­bé.
A sikeres cégutód­lás soha nem volt minden­na­pi feladat. Különö­sen a jelen­le­gi CORONA ? válság­ban a siker­re vágyó vállal­ko­zók, de a poten­ciá­lis vevők is telje­sen új kihívá­sok­kal szembesülnek.

2021 első negyedé­vé­ben emelke­dik a fizeté­s­képt­e­len­sé­gi bejelen­té­sek száma

A DUB német üzleti tőzsde aktuá­lis felmé­ré­se 2021 január­já­tól azt mutat­ja, hogy a megkérde­zett fizeté­s­képt­e­len­sé­gi ügyin­té­zők többsé­ge már 2021 első negyedé­vé­re jelen­tő­sen megnö­ve­ke­dett számú fizeté­s­képt­e­len­sé­gi kérelem­re számít. Az Adler ruháza­ti üzletek nyilván­valóan csak a kezdet voltak.

Az ígért támoga­tá­sok és áthidaló kölcsön­ök sok vállalat­nak nem segíthet­nek túlél­ni a jelen­le­gi válsá­got. Ez gyorsan érinthe­ti azon ágaza­tok vállala­tait is, amely­ek még nem érzik a CORONA negatív hatásait. A vevők és beszál­lí­tók hirtel­en, várat­lan fizeté­si késedel­mei még az állítóla­gos­an egészsé­ges vállala­to­kat is gyorsan jelen­tős likvi­di­tá­si problé­mák­ba sodorhatják. 

A fizeté­s­képt­e­len­sé­gi kérelem benyúj­tá­sá­ra vonat­ko­zó kötelezett­ség felfüg­gesz­té­se nem hosszab­bít­ha­tó meg tartó­san. A megkérde­zett szakértők többsé­ge rendkí­vül szkep­ti­kus a bejelen­té­si kötelezett­ség jelen­le­gi felfüg­gesz­té­sé­vel kapcso­lat­ban. Ez a verse­ny torzu­lá­sá­hoz vezet, és végső soron nem menti meg a hosszú ideje küszkö­dő vállalatokat.

Az állami támoga­tás befolyá­sol­ja a jövőbe­li nyomon követé­si projekteket

Már most nyilván­való­vá válik, hogy a jelen­le­gi utódlá­si projek­tek, de a jövőben terve­zett vállala­ti utódlá­sok eseté­ben is jelen­tős problé­mák­hoz fognak vezet­ni a múltban nyújtott áthidaló támoga­tá­sok és támoga­tá­sok. Ma még senki sem tudja ponto­san megmonda­ni, hogy a megítélt pénzeszköz­ö­ket esetleg (legaláb­bis a hatósá­gok szems­zö­gé­ből) nem indokolat­la­nul nyújtot­ták-e, és nem fogják-e valami­kor visszakövetelni.

Ez jelen­tős bizony­tal­an­sá­got eredmé­nyez a vételár megha­tá­ro­zá­sá­ban, és az eladók jelen­tő­sen nagyobb kocká­z­at­meg­osz­tá­sá­hoz vezet a jövőben.

A vállal­ko­zók felének nincse­nek konkrét elkép­zelés­ei az üzleti utódlás­sal és az azt követő idővel kapcsolatban. 

A KfW kkv-panel részeként 2017-2019-ben végzett koráb­bi felmé­ré­sek­ben ez az arány az összes kkv-nak csak 41-45 % volt.

A “felkés­zü­let­len vállal­ko­zók” számá­nak jelen­tős növeke­dé­sé­nek oka a jelen­le­gi válság­ban a válla­lat létezé­sé­vel kapcso­la­tos akut aggodal­mak, de az egyre bizony­tal­an­abb jövő is. Ez a fejle­mé­ny közvet­le­nül kapcsoló­dik a 2020 tavas­zán bekövet­ke­zett első zárla­thoz, és valós­zí­nű­leg a jelen­le­gi zárlat tovább fokoz­za majd.

A jelen­tő­sen csökkenő számú örökös­ödé­si ? hirde­té­sek az inter­netes platfor­mon értéke­sí­te­ni kívánó vállal­ko­zók részé­ről www.nexxt-change.de, egy örökös­ödé­si csere, megerő­sí­ti ezt a tenden­ciát. 2020 ápril­isá­ban több mint 50 %-vel kevesebb ilyen hirde­tést adtak fel, mint az átlagos hónapban.

A válság miatt egyre valós­zí­nűb­bé válnak a vállalatbezárások 

A jelen­le­gi felmé­rés azt is mutat­ja, hogy az utódlást terve­ző kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok aránya 39%-ről 31%-re, azaz több mint 20%-vel csökken. Ugyan­ak­kor a terve­zett bezárá­sok aránya 14%-ről 17%-re emelke­dik a válas­zadók körében.

A rövid távú utódlá­si igény­ek növeke­dé­se az elöre­ge­dés miatt 

A saját cégutód­lás megszer­ve­zé­sé­re irányuló nyomás tehát jelen­tő­sen növeks­zik. Másré­szt a fiatal vállal­ko­zók alapí­tó szelle­me egyértel­műen csökken. Csak a kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok 7%-je, amely­ek a követ­ke­ző két évben utódot keres­nek, össze­sen 260 000 céget jelent.

A csalá­don belüli cégutód­lá­sok is egyre ritkáb­bak. Az örökös­ödé­si adó veszé­lye megaka­dá­ly­oz­hat­ja a csalá­don belüli öröklést. 

Míg öt évvel ezelőtt több mint 40% vállal­ko­zás öröklő­dött a csalá­don belül, addig ma már csak 34%. Ez össze­függ a demográ­fi­ai fejle­mé­ny­ek­kel, mivel a távozó vállal­ko­zói generá­ciónak törté­nel­mi­leg kevesebb gyerme­ke van. Ráadá­sul a gyerme­kek és az alapí­tó generá­ció szakmai és magáné­le­ti érdekei gyakran jelen­tő­sen eltérnek a jelen­le­gi vállalkozókétól.

Ezen túlmenően a jelen­leg a vállala­ti része­se­dé­sek csalá­don belüli átruhá­zá­sá­ra vonat­ko­zó mentessé­gi szabá­ly­ok nagymérték­ben akadá­ly­oz­zák a terve­zett öröklé­se­ket. Különö­sen akkor, amikor a vállala­to­kat jelen­leg súlyo­san érinti a CORONA-válság, már nem tudják garan­tál­ni a szüksé­ges béröss­ze­ge­ket, hogy megkí­mél­jék őket az örökös­ödé­si adó megfi­ze­té­sé­től. A rövid­tá­vú munka­vég­zés nem számít bele a béröss­ze­gek­be. A politi­ku­so­knak sürgő­sen javíta­ni­uk kell ezen a helyze­ten! Az esedé­kes örökös­ödé­si adót jelen­leg az adóhi­va­t­alok még fizeté­s­képt­e­len­ség esetén is behajt­ják, szükség esetén akár a tulaj­do­no­sok magánú­ton is.

A pénzü­gyi kocká­z­a­tok és a csalá­di terhek gyakran akadá­ly­oz­zák a vállalkozásalapítást

A vállalat­vá­sár­lók pénzü­gyi kocká­za­tai növeked­nek, mivel a bankok finan­szí­ro­zá­si hajlan­dósá­ga a jelen­le­gi válság­he­ly­zet miatt csökkenő tenden­ciát mutat. Még ha meg is ígérik a finan­szí­ro­zást, azt az utódge­nerá­ció szemé­lyes biztosítékai/garanciái nélkül aligha nyújt­ják. Ráadá­sul a finan­szí­ro­zá­si kötelezett­ség­váll­alá­sok elhúzódnak.

Az átadók­tól azt is elvár­ják, hogy az üzlet tényle­ges átruhá­zá­sa után a kocká­zat lénye­ge­sen hosszabb ideig és nagyobb arány­ban vállal­ják a kocká­z­a­tot. A nyújtott támoga­tá­sok és az áthidaló támoga­tá­sok a fentiek szerint jelen­tős nehéz­sé­ge­ket okozhat­nak a jövőben.

Ma még senki sem tudja megmonda­ni, hogy a nyújtott támoga­tá­so­kat milyen mérték­ben fogják felül­vi­zsgál­ni, és hogy kinek és mikor kell majd vissza­fi­zet­nie a támoga­tást. Ez egyértel­műen bizony­talan vételár-megha­tá­ro­zás­hoz vezet.

A jól előké­s­zí­tett és szakértők­kel kísért cégutód­lás válság idején is sikeres lehet!

Ezt a jelen­le­gi KfW ? Mittel­stand Panel. Az elmúlt hónapok­ban megkö­tött számos utódlá­si megbí­zás bizonyít­ja, hogy még válság idején is lehet olyan jó megol­dá­so­kat talál­ni, amely­ek mind az eladó, mind az utód generá­ció számá­ra kielé­gí­tőek. Még ha az előké­s­zí­tés­nek sokkal alaposabb­nak is kell lennie, és a tárgyalá­sok gyakran hosszab­bak és inten­zí­veb­bek, végül mindkét fél számá­ra fenntart­ha­tó megol­dá­sok születhetnek.

Mivel a vállal­ko­zók jelen­leg minden eddigi­nél jobban részt vesznek a minden­na­pi üzlet­me­net­ben, ez még világos­ab­bá válik: A cégutód­lás nem minden­na­pi ügy.

Minde­ne­set­re a kezde­ti utódlá­si terve­ket már korán konkre­ti­zál­ni kell, és a vállala­tot alkal­mas­sá és válsá­gál­ló­vá kell tenni. Az átadá­si folyama­tok ezért általá­ban hosszabb ideig tartanak. A siker­re törek­vő vállal­ko­zó­knak legalább 2-3 éves folyama­tra kell számítaniuk.

Követ­kez­te­tés az üzleti utódlásra: 

A Vállala­térté­ke­sí­té­si eljárás a koronás időkben sem lett könny­ebb. Különö­sen egy válla­lat eladá­sa­kor a tranzak­ció biztonsá­ga elsőbbsé­get élvez a vételár maxima­li­zá­lá­sá­val szemben. 

Az értéke­sí­té­si folyama­tot általá­ban sok bizony­tal­an­sá­gi ténye­ző hosszab­bít­ja meg a piacon. A koráb­bi tulaj­do­no­sok részvé­te­le a válla­lat jövőbe­li sikeré­ben ma már sok értéke­sí­té­si tárgyalá­son a vételár megha­tá­ro­zá­sa­kor a szabá­ly. A hitelin­té­ze­tek­kel folyta­tott finan­szí­ro­zá­si tárgyalá­sok sokkal hosszadal­mas­ab­bak és nehezeb­bek, mint korábban.

A válság azonban lehető­sé­ge­ket is kínál.

Egy tapasz­talt “szemma­gas­ság­ban lévő vállal­ko­zó­val”, aki megta­pasz­tal­ta és alakí­tot­ta az utódlást, a jó vállala­ti utódlást a csalá­don belül és kívül is lehet alakí­ta­ni, még a jelen­le­gi CORONA válság­ban is. Ami minden eddigi­nél jobban számít: a jó felkés­zülés és a támoga­tás kimutat­ha­tó sikertényező.

Forrá­sok:

KfW ? SME Panel 2017-2020 Number 308, 2020. decem­ber 17. Cégvál­tás ? KKV Monitor Ring 2020 jól felkés­zült a válsá­gra ? A Corona súlyos­bít­ja az indulá­si szűk keresz­t­mets­ze­tet https://www.kfw.de/KfW-Konzern/KfW-Research/KfW-Mittelstandspanel.html

Német vállala­ti tőzsde DUB ? Felmé­rés a németor­szá­gi fizeté­s­képt­e­len­sé­gi helyze­tről ? 2020. január 13. https://www.dub.de/insolvenzboerse/insolvenz-und-konkurs/wann-beginnt-die-grosse-insolvenzwelle/

Kép: Fotolia.com

TIPPek továb­bi olvasáshoz: 

A Corona által a generá­ció­vál­tás­ban rejlő lehető­ségek és kihívások

Vállal­ko­zá­sá­nak eladá­sa - Hogyan növel­je vállal­ko­zá­sa értékét!

Mi a legjobb módja annak, hogy eladjam a cégemet? A folyamat